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标题: 备战双十一！7大直播带货话术直接用！ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-10-24 07:49
标题: 备战双十一！7大直播带货话术直接用！

双十一在即，是时间准备一套吸引用户、留住用户、出单率高的直播话术了。本文总结了直播带货相干话术，供你参考。

比年来直播电商的发展速率有目共睹，已经成为人们购物的重要方式之一，越来越多的品牌商家都到场此中。
尤其近来双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不吝花重金“建直播间”、“招带货主播”…
想要在这云云内卷的直播环境当中，分一杯羹肯定相当不轻易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，实在连最底子的直播话术都没做好，更别谈怎样做流量，做选品了。
乐成的直播带货，话术都是有逻辑和方法的。下面我整理归纳了一些话术本领，渴望能对你有所资助。

一、开场话术

通常在正式开播前，必要主播举行5-10分钟的暖场。可以举行自我先容，打招呼，简朴先容本日的直播活动和福利预报等。
重点是告知观众，能带给他们什么利益，如许才气将观众留存下来。

举例：
1）“欢迎XX来到直播间！点击关注不迷路～每晚都有直播福利哦”
2）“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一样寻常是X点~X点，本日会有重磅福利哦！千万不要走开～”
3）“各人好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不敷的渴望你们多多包容，有什么发起也可以直接在批评区留言～”
可以将话术做成一个“超等符号”，加深用户的印象，好比薇娅的每场直播开头都是那句：“话不多说，我们先来抽波奖。”

二、留人话术

想要不绝提升直播间的人数，重点在于怎样留住用户。这里对主播的节奏把控本领有很高的要求，重要有两方面的本领：

1、福利引导

主播必要每隔一段时间，就要提示一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停顿时间。
纵然是大主播的直播间，用户匀称停顿时长也很难高出5分钟。以是必要通过福利和制造挂念的方式，不绝顿住观众。

举例：
1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时间我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，到场我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”
2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给各人做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

2、及时互动

如果你的直播间人还不是很多，大概处于刚开播的阶段。可以与批评区举行及时互动，提升观众的主动加入的意愿，及时复兴标题，有利促成下单。

举例：
1）“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等立刻为你试穿哦！”
2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”

三、产物先容话术

产物先容的优劣直接影响了转换率，以是主播起首要对产物非常相识，清楚产物的上风和实用人群，再从一些本领出发，好比以下几点：

1、加强用户信托

可以在直播中罗列一些产物的截图，好比销量截图、网友好评、官方保举等，加强产物的背书。主播也可以自我夸大“我”也在用，让观众逼真的感受到产物的是真实好用的。

举例：
1）“我给我爸妈也买了，他们也以为很好用”
2）“各人可以去网上查一下这个品牌，年销量过亿，实打实的销量”

2、专业解说

可以通过一些专业术语的解说，一方面烘托主播的专业性，加强用户信托，另一方面也烘托了产物的可靠。

举例：
1）“这种全棉卫衣得当秋日穿，前面是撞色图案，领口多少形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”
2）“宝宝们有没有经常出去旅游的，但又不想拿太多东西。但是下雨了，只能在景区买伞。我们这个折叠伞，比平凡的胶囊伞更加轻便，而且折叠简朴，伞骨又做了加固处置惩罚……”

3、产物试用

想要把产物卖地更好，光靠说大概不敷，还必要做。我们经常能看到主播本身试穿衣服，试用产物，好比李佳琦就靠涂口红火出了圈。
依赖现场试用分享体验，让产物的质量更有说服力。

举例：
1）“各人看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”
2）“哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特殊干的女生肯定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”

四、互动话术

根据的抖音的保举算法，直播间人越多，互动率越高，体系就会把你的直播，及时的保举给更多感爱好的人。
以是良好的直播间都少不了互动，像明星和大主播自然就有互动上的上风。但对一样寻常中小主播来说，必要更多从本领出发，分享几种常见的互动本领：

1、提问式互动

提问复兴一些与产物相干的标题，有利于资助观众办理产物上的狐疑，促进转化。

举例：
1）“这款口红你们用过吗？”
2）“刚刚给各人分享的小本领各人学会了吗？”

2、选择题互动

抛给观众一些选择，此时发言的观众购买意愿度很高，再得当引导利于转化。

举例：
1）“另有没有必要再次看一下哪件卫衣的宝宝，直接批评衣服的编号，主播再为各人试穿解说下~”

3、刷屏式互动

此类互动发言本钱很低，观众的加入度会很高，也能让刚进直播间的观众感受到活泼的氛围。

举例：
1）“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们？有的话可以扣1，主播立刻给各人上解馋小零食~！”
2）“感觉宝宝们不敷纵情啊，是不是活动力度不敷大？好，主播本日就给各人再上一波福利，想要的宝宝们666扣起来~！！！我们再来上一波福利！”

五、关注话术

引导关注也是非常紧张的，直播是一件恒久的事变，以是就要不绝吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。
也可以引导进私域里，在私域中成交转化。必要留意的是，引导关注最好共同福利举行，如果直接去引导的话频率不要太高，否则轻易引起反感。

举例：
1）“立刻就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法加入抽奖了。”
2）“本日我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以到场主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，到场粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
3）“我们即将竣事直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”

六、促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们必要不绝刺激观众，捉住用户的消耗生理，可以从两个方面入手：
第一，重复夸大产物的结果和代价上风。大主播经常会用到的话术，由于他们拿到的代价确实自制，让用户以为物超所值。
第二，不绝提示用户产物限时限量。给用户制造告急感，过了这个村就没这个店，错过就会亏损。

举例：
1）“先付先得、末了2分钟！末了2分钟！手慢无”
2）“好咯好咯，我们立刻就竣事直播了哦，末了加XXX套，本日播完后不会再有这个优惠了，由于着实亏本出售了，以是宝宝们要捉住时机哦。别等要用的时间再原价去买！”
3）“各人手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给各人上XXX件”

七、下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为末端，还能趁便预报下次直播时间和紧张的产物，吸引各人锁定直播间。

举例：
1）“本日的直播靠近尾声了，来日诰日晚上XX点~XX点同样时间开播/来日诰日会提早一点播，XX点就开了，各人可以点一下哦，各位奔走相告吧！”
2）“主播另有20分钟就下播了，非常感谢各人的陪同，本日和各人度过了非常愉快的韶光，主播末了给各人抽个奖好不好?…”

专栏作家
晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；各人都是产物司理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超等用户增长方法论首创者。著有《超等用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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