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标题: 315来了！从数据的角度出发来梳理直通车运营优化的思路 [打印本页]

作者: eqfan 时间: 2019-11-13 04:50
标题: 315来了！从数据的角度出发来梳理直通车运营优化的思路
最近在做分享的同时，也一直在和很多朋友做交流，发现一个问题，就是很多运营朋友在操做账户的时候，思路很混乱，反反复复的小问题，犯了一次的错误，下一次又犯了，而且还非常容易走进死胡同，感觉绕开了所有的正确的思路。所以我们今天的分享就重点从这方面来出发给大家分析，帮助一些思路混乱的朋友缕清自己的思路，经常犯的错误不再犯，从此步入正轨，走上人生巅峰。

同时还有一点，在我们操做的时候，注重数据分析的同时也要考虑市场时间，不要只顾着数据出来而忽略了时间，错过了很好的市场！尤其是现在这个市场，马上就要315了，夏款也到了上新测试的时候了，我记得去年就有一位朋友，三月底开始上款，到五月了，还没有定好款呢，也正因为如此，账户的权重也被拉低了很多，很多关键词都是六分左右。其实对于他这种情况，也有一些人会经常犯。店里是有很多的款式，但是并不是每个款式都需要我们去测试一下的，对于做运营的来说，每个阶段自己心中都要有数，什么时候开始测款，什么时候要去推广，这是一个优秀的运营心中应该有的思路，只有这样，才能把店铺一步一步的做起来，达到你想要的销售额。

其实回头想想，当年我刚开始做运营的时候，真的是做到废寝忘食（不要觉得夸张，这是事实），笔记本好多个，很多东西都会总结下来，所以也才有了现在的运营知识的储备，才能够经常给大家做分享，手里的店铺才能越做越好。

好吧，接着说刚才测款的事，对于一些测款还不清楚的朋友，认真看了。这次的分享偏理论一些，大家一定要仔细看，很多道理都在里边。
首先再选款的时候，我们要分析这么几个情况：
1. 必要的基础销量是我们肯定要去做的，以及好评和晒图评价，这都是对后期逐步测款以及转化影响颇深的，当然，对于现在这个节骨眼上，马上315了，朋友们在做基础销量的时候就要注意谨慎了，小量的来做，宁可少，也要安全。
2. 不要找特别冷门的产品来做测试，一定要找市面上需求量多的产品来做参考。
3. 货源的稳定性是我们前期必须要重点保证的，不要款测好了，告诉我货源断了。
4. 对于产品的定价和利润来说，前期的话，不建议拿客单特别高的产品来测试作为前期的引流款，保证产品质量的同时，也要考虑大众的消费能力，当然，这些在我们分析初期人群的时候，一定要仔细分析的。
5. 开始测款之后，重点观察产品的点击率和收藏加购指标，这个大家应该都明白什么意思吧，这个直接决定了我们测试出来的产品后期的发展潜力。当然跳失率等等这些指标也在合理的控制之内，那我们就更能放心去推广了。
我们这样整体结合着，分析着我们测试出来的数据，同时，也要注意市场行情以及同行的产品情况，来选出最适合前期推广的产品。
接下来，款式测试好了，就到了我们大力去推广的时候了。那我们在开车的时候，有一些朋友，操做经验比较少，喜欢用软件去开车，这个不是说不能用，但是不要依赖这些软件。更多的还是要通过我们手动去优化调整。当然，手动去优化账户，不是说我今天给大家做完分享，大家回头就可以消化好，但是重点的几步要做的心中有数。
首先来说，现在这个直通车也是会经常更新，但是如果你清楚了直通车的基本规则，知道优化的重点在哪里，那不管他怎么更新，对你都没什么影响。在一个，就是你的直通车账户的优化技巧了，这也是在实战中逐步总结出来的，也是要具体问题具体分析，对于账户出了问题还不会知道怎么优化的商家，赶紧来找我，别错过这个市场。最后，我们要站在整店的角度来分析数据，这样才不会片面，我们店铺的爆款才能逐步打造出来。不要到头来白白赞助了马云，自己还是云里雾里的。
现在还有一种情况，容易迷惑一些新手，因为有一部分车手，打着口号，比如质量分一夜上十分，两毛钱卡首条，三天打造爆款等等，这些情况，很容易迷惑新手，但是真正做起来，你就知道，只会让你去刷单，能做到这个效果，也只能是刷单，你说，马上315了，你刷还是不刷？所以，操作直通车不是靠投机取巧，而是要稳中前行，这样从一开始，我们便给直通车打下一个好基础，后期提升权重，手淘流量才能更好的起来。
在这里再说一点，就是优化了一段时间之后，对于一些质量分没有满分的词要不要删掉？

