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标题: 李佳琦薇娅霸屏的“双十一”直播,让斲丧者蹲到“最实惠”了? [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2023-10-24 07:48
标题: 李佳琦薇娅霸屏的“双十一”直播,让斲丧者蹲到“最实惠”了?

10月21日,“双十一”第一波预售落幕后,淘宝直播晒出了一份喜报:预售当日,两位超等主播李佳琦与薇娅一共创造了将近200亿元的贩卖额,此中,李佳琦直播间贩卖额高达106.53亿元,薇娅为82.52亿元。
有数据体现,预售首日的直播竣事后,李佳琦与薇娅的直播间观看量分别到达2.5亿和2.4亿人次,能在当天“挤进”两大顶流直播间的近千款商品,无疑站在了流量的绝对高点。
现在,直播似乎已经成为“双十一、618”等电商节的标配,比重逐年增长,乃至已经代替了传统的准点抢优惠券、扣头券、限量秒杀商品等运动与促销方式。
然而,一些每年都参加电商狂欢的网友却反映,直播购物情势虽直观,但是在大量营销套路、平台规则的裹挟下,斲丧者要抢到真正划算的商品却越来越难——蹲守电商平台直播,反而成了一件特殊累人的事变。
看直播肯定能蹲到实惠吗

10月21日一早,在深圳罗湖一家贸易公司上班的李翊发现,整个科室的同事都是一脸倦态。至于她本人,则早已泡好一杯浓浓的美式咖啡“续命”,制止在工作时间频仍打打盹。
“真的,加班搞运动都没这么累人。各人前一晚都在蹲直播抢预售商品,熬的很晚。”李翊苦笑着体现,与本年的入冬一样,“双十一”运动也来得特殊早。
(图片泉源:李佳琦微博)
制止现在,她已一连十年参加了“双十一”电商狂欢节。前几年运动预售期间,同事们也会在工作之余相互分享所购物品和代价,可在本年“双十一”预售当天,她和大部门同事都没能及时“动手”抢购直播商品,终极只劳绩了一身的疲劳。
“预售前几天,已经有同事在小群里分享了李佳琦的商品Excel和薇娅的惊喜社小步伐,尚有别的主播的上架商品预报,可以说我们真的是提前就做好了抢购预备。”但预售当晚,李翊仍“迷失”在直播间当中了。
她告诉懂懂条记,预售当晚“挤进”这几位头部主播直播间的品牌、商品相称多,因此,险些全部主播都进步了先容商品的语速,即便是平凡“腰部”主播,先容一款商品的用时也不会超三分钟。
有媒体统计,从预售当天下战书4点到晚上8点的四个小时里,薇娅共讲授了341款商品,匀称“42秒一款商品”;李佳琦共讲授了252款商品,匀称“57秒一款商品”。以是,用户看中的商品几十秒内就淹没在了新上架的链接当中。
为了不错过任何心仪商品,斲丧者只能是聚精会神地盯着屏幕,恐怕一走神,链接会从本身的眼皮底下溜走。乃至有网友打趣说道,本身门生期间上课时都未云云认真地“听讲”。
不外,即便直播间里出现了用户所需商品,也不意味着可以大概抢到真正的实惠,“遇上没有预报商品代价的主播,链接上架之后,各人还要抓紧时间对比全网代价,蹲了整整一晚直播之后才发现,要买的东西代价不划算,白让主播赚了流量。”
李翊透露,与往年“双十一”的直播运动差别,本年各大直播间的商品代价广泛不低,只管主播们仍高喊七折、六折、五折,但许多商品的扣头是通过赠予小样或单品的情势予以实现的。
“举个例子,一瓶水乳预售188元后送代价 60 元的面膜,主播就说相称于打了六八折,可这款面膜全网找不到代价,水乳之前也只要168元,感觉有厂商借狂欢在清库存。”颠末一番盘算和思考后,她终极放弃购买该水乳,“还好本身留了一个鉴戒眼,没有轻信主播宣传的内容,不颠末比价就去下单。”
一份由“申万宏源”发布的“双十一”化装品全渠道比价指南体现:在具体对比了41款包罗国表里品牌的美妆商品全网最低价之后,发现有16款商品的全网最低价是出自免税店大概官方旗舰店、京东等渠道。可见,大V们的直播间里并非都是“最实惠”。
早在2017年,网红“Papi酱”曾通过短视频Diss“双十一”各类特价、优惠背后的套路。但时至本日,电商狂欢节的扣头运动似乎并没有由于直播的参加变得“真实惠”,用户除了要花精力比价之外,还要花时间蹲守直播,只为了那不肯定最自制的商品。
着实,以为双十不绝播累人的,又何止用户呢?
直播品牌都是“赔钱赚吆喝”?

