淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 怎样玩转短视频直播带货? [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2023-11-18 17:49
标题: 怎样玩转短视频直播带货?

内容泉源:2020年2月14日,在条记侠和更新学堂团结主理的商学公益直播中,万万粉丝MCN机构CEO,孵化打造了100+超等IP网红的TiMi老师举行了以“怎样从0到1快速启动短视频直播带货”为主题的出色分享。
:条记侠作为团结主理方,经讲者审阅授权发布。


高级条记达人 | 拾零
责任编辑&审校 | 君莫笑 值班编辑 | 月朔


《商学公益直播》
条记侠·更新学堂团结出品


条记君邀您阅读前,先思考:




一、视频和直播的趋势


1.视频化和直播化的未来趋势


在视频化和直播化之前,2020年最主流的说法是“内容IP”化。但是,许多朋侪们在玩视频的时间,没有结构直播。


视频在随后的发展过程中大概碰面临一些瓶颈,由于视频是超等浓缩的直播,直播是被无穷拉长的短视频,且直播交互感和即时感比力强。


将直播和视频团结起来,才气得到更好的转化、有更长的生命周期。


第一维度:趋势上风。


在趋势之下乐成的概率会更高,直播电商更可以或许捉住流量,吸引到用户的注意力。在趋势之下的选择,发起从直播这个维度切进去。


第二个维度:自身上风。


假如团队有新媒体上风(视频内容的)上风,就先做短视频。假如是电商的上风,先做直播电商,即找善于的点是切入。


3.短视频和直播这两个生态的私域和公域,各自的上风是什么?


公域相对开放,各人可以通过刷视频和搜刮的方式获取到全部的内容素材,而私域在更小众的空间里。


前者对应的是抖音和快手,后者对应的是微信生态。


① 微信生态直播


微信直播的学习本领、迭代本领、升级本领、对标创新本领太强了,同时还具有普惠性,个体(用户)都可以开直播,得到对应的曝光和流量。


② 快手直播


快手直播和淘宝直播属于半公半私直播。


IP和内容是一体化的,IP是内容的IP,内容是IP的内容。假如平台想要走得久远,肯定是内容在前,IP在后。


快手出道即顶峰,面临最大寻衅是IP太强了,内容生态又没办法快速发展,以是我非常看好视频号直播,大概是以后两年最好的一波时机。


③ 抖音直播


抖音面临最大的寻衅是它非常轻易产生头部效应,这涉及到算法的机制的底层逻辑,在抖音直播没有中心地带,要么行,要么不可。


④ 两个生态玩法的差别化对比


公域撬动免费流量,私域要靠关系。


2019年伊始,微信生态内里做了看点直播的测试,资助了许多原来天猫和淘宝大卖家在微信生态内里做买卖。


但是从前是没有公域的,固然,本日想撬动公域门槛也是很高的。





而这时要给私域做界说,真正的私域要有信托关系,有粘度,用户买过之后还乐意来买,连续复购,才称为私域粉丝,否则的话就只能叫流量,买一次就走了。


私域直播最大的第一个寻衅是拉新,没办法撬动新的流量。第二个寻衅是卖一两次货就大概变现完了,没办法再做连续的变现。


公域内里假如能撬动公域的免费流量,可以天天直播来拉新。私域重在运营本领,是否能用一些勾引点,让各人乐意分享,吸引更多人进入直播间。


二、新帐号怎样度过流量低潮期?


直播间有娱乐类或带货类,能走得远的肯定是带货类,由于货品生意业务是买卖的本质,这是做电商的焦点的路径。


电商有两个阶段,第一个阶段靠图片转化,第二个阶段靠直播间的动态内容、主播的语言来举行转换。


传统电商将流量乘以2%,就能卖货了。但是动态直播间,不是流量头脑,由于流量随进随走,买来的流量实在没有特别大的意义,对比两个阶段可以发现,从前是静态,如今是动态,从前是流量头脑,如今是转化头脑。


