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标题: 电商小课堂丨卖家必学的直通车基础细节优化知识（下） [打印本页]

作者: owkleung 时间: 2019-11-13 04:41
标题: 电商小课堂丨卖家必学的直通车基础细节优化知识（下）

03
直通车
优化提升质量分
1、创意标题优化
无线端的直通车展示位置和自然搜索排序是在一起融合的，没有什么明显的区别，因为消费者不知道什么直通车展示位置，所以想要引起消费者的注意，那么就要在标题上下足功夫：
A、标题要涵盖宝贝主要卖点词，标题中添加的关键词相关性质量分会越高，有利于培养关键词的质量得分。
B、适当的加入促销信息，可以博得买家的眼球，刺激消费者点击，要注意的就是促销词不要喧宾夺主，标题主要内容还是要宝贝的卖点属性为主，可以在标题前加4-5个的促销信息词。
C、注意使用无线搜索同类目宝贝短标题中出现的关键词，这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出来的非常优质的关键词，如果跟自身宝贝相关性好就可以使用，增加精装性。
2、推广图的优化
相比较PC端而言，无线端的图片更为重要，手机屏幕就那么大，一次只展示几款宝贝，消费者首先看的就是图片，如果拖呗消费者第一眼就给否定了，那么点击率绝对就不会高到哪去，质量分自然也就得不到提升，长期非常低的点击率反而会影响直通车的权重，导致在新建宝贝的基础质量分都会很低。
图片要以突出宝贝为主，注意色彩的搭配，了解自己宝贝适应的人群，场合，地点，比如婴儿车都什么人用，用它一般出现在什么地方，无非就是小区，公园，商场这些，那你的图片拍摄地点就不言而喻了。谁会在家推着车来回主卧，客厅，次卧来回转???还有就是色彩搭配上，相信你的美工会懂的。
图片上可以适当的加一些促销点和产品的卖点。图片清晰，主题突出，可以注意宝贝前后位置的同类宝贝图片，可以做出差异化来吸引消费者眼球。
3、宝贝要有竞争优势
无论是从销量，评价，性价比或者服务商，你的宝贝要尽量优化到位，重复诠释自身的优势，这样在提升点击率后，在后期才能考稳定的转化率来持续维持关键词的质量得分，让宝贝得以持续。如果宝贝竞争能力不足，就要找到更适合自己的位置，也不要一味的卡的靠前，只要要第一名，足够的流量没有转化也是没有用的。这样能避免跟强大的竞争对手之间碰撞，让自身的宝贝能有更多的流量。
4、提升宝贝关键词的竞争力
关键词的竞争力高了，其质量得分也会提升，这就要自己通过自己努力的来培养关键词，让关键词有更优质的数据反馈，合理的建立计划，选取优质长尾词精准引流。把精准长尾词培养起来之后，在去添加更多的关键词，其他关键词的基础质量得分也会比较高，更容易培养。
5、合理的投放时间地域
无线端跟PC的流量高峰期有很大的不同，移动端消费者都是随时随地的，在空闲的时间更多的是浏览宝贝，一般都是下班时间，中午，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰时段提高投放比例，保持流量的同时兼顾提升转化率。
投放地域，开始培养的时候可以只优选10几个地区。做最精准引流。就是选择自己点击率最好的几个城市。
04
直通车
提升质量分的核心
在培养质量分之前需要测试推广图，用轮播的方式多张图片的测试，选用的推广图要保证点击率在行业均值以上，快速的提升要求2-3倍，然后选取关键词，要行业数据点击率好的关键词，当然要兼顾展现指数。
在养分的时候可以新建一个计划，主要投放点击率高的地域和时间段。计划建立之后要去关注数据的，展现量太低的关键词要适当的提升出价，或者更改匹配方式。
直通车优化其实核心就是高反馈(高点击，高转化，高收藏，高加购)的关键词更好更多的展现。让差的关键词降低展现或者删除。
通过一些优化要去学会数据分析。总结优化方向效果，优化过程中有很多通用的点：
1、分析数据大胆删词
删除2天无展现，7天无点击，14天无转化的关键词。
转化成功过高的关键词，降低出价观察，长期转化成本过高的就要有选择性的删除。
长期以ROI为根本，ROI数据差的降低花费或者删除替换。
2、加价提高展现
直通车权重跟展现也是有一定的关联的，在获取展现越高的基础上，直通车权重提升也会越快，因为这是淘宝希望的。
所选关键词要有一定的搜索指数，符合买家搜索习惯，相关性高。
根据数据反馈，提高优质关键词出价，获取尽量高的展现
计划中优质关键词，多去添加扩展词，提高计划中优质关键词的数量比例。
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作者: cf222222 时间: 2019-11-13 04:55
楼主很优秀啊

作者: chao9515 时间: 2021-6-22 01:14
厉害学习到了

作者: 4902795 时间: 2021-7-6 14:35
过来学习啦哈哈

作者: houping 时间: 2021-7-29 22:14
谢谢楼主分享

作者: andyina 时间: 2021-7-29 22:14
66666666666666

作者: mliwng 时间: 2021-7-30 00:51
支持楼主来学习一下

作者: 小破孩1012 时间: 2021-8-16 17:20
学习到了赶快利用一下去

作者: wdb1971 时间: 2021-8-17 10:39
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: sayzs 时间: 2021-8-17 11:46
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: calvinse 时间: 2021-8-17 15:02
6666 不错好文章

作者: sanyo6476 时间: 2021-9-23 10:33
看看学习下支持个

作者: 浪子情怀 时间: 2021-10-4 23:41
很不错谢谢分享

作者: kvxqewf 时间: 2021-11-6 03:45
很好学习了

作者: 许愿茹芸 时间: 2021-12-23 06:19
文章很好,学习了楼主

作者: 419473133 时间: 2021-12-23 11:56
谢谢老板的帖子

作者: aipipi 时间: 2021-12-26 13:33
来论坛来学习淘宝知识的

作者: lennox.cn 时间: 2022-6-29 07:06
多谢楼主的分享

作者: mpeng9 时间: 2022-6-29 22:48
写的不错谢谢分享

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