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标题: 直击双11首夜:李佳琦再破记载,罗永浩涨粉百万,晚八文学上热搜 [打印本页]

作者: 云轩宝贝    时间: 2023-10-24 07:37
标题: 直击双11首夜:李佳琦再破记载,罗永浩涨粉百万,晚八文学上热搜
双11的告急感,从预售当天下战书开始弥漫。


当打工人还陶醉在周一的工作中时,下战书3点,“李佳琦开播了”的消息传遍了各大平台和微信群,随后是此起彼伏的“这么早”“我还没预备好”的手忙脚乱,无数女生冷静点开直播间,重新摆列盘算着晚上的购物清单。


这仿佛已经成为一种固定仪式,独属于双11的。


走过14年的双11,从从前的低价促销到组队游戏赢红包、再到现在主阵地转移到直播间,尤其是大主播的直播间,用大量赠品、叠加优惠券平静日难过的权益,俘获了全部女生的芳心。


本年,短暂离场后回归的李佳琦是业内最关注的焦点之一。


数据体现,10月24日预售当晚,李佳琦直播间上架了291个商品链接。知情人士透露,整场直播终极预估贩卖额凌驾200亿元,观看人次达4.5亿,险些将客岁的效果翻倍,革新了单场直播GMV记载。





罗永浩则为本年的淘宝直播带来了一些“变数”,说是退网又似乎没退的他转战淘宝直播,在双11给了全部男生“一个家”。



图源网络


而抖音、快手、京东等平台的双11硝烟,早在几日前就开始酝酿。品牌跃跃欲试,辛巴等大主播也为平台而战,双11首场直播预估贩卖额凌驾27亿


买买买的同时,我们复盘了预售阶段大主播、平台、品牌的差别体现,来看看本年双11开局战况怎样。






李佳琦预售首日预估GMV翻倍, 约占中国美妆市场份额3.4%


“不告急,不告急!”


10月24日15点一过,刚刚开播的李佳琦安慰着网友对买不到东西的担心。





这场美妆节直播比预报的提前了整整一个小时,不到5分钟,直播间场观次数便突破了50万,并在半小时内到达了690万。





图源 网络


李佳琦和助理旺旺过细地解说着直播流程和商品预报,晚上八点已经上架的链接可以直接付定金,付完后剩余链接轮替上架,并体现二人会轮替苏息保持体力,在李佳琦第一次中场苏息后,直播间在四十多分钟场时观突破了一万万


与此同时,各路段子手们也开始业务,“晚八文学”应运而生。



图源微博:天秀bot


大量网友体现:“原来没筹划买,看完直播照旧没忍住!”


停止当晚19点20分,李佳琦直播间已经上了199个链接,占到了整晚291个SKU的68%。





19点55分,李佳琦化身“人间唢呐”,敲响了标志着双十一正式开始的铜锣。




在这场直播之前,李佳琦履历了长达109天的停播,用回归夜0预报凌驾6000万的场观证明了超等头部的江湖职位,也从10月13日开始,举行了足足11场的预热直播。





他在9月复出后便紧锣密鼓地筹办双十一,“《全部女生的offer2》+小讲堂”强势回归,对“全部女生”举行了美妆日化和生存家居用品的全方位种草,节目中李佳琦对品牌方画的“饼”可否实现,也逐一被验证。 (参考文章: 《B站累计播放超两万万,《全部女生的offer2》是怎样成为“电子榨菜”的? 》 )


《offer2》中,8点~9点这个黄金档频仍地作为会商条件出现,身为娇兰的“亲儿子”,李佳琦8点02分的第一个链接,给到了娇兰精粹水,并刹时被秒空。


在大促期间,直播间的口播时间可谓“一寸光阴一寸金”。8点后的链接上架时间,准确到了每一分钟。


593分钟的直播,291个商品链接,产物匀称进场时间仅有2分钟。 热门链接匀称不到30秒就被抢光,这也意味着李佳琦可以松一口吻,完成了对品牌答应的销量。


逐本卸妆油以凌驾100万的预定量拿下的销量第一名,理肤泉B5面膜以50万单以上的订单量紧随厥后。





而一些客单价较高的品牌,似乎还没有告竣约定的KPI。


美妆品牌希思黎的Lucia和馥蕾诗的Eric曾经在《offer2》中圈粉无数,但这波好感似乎没有直接转化为销量,停止发稿,两个品牌的干系链接仍然没有被抢空。


《中国化装操行业发展趋势研究与未来远景分析陈诉》体现,中国2021年化装品市场行业规模约为5726亿,大抵地按照李佳琦当晚预估200亿的贩卖额盘算,这个数字也占到了整个美妆市场3.4%的份额


“押注李佳琦”即便有风险,即便他画的“饼”不愿定能告竣,但照旧当下品牌年底“冲业绩”最有效的途径。


值得留意的是,公域流量之外,李佳琦和美ONE也加重了对私域流量的运营。


比如,代替客岁广为传播的“复习资料”商品表格的,是使用起来更方便的“全部女生”小步伐,内里分门别类地整理了直播的全部商品,并支持一键搜索,还可以清晰地看到李佳琦大促期间的直播节奏,实现一键预约。