1.中恒久上风的直播间范例


① 知识IP
主播可以或许连续地输出干货,不绝地学习和内化,再通过直播对外输出。


② 陪同式


陪同式直播天天陪同粉丝,可以或许输出优质的内容,而且天天播,这是脑力、体力和心力的团结。


2.三个步调理过流量低潮期


步调一:拍视频加抖家。


第一周是新号,想卖货,但是不会拍视频,没有内容就没法传播,以是拍好了视频,然后用抖家去加热。主动是告诉平台,你是卖什么的,精准地投放到相应平台。


步调二:开信息流账号。


精准获取用户,比方的人群是23岁到40岁的这个女性,就专门获取这个年事段,获取精准流量来到直播间。


步调三:投放量。


不发起大量投放,若投入500元,获取的毛利不能高出500,就不发起加大投放,直到进入正向的良性循环中。





3.春节红利期


每年的春节前一个星期和后一个星期,是全部直播间流量最火热的时间,特别是直播电商。


迩来我们在运营的过程中也发现,春节的时间只要有货,根本上都不缺流量,平常号大概是两、三百个人在线,但是就靠这段时间对峙半个月的开播,热度就冲上了。


15天事后,假期竣事,但是热度还在,偶然候选择也是很紧张的,选择是大概在那7-15天的积极内里,办理了的信心和第一桶金的标题,还大概形成骨干团队。


三、怎样提升直播间免费流量的比重?


抖音直播电商发展不到一年,已经非常成熟了,干系数据表现,根本上可以将每一场直播的流量分割得非常细。


抖家相称于内容加热的工具,流量来自于抖家,用户多为个人,而Feed流(即连续更新并出现给用户内容的信息流)用户根本是企业。


要在大的内容平台内里获取流量,第一个逻辑是质量,要的是精准的购物粉大概粉丝群体,但是大的内容平台的流量是泛娱乐的。


以是,从一开始的拍摄和制作视频的过程中,就要精准对应到人群的喜欢和需求。


假如做的是女装的直播间,吸引的肯定是女性,就要用女性喜欢的音乐、审美视觉和文案。





固然说视频直播化,但是文案仍然很紧张,文案、音乐和视频拍出来的内容三位一体,可以或许变更女性的感情,让女性看到的视频内容之后移步到直播间。


2021年,各行各业都会有本身的视频内容模板,搭着模板和范本,去拍摄各种各样的视频,质量越来越好,数目也会越来越多,通过如许精准的内容,触发平台的保举算法机制,才气得到更多的免费和准确的流量来到本身的直播间。


以是要赋能平台,平台以为这是条优质的内容,才气给你匹配更多优质的流量。


1.短视频


短视频恰当有丰富的MCN履历的人(全称为Multi-Channel Network,是一种多频道网络的产物形态,是一种新的网红经济运作模式)。


他们能拍视频,可以或许触发平台的流量机制,一条视频可以到达1-10万的播放量,15到20条视频内容,均匀播放量大概是在2万,天天就大概有两条10万播放量的内容,这些数据它根本上全部都是免费流量。


2.纯电商


纯电商的上风在于玩转高转化的直播间,转化率很高,主播卖货本领强,特别会搭配货,货品非常好,粉丝进来之后是整套的买,然后直播间的氛围又很好,这个直播间就得到更多直播广场的免费流量。


女性用户市场会成为在选择赛道中的优先选项,由于它的周期很长。


通过研究淘宝的生态我们发现,淘宝从开始期到发展高峰期,再到成熟期,整个过程中,绝大部分的品牌被颠覆了,末了只剩下大品牌。


但是只有女装店不停在,由于周期很长,非常的个性化,不大概就会被无印良品或优衣库完全击垮。


四、4个步调打造单品爆款


有这么一种说法;早一年是先烈,早半年是先驱。因此,全部的买卖模子都要刚刚好。


视频和直播还在发展的过程中,并没有形成特别好的方法论,我重要分享下抖音生态里地直播电商的玩法,由于这些方法我们以及验证过了。


爆品逻辑是京东和淘宝的原来底层逻辑,本身的直播间想要得到更多公域流量,必须要爆品。


而且,直播间越火热,会反向推动爆款视频,如许就形成了一种良性互动。


比如,抖音短视频1000条内容里,就一条内容很火,如今从抖音短视频到了抖音直播间,1000个商品中1个爆品,别的999个是平常的平常品,这依然是爆品的逻辑,抖音直播间它比原来的生态更轻易打造爆品。


