目的一:测图测款 目的二:直通车优先获取流量为主 目的三:放大产物的贩卖额,获取更多的利润
淘宝任何时间开直通车,都得先确定好你的开车目的。
开直通车目的无非就以下几种:测款测图 、上分、冲销量 、做ROI、低价引流。
但不管什么目的,在开车之前你肯定要明白,开车只是让产物“合法插队”,也就是你费钱买更多的曝光。
明白了上述后,我再具体说下每个目的的操纵(耐烦往下看):
目的一:测图测款
直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢?
起首举个简单的例子吧。
我们在淘宝购物时,手机屏幕是有限的,而宝物的显现量也是有限的。一样平常客户根本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。
你得确保自己在有限的显现量里,让客户点击你的产物。而你的主图就决定了你的点击。测图就是为了点击,有了点击才有时机得到更多的成交。
直接展示下具体操纵细节吧:
1、起首要单独建一个操持,不可以建其他的,由于我们是要做测款用的。
设置日限额
可以根据你产物和预算来设定,前期的话可以先设置低费用,比如你可以先投个200或300元,选择尺度投放。假如后期点击量不敷,投上限后必要再增长金额。
设置投放平台
只开一个无线端,站内就好。
设置投放时间
一样平常选择高峰时段,9-23点左右。
设置投放地区
可以只勾选省份都会,然后把偕行所在都会大概快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产物投放
如今可以开始新建宝物推广,我这里是以男装为例,选择要测试的宝物后,点击进入,推广目的,我们一样平常选择“自界说目的”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来,由于我这里测的是服装,以是我从差异角度和细节图去测试,且创意标题要含差异关键词。
设置完主图和标题后,我们的宝物就创建好了。
创建好了之后,我们开始去添加创意图,一样平常可以添加4张,选择静态创意。由于我这里测的是男装,4种差异颜色和角度,以是我用四种创意图来体现,哪张点击和转化较高,我会选择哪张来作为主图。条件可以用2-3个差异的创意图来测。
设定好了之后,在“流量分配”选择里,我们勾选轮播。由于我们在测图的时间,可以让每个创意图都有时机得到显现。
接下来就是加关键词,
以个人履历来看,非标品一样平常利用10-20个关键词就可以了,可以手动添加,固然也可以利用体系保举的词,团结产物搜刮量、转化率和自己产物来添加。
以是这里得必要你懂产物和行业环境,像男装行业,根本上是显现量到达5位数的词才会思量。
加完词之后,全部用广泛匹配方式投放。由于如今直通车千人千面,前期用精准匹配,你产物得到显现量肯定会很少。
接下来就是产物出价,由于我们是测款,以是出价方式接纳先低后高;直至有显现,有点击。
我这里一开始临时出价是1.1元,过了几个小时之后还没有显现的话,我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判定好款的指标
当我们投放的创意图,每个创意图的点击量都过百后,就可以判定这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢?
a、车图的点击率
b、产物的收藏加购:由于测款没有多少贩卖量,一样平常有10%左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
目的二:直通车优先获取流量为主
假如是如许玩法,那么思量的目的就是直通车带入的流量是否到达预期。
肯定时间内,只要直通车引入的流量到达了预期,纵然直通车投放直接回报有肯定的亏损,也是可以继承的。
比如双十一前的几天,必要只管让更多的客户看到自己的产物,引导收藏加购。只要双十一当天能赚返来就可以。
目的三:放大产物的贩卖额,获取更多的利润
假如是这种环境,就临时默认产物卖得还不错,转化率给力。
那么直通车开车面临的标题,就可以提炼为:
产物直通车投放ROI的弃取标题直通车ROI优化标题
(ROI=成交金额/广告费
=(访客数*转化率*客单价)/访客数*均匀点击耗费
=转化率*客单价/均匀点击耗费)
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