可以说,李佳琦和“全部女生”之间的感情毗连,正在通过长视频、直播和私域流量绑定得越来越深,即便本年有“四大天王”之一的罗永浩“出抖入淘”,李佳琦依然稳居头部。






罗永浩淘宝首秀, 辛巴单场直播万万人预约


昨晚,业内对罗永浩淘宝首秀的等候不亚于李佳琦。


自从“交个朋侪”正式官宣罗永浩将在10月24日开启淘宝直播首秀,便有凌驾150万人关注了他的点淘账号,蹲点他的直播体现。


当天下战书6点,罗永浩出现在直播间,半小时观看人次上涨100万,到达370万,在线人数3万多。


一上线,罗永浩就放出了不少惊喜福利,9.9元12瓶可乐、1元钱3瓶精酿啤酒、1元钱18包手帕纸等等,另有iPhone、AirPods、五粮液、茅台等免费抽奖。“哪都没有,我们自己补贴的”,他在直播间体现。





从团体选品来看,罗永浩的直播间一连了交个朋侪的风格,3C数码、卫衣、运动鞋、男款羽绒服、白酒等等,大多更偏中性或是为男性定制,纵然是卖兰蔻小黑瓶英华,也专程夸大产物对男性护肤的功效。





据相识,罗永浩的淘宝直播首秀直播间的观看人次到达2600万,账号粉丝增长110万。“新腕儿”报道称,罗永浩此次淘宝首秀带货贩卖额估算为2.1亿。


不外,刚来到新平台的团队对淘宝直播的玩法似乎还不熟悉,忙乱中频频堕落,让不少粉丝在品评区吐槽,罗永浩也在一边直播一边告诉团队该怎样去改进。


看起来,要想完全顺应淘宝直播,老罗还必要时间。


比起罗永浩高调官宣开辟新平台,辛巴时隔一个月再次在快手开播显得“低调”不少。


10月18日,辛选官宣了蛋蛋直播间+辛巴直播间的双11组合玩法,并在官宣文章的择要中豪情汹涌地写下:“为快手而战!为全部效户而战!”辛巴的9825万粉丝也很给面子,22日中午辛巴的直播预约人数凌驾万万。





当天辛巴在直播间猛砸福利,短短几分钟时间直播间在线人数突破10万,直播间点赞数凌驾100万次。


直播的第一款产物上架的是1390元的气候丹,据新榜 旗下快手数据工具新快体现,10分钟时间销量凌驾45万件,单品贩卖额凌驾7亿。





整场直播一连了近12个小时,新快数据体现累计贩卖额突破了27亿元。


10月24日晚,李佳琦、罗永浩尽力带货的同时,辛巴也没闲着,从中午就开始了双11的第二场直播,累计贩卖额突破了5亿元。





抖音方面又有哪些体现?根据抖音的官方信息,平台的双11从10月31日开始,晚于天猫一周的时间。到现在为止,我们发现“东方甄选”“疯狂小杨哥” 等头部主播,直播节奏似乎没有由于双11而改变。


在这些账号的视频和直播间,也看不到以双11为关键词的标题或文案。“疯狂小杨哥”在这个月不停是每周二和周五直播,也没有增长更多场次的预报。


据一家抖音机构透露,他们把旗下达人的双11重点直播安排在了11月初,现在仍在紧锣密鼓地做备货等预备工作。


也有提进步入双11状态的主播。比如抖音700万粉丝的美妆达人“潘雨润”,从1个月前就开始预热,一周前上线了自己的砍价节目《疯狂机制屋》。


固然不停被质疑会商节目标情势模仿李佳琦,但并未影响引流效果。10月23日,潘雨润开启双11第一场直播,新抖数据体现,有900万人次观看了此次直播,累计贩卖额在1亿-2.5亿元之间。





“中年”双十一走向何方?



客岁双11时,被提到最多的形容词之一是“静静静”;到本年,“中年”双11的前期预备阶段也体现得相称清静。


直到罗永浩和俞敏洪先后参加淘宝直播的消息,让双11再成讨论焦点。


平台方面,阿里不但为天猫挖来了新主播,还在近期动作反复、试图买通微信流量池,比如付出宝支持转账给微信好友,又比如天猫超市上线微信小步伐。


其他平台也在一连发力。B站在直播分区正式上线了购物专区,该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能;京东比天猫更早4天开启了双11运动,促销力度再创新高……


不外,相比于平台的积极动作,商家对于双11体现出些许疲态。 《双十一,垂老迈矣》一文中提到一个细节,9月7日的京东双十一商家筹办会上,公布完双11的机制后,商家吐槽仓控太严配送资本太高等 质疑刷满了屏幕 。


朱萧木在10月24日晚的直播间开打趣说过一句话:“双11就是平台疯狂薅厂商,厂商不到场都不可。”说者无心,听者故意,仿佛正是当下的真实写照。


一位直播电商从业者告诉我们,本年许多品牌都很迷茫,由于渠道越来越多,从前各人都专攻某一个渠道,现在各个平台各个渠道“乱花渐欲迷人眼”,哪个都舍不得放弃。这意味着需投入的人力物力更多,资本变相进步,末了品牌不愿定赢利,但平台肯定是赢利的。


与此同时,品牌媒介们也切身感受到,本年品牌费钱变得更加审慎,“花一分钱想要的回报更多”。


与李佳琦直播间内逐本、理肤泉、薇诺娜等品牌备货大几十万以致百万相比,不少品牌显得非常守旧。


某服装品牌运营透露,双11的贩卖额平静日促销运动的贩卖额差距越来越少,品牌也不会死守在某个双11的时间点,而是会在一样寻常就推出各种差别的运动。


而从更久远来看,也有从业者对品牌为主播让利竞争的方式感到担心,“市场必将有饱和的一天,女生们的化装台终会有堆满的日子,越依赖于主播,面临的风险也越大”。


主播们拉开了本年双11的帷幕,但本年末极能为品牌平静台带来多少收益,仍需一连观望。

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