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标题: 直播带货行业风口已过，面对洗牌？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2023-11-18 17:16
标题: 直播带货行业风口已过，面对洗牌？
老百姓为何热衷于看直播带货？答案只有一个：产物性价比。
据中消调和研陈诉表现，通过观看直播转化为购物的缘故原由中，60.1%的受访者首选商品性价比高，52.5%的受访消耗者表如今直播购物时属于半明确购物目的，以“逛+搜”的方式锁定目的，仅有15.5%的受访者表现无明确购物目的，是作为消遣娱乐的方式来购买。

换句话说董玉辉的小作文，小杨哥的段子，辛巴的人设等等都是吸引眼球、博取流量的方法，直播带货真正的焦点是产物的性价比，这也分析确，为什么前段时间李佳琪人设崩而没塌，硬生生双11卖了250亿，自制才是硬原理。
再看别的一组数据：小沈阳，微博粉丝1748.5万，抖音

粉丝1844.7万，白酒直播，购买20多单，第二天退货16单。叶一茜，微博粉丝1231.9万，夫妻双方抖音粉丝351.3万，直播带货茶具90多万人在线观看，成交不到10单，总成交额不敷2000元。薛之谦，微博粉丝5700万，直播在线观看人数3400万，一晚上统共卖了8万元。。。从一系列变瞎搅看，再一次证明产物性价比才是各个直播间成交的关键。谁能拿到最高性价比产物，谁就有市场话语权。
谁能拿到最高性价比呢？无疑是各个平台的头部主播们，他们拥有浩繁粉丝的同时，拥有较高的汗青贩卖数据，根据逐日经济消息报道：“2.2%的头部主播“独吞”近八成带货份额”。以是各个平台的头部主播们，占据了市场最上风的位置，拥有最强的议价本事。

在此种配景下，厂家也看到了直播带货的巨大潜力，并意识到自财产物才是直播带货的主咖，他们不乐意被带货主播裹挟，随即纷纷涌入一线直播平台，组建本身的直播带货团队，将原来给带货主播的坑位费和提成转化为自身品牌推广费用，旨在通过直播带货提升品牌着名度。效果卓有成效，数据表现，2023年店播成交额占团体直播电商近50%，相较于2022年的20%出现出迅猛增长态势。

可以预见，未来将有更多企业主自建直播平台，切身上阵卖货，反观带货主播将面对渐渐失去企业代价支持和产物支持的双重窘境，市场份额将进一步缩小，肉少了盘子小了，其竞争势必会更加猛烈。
以是，复兴网友的题目：各平台直播带货行业把持格局早已形成，现今企业了局自建直播渠道，严肃挤压直播带货的市场空间。直播行业的红利期已过，固然仍偶尔机，但留下的已然不多。

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