“直播销量猛如虎,一看倒亏九万五。”
客岁“双十一”运动竣事后,潮州一家零食工厂的负责人陈浩(化名),随即在朋侪圈里留下了这段自嘲的话语。
而本年疲于应对各类电商狂欢节的他,仍不得不参加了直播预售运动。陈浩告诉懂懂条记,每年的电商狂欢节都是快消品工厂、电商企业最忙的时间。但自从直播在电商狂欢节运动中的比重越来越大,企业与商家更多感觉到的是身心俱疲。
“我每次都说不参加(直播运动)了,但每次都不得不参加,你不做直播吧,偕行会做;但是做了直播吧,末了复盘又会发现卖得多幸亏更多。”陈浩摇头太息道。
在他看来,从前电商狂欢,企业、商家做运动一样平常都是买个商品显现。只管也须要在直通车推广、广告点位上投入大量的资金,但相比在直播范畴的投入,可谓是小巫见大巫。
这两年,仅电商狂活节动间主播的坑位费用、贩卖的佣金比例,就就足以让商家头疼,而且照旧年年递增、水涨船高。
“算上(10月)23日和周五(29日)两场直播,我们推的9款小零食仅仅坑位费方面,公司预计就要花30万元左右。如果卖得好,佣金方面至少得再掏一二十万远。一共四五十万啊,开车(推广)都可以开好久咯。”
陈浩告诉懂懂条记,本年“双十一”期间,主播预售抢跑与直播行业的“内卷”,导致电商直播的坑位费较客岁略微降落。有个别着名主播将运动期间的坑位费用,拉低到了一万元的程度。但相比平常做直播的费用,仍高了约莫60%。
至于贩卖的佣金比例也大幅上涨,即便一些“腰部”网红也开出动辄20%以上的佣金比例。一些所谓“零坑费”的主播,更是开出30%的高佣金,让不少参加互助的商家难以招架。
“你知道客岁的双十一,同程度的主播佣金只要12%,现在的商品利润才多少,都不敷给佣金了哦。”陈浩坦言,由于行业竞争加剧,网红通过拼代价、扣头、赠品等“福利”夺取用户流量的征象,本年也相称显着,这种状态进而又造成了企业、商家间的恶性竞争。
为了挤进所谓着名网红的直播间,偕行业商家一开始就以让利、赠品等,夺取干系MCN机构的青睐。而部门MCN机构提前以较低的坑位费争相与企业互助,也导致狂欢前夕,企业间为夺直播资源大打代价战,炸药味极浓。
一时间,本就同质化的商品你说“全系产物八折”,我就“全场七折”;你敢“买一送三”,我就“买一送十”.......
但令人疑惑的是,无论主播照旧参加直播的品牌,相互之间是云云“恶性”竞争,为何仍有斲丧者诉苦电商狂欢节的直播商品,反而越来越不实惠?
“(商家)怎么大概年年都赔钱赚吆喝?毕竟给主播的坑位费、佣金都不低,早晚要想办法赚返来的。要么是品牌方推特殊规格(商品),看似打折实则涨价;要么是推库存、滞销品当赠品,尽大概让东西看着划算罢了。”
陈浩透露,现在即便是“双十一”、“双十二”等电商节的直播间,也并非全部商品都全部超低价、超实惠。如果都是超低价,全部商品都赔钱赚吆喝,以后也就没有品牌去找主播卖货了。
用户、企业还迷恋直播带货吗?

