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标题: 为了双十一！淘宝直播本年出了如许新玩法 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2023-10-24 07:02
标题: 为了双十一！淘宝直播本年出了如许新玩法
钱江晚报·小时消息记者楼纯
隔断“双11”另有36天，围绕这场一年一度的“电商大战”，贸易结构上各个环节已经蓄势待发。9月16日，淘宝直播双11选品会在杭州余杭经济开辟区的云裳城举行。余杭区委常委、开辟区党工委书记、管委会主任祝振伟、淘宝直播总司理玄德等高朋，以各平台主播、机构、商家等到场了本次选品会。

活动现场，有上千个双11主推品牌，200+良好机构，10000+参展产物加入，与现场浩繁主播达人面临面。这场选品会搭建起一个平台，让500多家天猫着名品牌和淘宝主播近隔断接洽，办理了以往“主播找不到好货、好货进不了直播间”的标题。
让“对的货”找到“对的人”，电商直播供应链本事升级
比年来，直播电商成为新风口。5分钟卖出1.5万支口红的李佳琦，一年27亿贩卖额的“直播一姐”薇娅，显现出直播经济的快速发展。行业陈诉表现，停止2020年3月，天下电商直播用户规模为2.65亿人，占直播用户规模的47.32%，占网民团体的29.31%。
陪同着一大批网红带货主播的出现，直播电商竞争日趋剧烈，主播们对商品风致、性价比等方面也提出更高要求。以淘宝直播为例，2019年，该平台诞生了177个带货过亿的主播。在其背后，是千亿级的货品量、货品风致、货品服务保障的诉求。

淘宝直播MCN运营负责人新川在选品会上指出，直播间选品不光关系到消耗者的切身长处，也和主播们的“生存率”精密相连，没有“压箱底”的好货，便不大概有高销量的网红直播间。
淘宝头部主播烈儿宝物在担当记者采访时表现，自己在选品上就曾踩过不少坑。“有的时间我们在跟品牌对接，实在真正的对接人并不是品牌方，而是打着我们主播名号去表面招商的中央商。”烈儿宝物表现，如许的情况带来的不光是沟通上的停滞，乃至会出现“排期跳票”的直播事故。
本次线下选品会打开了隔在主播和商家之间的大门，“像从前打仗不到的一些品牌，都可以在这里选择到，对我们直播间上新有很大的引导性，各人在选品上有也更便利，可以让直播间产物更丰富。”烈儿宝物说。

为了双十一！淘宝直播初次构造线下选品会
对电商直播来说，很告急的一件事故就是商家和主播之间的相助。淘宝直播总司理玄德坦诚，之前，淘宝直播在这一方面投入的精神不敷多，但是随着电商直播发展到本日如许的阶段——商家到场的规模越来越大，主播、MCN到场的决议越来越多——作为平台方，淘宝本年有了厘革。
本年最大的厘革和趋势是什么？玄德说，官方会主动到场到主播和商家的相助中。本日这个选品会，就是为本年的双11举行的。对于淘宝直播来说，也是第一次搞这么大型的选品大会。

玄德表现，淘宝直播本年将深度到场此中，把主播的长处和商家的诉求牢牢绑在一起。在本日大会上所告竣的每一单相助，对于淘宝直播平台来说，都是运营的重要构成部门，以是会作为力推的IP去推。
淘宝直播已经迎来了第四年，云裳城是创建起来的第一个相助基地。如许一个抓手，就是为了告竣多方共赢的目的。相助基地意味着会深度运营，同时是与淘宝直播平台是深度绑定在一起的。

“我们做了这么多事故，渴望可以大概发挥好我们阿里巴巴、淘宝直播的本事，真正地赋能好我们的主播和商家的相助，资助各人更好地发展，让我们品牌更好地找到主播，让我们的主播自己也能更好地找到商家和货品去直播！”玄德说。这是本年双十一淘宝直播的诉求，也是玄德对于选品大会的未来畅想。
选品就是为粉丝发掘宝藏的过程
对于主播烈儿宝物来说，如果双十一是一场志在必胜的战斗，那么商家就是他们的后勤补给。从2016年双十一开始，她就到场了视频带货的队伍，到现在，粉丝已经有620万，单场最高观看已经突破2000万，单场最高贩卖额到达2.07亿。
作为资深的从业职员，她分享说，2016年的时间，完全没有现在专业的选品团队、招商团队，也没有任何的货品资源，只能靠着自己之前积聚的资源。之后两年里，贸易模式渐渐成熟，到2019年的时间，烈儿宝物已经有了自己的选品招商体系，团队的选品也更加专业。2019年双11，她向粉丝分享了1000多个商品，带货高出4个亿。

现在，她的团队的相助类目已经到达了5000多个，涵盖服饰、美食、保荐、美妆、母婴等。对她来说，选品黑白常告急的，也是她能保持精良业绩的关键。
她在现场分享了一个案例。客岁去新疆的时间，她看到一个酸奶，“包装比力大略，很大一桶装的，对许多消耗者来说太大了。”当时各人都以为这个在直播间不会受欢迎。烈儿宝物以为这种酸奶味道很特殊，味道也不错，实验着在直播间里做了一次贩卖，效果让各人都没想到，囤货一抢而空，粉丝纷纷要求返场。

这种出乎意料的带货效果，让烈儿宝物感受到发现的兴趣。以是她以为要更开放地去选品。“对于我而言，选品的过程就是为粉丝发掘宝藏的过程。”
本次淘宝直播双十一选品会，9月16日到17日连续两天。许多商家也表现，淘宝直播有了如许一个平台，可以与达人直播直接面临面，展示自己的佳构，两边一起打造爆款。
余杭区委常委、开辟区党工委书记、管委会主任祝振伟也表现：“渴望淘宝主播共同将云裳城打造成为杭州以致天下最有影响力的直播电商财产园。同时也朴拙欢迎广大直播品牌商家、主播达人、MCN机构以及供应链、直播平台、直播电商、大数据等财产链上的同伴们，积极加盟开辟区直播经济的发展。我们将为各人提供店小二式的优质服务！”
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泉源：钱江晚报·小时消息

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