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标题: 双十不绝播间套路百出想薅羊毛还得练就“火眼金睛” [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-10-24 07:39
标题: 双十不绝播间套路百出想薅羊毛还得练就“火眼金睛”
　　直播带货是将直播与电商相联合的一种新业态，可以将商品通过直播的方式更加直接地展示在消耗者眼前。如今，直播带货的风头真热，贩卖额也不绝创新高。一时间，各个行业的人纷纷了局直播，各范例的企业都开始了自己的直播带货实验。

　　比年来，直播带货的发展速率有目共睹，渐渐成为了各大电商平台的标配，每年的双十一更是离不开直播带货这个“最佳拍档”。直播带货这种新业态无疑给双十一创造了巨大收益，根据天猫官方的数据，2022年10月24日20点-24点，短短4个小时里就产生了130个预售金额破千万的直播间。

天猫官方数据

　　双十不绝来是一个没有硝烟的战场，是各大带货主播表现武艺的绝佳时间。如果直播间不能乐成Get到消耗者的点，等待你的只有昏暗的人气，而没有人气天然谈不上贩卖额的突破。为了在竞争猛烈的直播带货圈得到流量和优点，“卖弄宣传、低价噱头”等成了不少带货主播的惯用本领。
　　本年的双十一的直播间固然确实为消耗者带来了不少优惠，但背后的套路远超我们的想象。
双十不绝播带货实火
　　从情势上看，直播带货并不是一个希奇事物，它和多年前风靡的电视购物模式一样，都是利用媒体工具来资助卖货，不外，二者的内核完全差异。聚焦本年的双十一，此中的一个看点就是枯燥无味的硬促销朝着直播方向大力大举转进，直播带货的热度大幅上涨。

电视购物

　　有数据表现，2021年我国直播电商市场生意业务规模到达2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。网经社电子商务研究中心猜测，中国直播电商生意业务规模将达3.5万亿元，同比大增47.69%。双十一作为一年之中大促的关键节点，各商家都卯足了劲投入这场直播带货的“大战”之中，不外要想在本年双十一的直播带货中分得一杯羹可谓难上加难。那么本年双十一的直播带货毕竟有多火呢？
　　淘宝直播间热闹非凡：谈及直播带货，那么本年淘宝的直播间比起往常可要热闹许多。起首，直播界顶流李佳琦再度回归，再是曾号称直播带货“四大天王”之一的罗永浩也入驻了淘宝直播，别的，爆火出圈的东方甄选也到场了淘宝直播的赛道。作为直播行业的活字招牌，李佳琦赶在双十一前回归让不少网友直呼：我的快乐返来啦，但钱包也捂不住了。据悉，10月24日下战书15:00，李佳琦率先开启了双十不绝播，在开播后的40分钟，李佳琦直播间人数就高出了1000万，终极的观看人数也到到达了4.6亿。罗永浩同样也依附自身的上风打了个开门红，上场仅一个小时，直播间观看人次就已经突破了550万，两小时后，直播间观看人次更是轻松突破1000万。

李佳琦直播间

罗永浩直播间

　　带货主播缺口大：众所周知，做好一场直播带货并不容易，除了必要得力的场控、可靠的品控，专业的主播团队也是不可或缺的一部分。随着直播热度的连续攀升，带货主播的需求量也在大幅增长，主播人才缺口出现出越来越大的趋势。数据表现，淘宝在已往一年内就新增了高出50万名新主播，而在天猫双11相近的前两个月，另有高出100家直播机构入驻淘宝。根据拉勾雇用大数据研究院日前发布的2022年双11电贩子才数据陈诉，电商行业中主播成为了近几年的热门雇用岗位。别的，各大企业还赶在双十一之前加快抢人，不少主播的身价随之大涨，据悉，中腰部主播的费用不少已时薪千元。

拉勾雇用大数据研究院《2022年双11电贩子才数据陈诉》

　　B站加码直播带货：在本年的双十一战场上我们迎来了一位认识又生疏的“新人”——B站，要说B站和电商大促还真扯不上关系，但它的到场也并不令人感到不测。客岁12月尾B站就开始内测“小黄车”功能，本年B站也正式开启了双十不绝播运动，在其直播分区内上线了一个购物专区，该专区的直播间全量放开了购物小黄车功能，向全部的UP主开放了直播带货的权限。别的，为了共同直播带货功能的全面开放，B站还上线了“直播电商UP主招募鼓励筹划”的运动，该运动包罗直播带货嘉奖和稿件嘉奖。

B站上线“直播电商UP主招募鼓励筹划”

双十不绝播间套路满满
　　双十一到了，各个平台上的直播带货也借着这股东风火了起来。在许多消耗者看来，每年双十一都必要“全副武装”宁静台、商家斗智斗勇，时间防范随之而来的套路。纵观电商大促的生态，每年双十一既是购物的高峰期，也是消耗纠纷的高峰期，本年的双十一也不破例。
　　比年来，直播带货渐渐在各大网购平台上占据主流职位。尤其恰逢双十一这种购物狂欢节，不少消耗者在直播间疯抢氛围的衬托下，极容易忽视此中的消耗陷阱。这不，近段时间关于“直播间购物套路”的消息报道反复进入大众的视野。
　　据报道，克日，王老师在某主播直播间里购买了一台iPhone 14 Pro Max，不外收到的快递却让王老师就地懵了。怎么回事呢？王老师表现，自己经常看主播在直播间里倾销手机，代价方面也比官网上的优惠，该直播间的主播说是回馈粉丝的福利，于是便信托了她。王老师还说道：手机生意业务的过程并不是直接在直播间的购物车下单，而是主播给了他一个付款码让他从付出宝上扫码付款并注明收货地点。一番利用事后，王老师也开始满心欢乐地等待着新手机的到来。