1.数据化选品


直播电商内里,抖音和快手都有成熟的第三方数据平台和生态,视频号还没有开放,没有许多成熟的第三方数据平台。


我们通过业界公认的数据查询网站,可以查阅迩来几天大概几个小时在整个抖音直播生态里有哪些爆款,然后跟着做就行。


因此,第一步先选出已经是大概即将是爆品的商品,选出来之后,在市场上快速找到好的供应商。


这时,广州和杭州的上风就很显着。由于广州依托于广东省的供应链生态,有十几个品类:美妆、服装、家居、另有饰品等等。而杭州是整个电商势能、人才储备和品牌的集散地,


2.视频化测品


选完品后,要和网红和主播拍视频,将商品视频化。


全部的落脚点都是必须要有视频,做直播电商要靠视频,这个模子是不可克制的。


苹果由于品牌势能太强,大概不须要如许,但是99%的品牌都须要从视频过渡到直播间。


做3-5个视频,然后每15-20分钟就发一个,分发视频过程中,就会逐步有流量到直播间。


有一些视频的流量就会很高,就表现这个视频内里拍的商品有热度,这时直播间内里应当立刻主推这个商品——用视频的方式是测哪个商品好卖。


3.双擎引爆


完成前两步之后,在直播间,这款产物就卖得很好,直播间热度很高,就会有许多免费流量进到直播间。


双擎引爆,加上黄金单品的视频直播,变成了黄金三角,这时,爆品就出现了。


4.付费加持


直播电商有两个流派:第一种,只做免费,目的人群18岁到25岁的人群;另一种,只做付费,目的人群是25岁到40岁的人群,由于这个人群有付费本领且乐意连续斲丧。


如今,电商已经对成熟了,付费流量是肯定要加持的。


五、直播间各个岗位的分工共同


先说一下能做直播间的顺应范围,直播电商是有门槛的。


直播最恰当的是早期从事电商的“人”,由于他们有资金、有团队,相对比力成熟。


个体则可以通过拍视频,让本身先有热度,逐步再过渡到直播,如许会比力稳一点。


假如是公司的话,最好有电商基因,公司的品牌部、市场部大概是电商部,从如许的部分开始做,会比力便利一点。


1.脚色1:主播&副播


女装直播在2021年大概会变成24小时直播,由于这个财产有其投资逻辑,一小时大概投资是500元,但是可以或许赚几千,利差之下,就大概变成24小时直播。


24小时的直播间里,至少要4~5个主播,每个主播会播4~6个小时,还得有副播,由于主播除了要解说产物之后,还要试穿,这时须要有人在旁边帮忙。


大部分的主播的语言的速率肯定是凡人语速的1.3倍-1.5倍,而且主播的声音是要恒久维持高亢,嗓子轻易沙哑,以是至少要配主播团队,大概有主播和副播。


2.脚色2:流量运营&货品运营


① 流量运营


流量运营办理流量标题,要不绝地发视频。


流量又分为免费流量和付费流量,付费流量要团结整个直播间的氛围状态和直播间货品的售卖情况,在直播间里投广告,以是此时流量运营就很关键。


货品运营直播电商的内核是卖货,以是货品运营很关键,本日想做出单品爆款,肯定是源于在货品上有许多的思考,选品选得好,搭配得好,性价比高。


以是货品运营是跟整个堆栈做对接,货能不可以或许随后的6-12小时发出。


3.脚色3:场控&助理


主播的注意力在屏幕里的粉丝身上,以是s身边须要有至少一名助理往返复批评,一些紧张的事变要递个纸条,大概在旁边屏幕上面做一些提示。


直播间有三、四十个商品,每个商品的上架下架,代价的调解和优化,须要时候有人在背景及时更新,还须要将整个结果及时地转达给主播团队,以此来调解直播的状态。


4.脚色4:客服


用户在准备下单大概已经下单后,都大概另有许多标题要问,以是须要有很成熟的客服团队,解答买家的各种各样的标题。


以上就是我的分享,谢谢各人。


*文章为作者独立观点,不代表条记侠态度。

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3