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标题: “双十一”疯狂预售打响，你有没有“薅到羊毛”？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-11-11 18:07
标题: “双十一”疯狂预售打响，你有没有“薅到羊毛”？
泉源：中国经济周刊-经济网
《中国经济周刊》记者侯隽 | 北京报道
10月20日晚，“双十一”预售开始，第一波儿战役打响。
据统计，预售日当晚，李佳琦、薇娅直播间累计观看量分别到达2.5亿人次和2.4亿人次，累计生意业务额分别破百亿、破80亿元。连李佳琦本人都感叹，“我们一样平常2000万人看，本日2.5亿。全部女生们，你们是从那里冒出来的？”
在这场预售大战中，美妆护肤品类成为国表里品牌劫掠斲丧者的紧张战场。2021年美妆品牌的贩卖记录是否会在接下来的一个月不停革新？

“比免税店还要低的代价”成为新标语
进入第13个年初的“双十一”，提前半个月就开始在李佳琦、薇娅直播间睁开，双方“敲锣打鼓、载歌载舞”，相互比拼谁的商品Excel表格做得更好。但是许多斲丧者们都表现，本年“双十一”战线过长，且复杂的购物规则让人感到厌倦。
“颠末12年的时间，‘双十一’作为网络购物节的吸引力有所降落，比方直播带货、节日扣头等优惠运动，斲丧者们都履历过了，并不希奇。现在新老网民瓜代已经非常显着，老网民是否还在关注，新网民对于这个网络购物节又是否爱好盎然呢？因此，本年网购节的预售提前，也正是基于这种玄妙的厘革而出现的市场征象。” 网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东对《中国经济周刊》表现。
斲丧者们发现，本年“双十一”的一个显着厘革是头部主播们常常喊的“全网最低价”消散了，取而代之的是“比免税店还要低”，这成为一个最新标语。10月20日当晚，李佳琦、薇娅、雪梨等多个主播在直播带货时多次提及，不停夸大。比方娇兰某款产物，在海南免税官方商城售价凌驾1500元，在李佳琦的直播间买2瓶30ml的正装商品，加上划一规格的赠品，代价为1230元，李佳琦也以“低于免税店的代价”为噱头，吸引斲丧者“剁手”；薇娅在保举雪花秀明星套装的时间，也是通过数学题的方式告诉斲丧者，自己直播间一套下来的代价比免税店要低100多元。
那么，斲丧者们有没有“薅到羊毛”呢？
多个斲丧者对《中国经济周刊》表现，本年“双十一”预售成为赠品、送小样的花式大比拼，许多看着很美，但实际优惠程度因人而异。
“直播购物最大的勾引就是赠品的叠加，但是照旧要多买才实惠。好比我喜好的迪奥口红在直播间的单支优惠幅度在5.3折，但两支700元，扣头力度就到达4.9折，一句话照旧必须多买。”网友sunny对记者表现。
《中国经济周刊》记者对比一款阿玛尼30ml粉底液各直播间的代价，发现实在代价大同小异，比方该品牌直播间在原价600元的底子上加上等量赠品，相称于买一送一。雪梨直播间一瓶卖299元；薇娅买一送一两瓶代价共600元；李佳琦正装加赠品共70ml，总价630元。
显然，以往斲丧者货比三家，想要在差别直播间“薅羊毛”，本年的“双十一”很难心想事成。
外资品牌VS国产物牌谁是赢家？
本次“双十一”令人关注的是美妆比赛成为预售核心，各大美妆品牌为劫掠斲丧者注意力各出奇招。
有媒体统计，在预售中李佳琦共上架了439种商品，占比最高的是美容护肤彩妆类，一共有291种商品，累计贩卖额到达82.6亿元；薇娅上架的商品有499种，美妆护肤品类同样以198种商品斩获34.25亿元，占据大头。
美妆护肤品不停是“双十一”贩卖的常胜将军，此中外资品牌雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻曾多年占据贩卖榜单前线。那么，本年国内玩家们的战况又怎样呢？
根据知瓜数据，不少国货品牌的效果非常亮眼，在李佳琦直播间品牌销量top10的排名中，有薇诺娜、自然堂、逐本、相宜本草、优时颜、芙芙等多个国货品牌，占比凌驾了一半，此中薇诺娜以200.95万的销量位居第一，其预估GMV(Gross Merchandise Volume网站成交金额)也到达了1.87亿元。
薇娅直播间则是外资品牌体现亮眼，其直播间贩卖额TOP10的品牌中，有whoo后、兰蔻、雅萌、雅诗兰黛、欧莱雅等多个外资美妆品牌，且都占据了榜单的较高位。
别的，夺目标商家也不光仅依靠头部主播。一家国产美妆品牌对《中国经济周刊》表现，进入头部主播的直播间，要求品牌必须拿出明星产物，给出最大力大举度扣头。从前年开始，品牌就发现一味寻求低价的营销运动，大概会催生销量上的短期爆款产物，但是这种爆款效应并不恒久。
因此，本年许多斲丧者也发现，不少美妆护肤品牌都不把鸡蛋放在同一个篮子里，那些特殊夺目标外资品牌，选择把差别单品放在李佳琦和薇娅直播间。
别的，许多外资品牌还依靠代价战，比方资生堂团体旗下的高端品牌CPB设置了100元-200元优惠券，叠加上同款正装买一赠一等，已突破了5折。
上海汉盛状师事件所高级合资人李旻状师表现，“双十一”之以是吸引斲丧者，通常是由于展示的代价让斲丧者以为物美价廉，以致能“薅到羊毛”；但常常世事不如人所愿，斲丧者以为“薅羊毛”，现着实商家眼里，是在“割韭菜”。盼望斲丧者先相识优惠规则再斲丧，以免因规则不明影响斲丧体验。
责编：郭霁瑶
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作者: cdobc 时间: 2023-11-11 20:04
很不错谢谢分享

作者: tanaya 时间: 2023-11-11 20:04
很好学习了

作者: 星情哲蔗 时间: 2023-11-15 18:13
多谢楼主的分享

作者: 泡辣椒 时间: 2023-11-23 18:25
66666666666666

作者: 商务设计 时间: 2023-12-10 06:47
支持楼主来学习一下

作者: 点点的 时间: 2024-1-13 22:03
学习到了赶快利用一下去

作者: stonecrazy 时间: 2024-1-22 21:48
6666 不错好文章

作者: 风火行 时间: 2024-2-1 09:22
楼主很优秀啊

作者: qtuqRaTq 时间: 2024-2-7 14:17
来论坛来学习淘宝知识的

作者: asd986 时间: 2024-2-7 14:28
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: mianhuaren0411 时间: 2024-2-7 14:28
文章很好,学习了楼主

作者: 2431212 时间: 2024-2-7 14:28
谢谢老板的帖子

作者: edgq1p 时间: 2024-2-7 16:34
过来学习啦哈哈

作者: 咖啡吧1 时间: 2024-2-9 15:11
谢谢楼主分享

作者: vincentjiao 时间: 2024-2-12 07:58
看看学习下支持个

作者: bf994337 时间: 2024-2-12 10:32
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: dz5.0 时间: 2024-2-12 15:57
写的不错谢谢分享

作者: smilehd 时间: 2024-3-1 16:25
厉害学习到了

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