iPhone 14 Pro系列手机

　　不出不测的话就肯定会出不测，王老师打开快递的刹时就傻眼了。自己花了一万多元买来的竟是一台模子机。当王老师再次这个主播的时间，已经接洽不上了。于是王老师便找到了直播平台，但付款生意业务不是在平台上举行的，以是平台也无法受理。不外幸亏王老师及时报了警，警方帮王老师追回了买手机的钱。
　　在双十不绝播间遭遇套路的远远不止王老师一个人，郑密斯也中了类似的套路。据相识，郑密斯是在某主播的直播间到场福袋抽奖运动时中的套路，在到场该运动时，她抽中了大奖，奖品为苹果手机一部。效果郑密斯却收到了5双袜子。于是郑密斯立即接洽店肆客服，客服回应称，是堆栈发货没有查抄好，会举行补发。

直播间福袋抽奖运动

　　在收到补发的第二个快递后，郑密斯打开后更是啼笑皆非，内里是一台连包装盒都没有的二手iPhone 4，照旧有锁版的。让郑密斯非常不解的是，主播在直播间里展示的是iPhone 14，然后直播间挂的福袋参考价是4999元，为啥收到的手机货不对版。而客服给出的表明更令人不测：直播间说的是送苹果手机一台，具体送的什么型号我这边不清晰，以您收到为准。如今，郑密斯已向平台投诉。
　　别的，CNMO还相识到，有多位消耗者反映，资生堂天猫官方旗舰店售卖的水乳套装在11月4日破晓突然贬价到888元，这比李佳琦直播间的同款产物得手价自制了300多元。此中有不少的消耗者是通过李佳琦直播间购买的该套装，对于同款产物近300元的差价，他们表现不能明白。随后，资生堂规复了商品原价，并发布分析称：888元的代价为体系故障，将对非常订单同一做退款处理处罚，并给以得当补偿。李佳琦方面也表现，品牌将为非常订单同一退款处理处罚。这一番利用下来，在李佳琦直播间购买的消耗者也大为不满。

李佳琦直播间产物比官方贵变乱副黄?道

　　离本日双十一的闭幕另有一段时间，直播带货毫无疑问会全程到场这次狂欢。不得不说的是，直播带货的火热让一些人动起了歪心思，有些人捉住了部分消耗者渴望通过直播间举行低价购物的生理，筹划了格式百出的骗局和套路。在流量和质疑裹挟下的直播带货终极会走向何方照旧一个未知数。
“群魔乱舞”的直播间乱象怎样破？
　　在不到半个世纪的时间里，互联网从鼓起到强盛，席卷环球，渗出至人们生存和工作的各个层面。与此同时，以互联网为载体的直播带货在消耗者群体中也散发出无与伦比的魅力。“越迷人的，越伤害”这句歌词大部分人应该都不生疏，将其放在直播带货中，也非常符合。这里的伤害所指的便是不少的直播间充斥的套路和乱象。

　　许多消耗者不由得在双十一买买买，但格式百出的直播间套路和“先涨后降”的猫腻却给他们的热情泼了一大盆冷水。除此之外，在直播间购买的商品格量难以得到保障、有赝品或伪劣残次品等也是如今不少直播间存在的标题。当消耗者权益受到陵犯时，免不了举行各种吐槽和维权。直播间的套路与乱象这无疑对商家宁静台是倒霉的，那么该怎样将标题根源扼杀在摇篮中呢？
　　平台方：在直播带货井喷式的发展海潮下，成为直播带货的主播并不难，我们只必要一台电子装备和一个账号就可以轻松开启一场直播，如许的便利给予了平凡公众一个充实展示自我的平台，但也正由于门槛的下放，直播带货行业乱象层出不穷。因此，平台方应该加强对入驻商家以及带货主播的前期稽核，督促入驻商家和主播诚信带货，规范生意业务举动，提拔主播职业素养。
　　与此同时，平台方也要严查直播间的数据造假举动和卖弄低价套路，敢于戳破流量泡沫和揭开套路面具，倒逼直播行业正规化发展。末了，平台方也可以根据自身的特色和上风打造专业的直播带货团队，加强主播的专业性，力保诚信带货，掩护消耗者权益。
　　直播间主播：双十一购物狂欢节的仪式消耗文化使直播带货渐渐成为了电商发展新引擎，直播带货的破圈效应也在不绝彰显。在直播带货中，带货主播是不可或缺的一个脚色，其作为有着肯定荣誉和信托度的意见首脑，是和消耗者直接沟通的主体。
　　带货主播的专业性以及信誉度会直接影响到消耗者的消耗选择。因而带货主播在带货时，要举行严酷的品控，确保产物没有质量标题，同时在直播时要真实地将产物展示给消耗者，太过的滤镜只是临时的效果，固然自己也要切身材验产物的功能，自己用过以为好才气说好，否则说得再天花乱坠都是无勤奋。别的，说到做到也是主播应该铭刻于心的，制止上述王老师、郑密斯的案例再次出现。低价陷阱、直播话术、花式套路不应该成为双十一带货主播们带货的商品
　　消耗者：面对直播间里的打折促销勾引，消耗者们肯定要擦亮双眼，甄别所谓的低价是真优惠照旧假套路。在直播间各种抽奖、福袋运动的眼前，也要沉住气。如果发现中了套路，消耗者也要及时向平台反映和报警，勇于和套路、乱象作斗争。

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