由此可见,为了制止在电商狂欢节、运动直播中卖多亏多,品牌也在费经心思“变通”——以看似实惠大的商品组合“讨好”主播、MCN和斲丧者,同时使用电商运动、预售直播,搭配赠品、清算库存。只管通过各种组合拳,将在直播运动中“亏”的钱给赚返来。
“本年双十一,直播人的压力也很大。”
阿聿现在在杭州一家着名MCN从事直播策划工作。从本年“双十一”开启预售当日开始,她每天回家睡下都已是破晓三四点钟,她透露本年“双十一”期间,公司旗下网红直播间的流量相比往年都有显着进步。
只不外,更高的流量,并不意味着更高的预售额。这背后根本的缘故起因,是本年以来无论是用户照旧品牌方,对直播卖货这一营销模式都徐徐趋于理性,不再盲听盲从,“换言之,斲丧者也好,企业也罢,都不迷信直播和主播了。”
据阿聿透露,近来一两年里,行业内许多着名主播在直播时翻车的例子不在少数。因此,一部家声俗在直播间剁手的斲丧者,也徐徐变得夺目和理性了。而最为直观的例子就是,斲丧者不再“无条件”信赖直播、主播保举的商品,网上各种质疑的声音也越来越多。
她以“双十一”预售第二天,网上一张广泛传播的段子为例:一位斲丧者开三、四台手机看差别的直播间,只为随时货比三家;主播上链接后,斲丧者也要先在别家对比一下代价,之后再思量是否下单。
与此同时,品牌方也开始审慎对待直播的互助,不再被MCN大概所谓着名主播所谓乐成案例、转化效果疑惑。即便要做电商直播,也不会再将鸡蛋放在同一个篮子里,签所谓独家互助,“尤其一些大品牌,同款单品会找好几位主播互助,低沉翻车的风险。”阿聿体现。
她以预售当晚公司当红主播推的一款保湿面膜为例:全网应该有六、七位比力著名气的主播也在推广,而且运动代价、赠品福利根本都划一。不足为奇,诸如兰蔻、赫莲娜等大品牌,也同时与薇娅、李佳琦举行互助,顶流大V们也在上演神仙打架。
“雅诗兰黛的(七代)小棕瓶,在李佳琦和薇娅直播时的规格和代价都完全一样的,如果是你会怎么选?肯定是喜欢谁,就在谁的直播间下单咯。以是主播越来越须要学会讨好用户,而不是只拼低价。”
在开启预售当晚,阿聿所负责的几位公司当红主播,为了夺取用户不到其他网红的直播间里购买同款、同价、同规格的高保湿面膜,全都喊到声音沙哑、喉咙肿痛,使出了浑身解数。
现在,为了让斲丧者在自家直播间里下单,浩繁主播以及幕后团队也都祭出十八般武艺。煽情的话术、幽默的段子、各种剧情展示......对此有网友挖苦道,现在的电商直播在风格上都开始往真人秀、脱口秀、知识讲堂等综艺方向发展了。
显然,当斲丧者、企业、品牌方对直播的信托被过渡透支后,主播也好MCN也罢,都难以继承躺赢。而愈发同质化的直播环境之下,“寡头效应”也愈发显着,除了李佳琦和薇娅如许的顶流,第二阵营以致“三四线”主播的生存空间也在不停被压缩。
【竣事语】
可以说,直播带货在每年的电商狂欢当中占比越来越高,但斲丧者对电商狂欢节、直播超等购等模式也日趋理性。个中缘故起因,应该是运动中的一些玩法和“套路”,徐徐让用户对于直播电商失去了信托。
既然性价比已经成为直播带货的焦点代价,李佳琦和薇娅们常态化的“超低价”直播也就让所谓电商狂欢节失去了意义;同时他们掀起的“超低价”模式,也让直播带货越来越失去突破贸易天花板的潜力;至于其他奔向综艺化、娱乐化的直播带货模式,也缺乏让行业可连续性发展的大概。那么,这些逆境和寻衅能否真正引起电商节“造节者”们的警觉?只能静待哗闹散尽了。

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