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标题: 小红书“双十一”首战 单场直播带货成交破亿元 [打印本页]

作者: 云轩宝贝    时间: 2023-10-24 07:44
标题: 小红书“双十一”首战 单场直播带货成交破亿元
小红书电商亮出本年双十一第一份结果单,出现首位破亿元贩卖额买手。10月15日,小红书买手章小蕙当场直播贩卖额破亿元,成为小红书首位贩卖额破亿买手。这是章小蕙第二次在小红书带货。本年5月,章小蕙在小红书直播首秀时贩卖额已超5000万元。
数据表现,包罗Hourglass 、香缇卡及HAIRMAX等大牌美妆及国际品牌在内,当场直播有26个品牌贩卖额破百万。此中,5个品牌贩卖额凌驾500万元,意大利洗护品牌MY ORGANICS单场贩卖额凌驾1000万元。连合利华旗下高端彩妆品牌Hourglass初次进入小红书直播间,单场生意业务额已超480万元。
这也是小红书本年双十一的首份战报。本年8月尾,小红书电商初次对外公布发展计谋,开释大力大肆发展电商的信号。随后9月公布将初次全面发力双十一,投入百亿流量扶持和亿级补贴,助力买手、商家在小红书的发展。
Hourglass本年9月入驻小红书,此前,其在北美市场脱销的有色面霜,不停未能在国内市场打开局面。对于中国消耗者而言,有色面霜概念陌生、尚未养成消耗风俗,通过小红书达人条记及买手直播联动,Hourglass有色面霜新品“小白管”从零开始,一步步创建市场认知,上市半个月,仅小红书站内生意业务额就凌驾80万元。
在商品供给充足丰富的本日,用户怎样找到得当自己的产物,品牌怎样找到目的用户已经成为共同困难。在如许的消耗环境中,小红书以买手为差别化的电商生态上风徐徐显现。
北美纯净护肤品牌Biossance进入市场时,面对的核心逆境是外界对产物理念还未构建认知,“纯净护肤”到底是什么?什么样的人须要“纯净配方”护肤?顺应小红书上“以油护肤”的护肤趋势,连合“纯净护肤”理念,Biossance把单品角鲨烷VC玫瑰英华油作为打开市场认知的突破口,通过小红书达人条记种草、买手直播间遍及产物及品牌。对比来看,Biossance在传统电商渠道旗舰店仅有6万贩卖额,但通过小红书买手章小蕙直播间连上6条链接,均全部售罄,单场贩卖额已凌驾200万元。
该品牌相干负责人提到,在小红书平台,买手并不是单一的卖货,而是通过他们自身的履历、心得、影响力,在卖货的同时,为消耗者赋予更精致的消耗体验,切切实实把好的产物输出给消耗者,用分享的方式把消耗者带入,与之产生共鸣。在售卖产物之外,也让更多消耗者明白了"纯净护肤"的理念,连合自身需求选择成为“纯净一党”。
本年8月,小红书COO柯南表现,小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键脚色。他们具备专业知识和深刻明白用户需求的本领,可以大概更好地转达商品代价,与用户创建信托关系,并连续为用户提供服务。他们是商品和用户之间的毗连者,很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。
近一年多时间,小红书将电商融入社区,买通了让用户从看条记、看直播到下单购买的全链路,实现了社区与电商、从种草到生意业务的有机融合。随着这一厘革,不少品牌徐徐打开了筹谋局面,开始在小红书电商投入更多资源。随着平台出现越来越多买手、主理人及徐徐丰富的商家群体,小红书电商的潜能将一步步被开释。

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