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标题: 本年双十一，京东在玩一种“很新”的直播带货 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-11-11 17:24
标题: 本年双十一，京东在玩一种“很新”的直播带货
“没有人管得了我了，真的已经干上头了，这个代价比本年618、客岁双十一、前年双十一都要自制。”
本年的双十一“炸药味”格外浓。期间，一则京东采销工作职员在直播间“发疯”的视频走红网络，并登上了交际媒体热搜。
京东自有品牌直播负责人郭思彤先容，“京东采销真正成体系的直播正是这一次开始的。”
相比以往直播带货的直播间，京东采销的直播间有两大差别。第一，没有大主播、明星，上阵的都是一线京东采销工作职员；第二，固然爆点照旧“低价”，但京东采销直播间的“低价逻辑”与行业已往的逻辑发生了厘革。
京东在直播电商的江湖中趟出了一条新门路。
是谁在做采销直播？
“我有想过自己有一天会去做主播吗？那肯定没有。”京东京造采销金少华说。
说完这番言语的二非常钟之后，金少华坐在镜头前侃侃而谈，各个产物先容起来如数家珍。
两组灯光、照相机，一个大的体现屏，一块配景板，以及一张写字台，这便是京东采销直播间服饰专场的现场。正是一个个这般暂时搭建、略显大抵的直播间，累计观看却数以亿计，支持这统统的，则是京东采销一帮充满干劲的年轻人。

京东采销是做什么的？
简朴来讲，便是一群精准把握客户需求，而且可以或许从商品源头夺取到更优惠代价的专业“买手”。用郭思彤的话来说，相比于别的奇迹部，“京东京造”和“惠寻”的采销就是“产物司理”。除了采购和贩卖的职责外，他们会深度到场产物赛道的选择、产物界说，到产物终极上市的全流程，与上游的工厂一起，“从0到1”打造产物并上市售卖。
“从客户需求出发，什么样的质料与参数、什么样计划、什么样的卖点，是他们真正关注的；什么样的工厂、什么样的风致、什么样的供应链，是资本和风致最优的。”一个产物，从出厂到送达斲丧者手中，把握这“六个什么”，是这群采销职员的最大上风。
金少华有一个比喻，“在我的职业生活里，产物最紧张，每一个都是我的孩子。”
已往，金少华和她的同事们大部分时间是在做产物研发、产物界说、管理供应商生产制造产物等等。每逢大促节点，都忙着和厂商沟通代价、调和库存。
如今，这些对产物如对自家孩子般认识的“产物司理”们走进了直播间，亲身了局带货了。
关于产物的专业本领毋庸置疑，但走进直播间亲身带货对于很多采销们来说是“大姑娘上轿头一遭”。第一次直播竣事后，不少人的总结都是“缺乏专业直播履历”。
首场直播时，金少华告急到走来走去，“总以为好像这个没预备，谁人也没预备，整个过程当中也发现比力多的标题。”比如服装类的穿搭有没有预备好、节奏感把控的欠好等等。
郭思彤也坦言，“这种素人直播确实我们不善于。”
饶是云云，京东京造自营官方旗舰店直播间仅在10月30日的开播首日，1小时内带货总成交量同比增长超9倍，登上店播热度排行榜第一名。
从金少华和她的同事们如今的体现，再联合数据来看，京东采销的直播正渐入佳境。

直播带货的“低价”逻辑变了？
京东采销直播凭什么能火上热搜？“发疯”是表象，紧张的是“品”和“价”的支持。
本年的双十一，大主播们轮番陷入舆论漩涡，好坏之间，有相称一部分网友表现“那边自制去那边买。”换言之，谁让斲丧者得到实惠，谁便能火。
已往，头部主播们依附“全网最低价”赢得了斲丧者认可，但这种低价对于行业来说是否康健也越来越多受到争议。
有行业人士以为，头部主播以低价吸引流量控制着订价权，严峻压缩了生产企业的利润空间，线下实体店也由于直播带货缺少人流和业务额。但另一方面，作为一种新型的买卖业务模式，直播带货拉进了产物与斲丧者之间的间隔，对于斲丧者和品牌也自有其积极意义。
怎样可以或许有益于行业的发展，紧张的一点是，斲丧者享受到的优惠，不能以挤压品牌的生存空间为代价。
大概京东采销的直播，为这个标题提供了一种解法。
给斲丧者提供优惠方面，郭思彤直言，“我们对自己的产物好坏常有自大的，绝对让你体验同质产物更低价。”
郭思彤分享说，“我们主张的是大单量大爆款，同时还主张大部分人群实用。主打爆品的话，着实订单量好坏常大的，同一款衣服，订一百件和订十万件，它的资本价肯定是不一样的，以是联合下来，我们这款产物从工厂出来的时间，它就已经很自制了。”
同时，“各人（采销职员）讲的品都是自己研发的品，非常相识产物的资本与订价，自己去想怎么样的代价是能给斲丧者最大让利，比如从19块9做到14块9，这统统着实是很天真烂漫的。”郭思彤说道。
品牌方面，在京东采销的直播中，现场打出了一副横幅，上书“无佣金无坑位费”。
“采销直播跟达人直播最大的一个区别是我们没有中心的达人、MCN和贩卖机构。我们既是采销，同时也是品牌方。”无达人、无佣金、无坑位费，对于品牌来说无疑具有不小的吸引力，由于品牌能以更小的资本来实现直播。
总结起来，高效整合行业内各类资源，在产业链上的各环节低落资本，以是才气拿出最有诚意的代价。
一如10月19日，京东零售CEO辛利军在“京东11.11真自制”发布会上所夸大的：不停以来京东推许的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑换来的“假低价”，而是靠诚信谋划，连续在供应链里“挤水分”，把通过极致服从省下来的钱让利给用户和互助搭档，可以或许真正促斲丧，引发斲丧市场活力的“真低价”。
就已往而言，京东的直播电商业务相比抖快淘宝而言，存在感不强。在此之前，京东采销的工作职员们也不敢想象，自己的直播间能趁势火起来。制止如今，京东采销开设直播间已达十多个，涵盖3C数码、家居家电、服饰、美妆、康健、汽车等多个品类。
险些没有任何直播履历，暂时变更起来在直播电商界打了一场胜仗的他们，是在双十一事后“激流勇退”，照旧就此“乘胜追击”？
郭思彤讲了他的看法：采销直播是我们看到非常好的一个信号，我们以为京东的内容心智很有大概就此打开，京东的低价心智更加深入民气，以是我们也是在努力以赴做采销直播这个变乱。

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