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标题: 淘宝小类目直通车的优化技巧 [打印本页]

作者: jeedispeed    时间: 2019-11-13 04:53
标题: 淘宝小类目直通车的优化技巧
大家好,今天要聊的是小类目的直通车操作技巧。
那么小类目是指那些类目呢,小类目有很多,这里可能没有办法一一举例,做过的小类目很多,不过具体写一个类目的话,大家也不熟悉,毕竟类目小,不想连衣裙t恤等等服饰产品,小类目也可以是一个大类中的一个小类,例如羽毛球包,例如车载冰箱,例如充气床,例如自行车保护罩等等。小类目主要是竞争小,流量不高,商家少,销量不高等等这些属性。但是,正是这些属性,竞争的人少了,转化就很高了。很多人做大类目的过程中坐着坐着就没信心了,那是因为你没做过小类目,很有意思的。当然,小类目的产品种类很少,款式重复的可能很少,同款产品竞争少,只要上架就很快有人买。但是如果是标品,你那就是拼价格。
那么,我们先了解一下小类目中,买家的购买思维是怎么样的。买家在购买小类目产品的过程中,例如买一个车载冰箱,买家根本不知道品牌,也不知道具体价位,当然产品肯定是越贵越好(当然,那么贵的不好的肯定退货)。不知道品牌价格,看销量高的一些产品,假设大部分是便宜的是200-300,很少贵的2000左右,那么,买家大概知道价格了。我就是要买贵的。那么2000的成交。这么一来,也就是小类目可以从产品质量上寻找一些出价格区间大的,利润稍微高的,毕竟买2000不多,而且买2000的可能不差钱,只要质量稍微好一些。
那么,继续,买200-300之间的买家,可能会对产品的二次对比,小类目很多人都是第一次买,因为重复购买概率低,所以流量小所以是小类目。二次对比,对比的可能是大小,性能,评价,这些了。而且小类目一般成交的都是会在前几个产品。好了,进入我们的直通车内容。
小类目直通车,我们分析出几点:
流量低,那么直通车也一样。
转化高,一般会在前几名成交。
那么我们需要克服这两点了,如果进行对直通车操作,或者小类目怎么操作。
第一部分:小类目新车上路的过程
第一步:获得流量数据。
这一步,在所有操作的最开始都要进行,为什么呢,因为我们没有数据,根本不知道市场的动向,我们根本不能做到准确投放。
用一个计划通投,增加尽量多一些的关键词, 投放所有地域,时间折扣可以设置所有。当然,这个时候,我们可能要划出一些做下预算,把我们的关键词的出价尽量出高,那么我们可以看一下在高排名的转化是否能竞争得过。
第二步:通过第一步的一个通投,我们获得了大概1000个点击左右的数据,当然,这部分费用是创业需要尝试去花的。
分析一下第一步的数据,
查看投产,如果投产可以,继续推。做合理优化。如果投产不理想,我们接下来看一下具体数据。
查看转化率,如果转化率并不低,那么我们知道了,可能是点击费用的一个问题,需要对出价做一个调整。如果转化率偏低,那么是由于转化率造成投产低的。继续看。
查看地域,是否地域转化不平均。减少地域。
查看关键词,是否关键词的转化不均匀。减少关键词。
查看时间点,是否经常在一个时间点转化。减少投放时间点。
第二部分 小类目直通车进阶:
然而,一般来说,小类目的直通车问题一般是流量的一个限制。很多小类目车,都是流量不够,扣费高。
那么,我们小类目如何扩展流量,可以多增加一些重复入口如下:
1、单款产品设置多个智能计划。智能计划不是重复,智能计划能够帮我们筛选更多的转化词和转化人群。试过了,智能因为可以控制扣费低有流量,能够提升一部分的投产。
2、单款产品设置多个计划,填充同样的关键词。如果是权重高的店铺,设置可以同个页面展示两个产品,增加了购买率。
3、增加定向流量,今年流量有做一些变动,陆续对定向展位做了一些优化,也就是对定向展位的一些卖家做一些筛选,一些好的商家能够在定向展位上展示。今年的定向流量是非常好的,投产也是和关键词差不多,甚至超过了关键词。
这些年代理直通车的过程中,小类目的投产普遍是很高的,很多人不敢出高价去竞争卡位,担心扣费很高,其实这个可以尝试一下,扣费高,转化更高的。
大家在做小类目的过程中,如果有那些心得或者有哪些问题,都可以提一下。
PS:有电商运营问题都可以私信咨询我,私信回复“电商”,我们一起交流


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作者: 公子秋    时间: 2019-11-13 05:06
厉害学习到了
作者: yakari    时间: 2019-11-13 05:10
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: alizeeJJ    时间: 2019-11-17 20:48
看看学习下 支持个
作者: 襯衫ぺ褲頭    时间: 2021-5-10 07:40
谢谢楼主分享
作者: nightxie    时间: 2021-5-11 09:21
谢谢老板的帖子
作者: zzj817    时间: 2021-5-21 05:18
支持楼主  来学习一下
作者: huang_hourun    时间: 2021-6-5 02:45
楼主很优秀啊
作者: wangjinfan    时间: 2021-6-16 17:05
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: liurui1981    时间: 2021-6-18 02:00
文章很好,学习了楼主
作者: 57830716    时间: 2021-6-22 19:43
写的不错 谢谢分享
作者: zucheng    时间: 2021-6-23 03:39
66666666666666
作者: decade    时间: 2021-6-27 15:19
很好学习了
作者: 红日初升    时间: 2021-8-5 11:36
学习到了 赶快利用一下去
作者: aaa_zzz    时间: 2021-10-21 10:40
多谢楼主的分享
作者: wjm2299    时间: 2021-11-2 23:06
来论坛来学习淘宝知识的
作者: jin_yonghua    时间: 2021-11-13 23:13
过来学习啦 哈哈
作者: a03b01zyb    时间: 2021-12-4 09:29
6666 不错好文章
作者: DSDS8989    时间: 2022-1-28 13:54
很不错 谢谢分享




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