其实我一直在说，对于质量分来说，我们都知道质量分越好，ppc越低，但是他不是一个绝对值，它是相对值，分析关键词的时候，除了关注质量分之外，其他的几项数据我们也要重点观察分析，来决定一个词的好坏，同时，还要看一个阶段你想要的是什么，是低的ppc，还是精准的多的流量。最近有人在问我，我把计划里所有的九分以下的词都删了，只留下十分的，是不是更容易操作一些，其实我并不建议盲目的这么做，而是要整体的分析这个词的情况决定是删是留。其实对于一些搜索量没有那么大的关键词，和我们的相关性很好，质量分起来的很快，但是真正意义上并不会带来很多的流量，然而对于一些行业热词来说，因为竞争过大，质量分不是那么容易上十分，而且就算上了十分，可能也会稳定不住，但是带来的流量很多，所以不要盲目的删词。
我们做推广的目的就是为了给产品拉来流量，积攒人气，那我们拉来流量之后呢？应该怎么办？那就是把前期拉来的流量积累住，并且逐步刺激再次多次下单。其实说白了就是老客户的管理，我相信现在很多人都不会忽略这个老客户的管理吧，毕竟这部分人群对我们店铺是加权的，但是在维护老客户上边，随随便便建立一个老客户群是很简单的，但是怎么维护起来才是最重要的。因为一旦你的老客户群维护好了之后，用处是非常大的，可以用来测款，可以增加复购率，同时也为你一些新品的推广节省时间和资金，最终带动店铺的整体流量。
所以我们在维护粉丝群的时候，一定要保证活跃性，不要把人拉进来就不管了，回头变成僵尸粉或者自动退群了，那岂不是非常没有意思，都是一些徒劳。当然，最直接的增加活跃性的就是通过一些红包来刺激，但是不能单纯的是红包，那就变成了是红包群了，可以多引起一些话题，让他们去互动交流，同时也可以多做一些新产品试用，找一些低客单的产品，很简单的。
我们既然建了群了，那就要在店铺的明显位置显示出来。当然，我相信大家维护粉丝群都有自己的很多的套路，我在这里只是随便说了几点，希望能对大家有帮助，也欢迎大家随时补充，让大家的店铺越做越好。

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作者: koocnrpin 时间: 2019-11-13 04:55
谢谢老板的帖子

作者: mknyeuz 时间: 2019-11-13 05:39
支持楼主来学习一下

作者: deadiori 时间: 2019-11-13 18:28
楼主很优秀啊

作者: SoxWBgvo 时间: 2019-11-16 01:18
看看学习下支持个

作者: duanzh 时间: 2019-11-17 20:48
6666 不错好文章

作者: dlj0922 时间: 2021-5-17 18:46
过来学习啦哈哈

作者: 8牛 时间: 2021-7-27 21:37
谢谢楼主分享

作者: ranbluer 时间: 2021-8-9 03:00
文章很好,学习了楼主

作者: mx365 时间: 2021-11-17 11:23
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: lazyknight 时间: 2021-12-10 02:28
厉害学习到了

作者: coxo8master 时间: 2021-12-24 16:19
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 西方失败 时间: 2021-12-26 16:13
很好学习了

作者: harry_hall 时间: 2022-2-24 08:32
学习到了赶快利用一下去

作者: 29787112 时间: 2022-3-5 10:01
66666666666666

作者: 设计风格 时间: 2022-6-8 17:11
很不错谢谢分享

作者: 22258827 时间: 2022-12-31 11:04
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 305309367 时间: 2023-1-29 10:21
写的不错谢谢分享

作者: 99liang 时间: 2024-8-30 20:09
多谢楼主的分享

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