淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 从2023年双11大促，看直播带货的真正代价 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-12-3 21:27
标题: 从2023年双11大促，看直播带货的真正代价
（本文系紫金财经原创稿件，转载请注明泉源）
属于2023年的双十一，已经落下帷幕。
回首本次大促，固然各大电商平台玩法、战略各不雷同，但都在直播带货业态中取得了漂亮的答卷。淘宝破亿直播间高达58个、抖音直播带货贩卖额占比超50%、快手直播带货累计观看人数达5.6亿人次…
由此可见，现在的直播带货已经重新兴业态发展为电商行业的中流砥柱之一。颠末多年发展，直播带货从无到有，由弱变强，已经从电商平台“标配”发展为不能输的新增量。根据艾瑞咨询的数据体现，2023年上半年，中国网络直播带货市场规模到达2.1万亿元，同比增长62.8%；中国网络直播带货用户规模到达6.2亿人，同比增长32.4%。
直播带货显现出发达的生命力，同时也涌现出一批以李佳琦等头部主播为代表的中坚气力。他们在小小的直播间内，演绎出了线上的大买卖，并徐徐开释出巨大的商业潜能。

随着直播带货的不绝深入，直播间对于商家、品牌而言，其意义早已不再限于多出了一条线上贩卖渠道。商家在直播间劳绩的，不光是频创记录的贩卖数据，更为贵重的是和用户近隔断交换后的沟通和反馈，并沉淀了大量优质且高效的数据资产。
对用户来说，也不再只是简朴的下单购买，而是得到了一个代价更划算、选品更专业、售后更有保障的斲丧空想地。
再将视角拉大，已往几年间，新老国货轮替登岸直播间。趁着这股东风，新国货借助直播间乘风破浪、敏捷崛起；老国货在直播间抖擞新的光彩，迎来突出重围的机会。驻足于直播间，国货品牌不绝掀起一股又一股斲丧新潮水。
直播带货所产生的正向推动效应，早已逾越线上场景。直播间的效应已徐徐分泌至线下，分泌到实体经济中心，并为偏远地域的农产物提供了更多展示的舞台。比方，李佳琦直播间的公益助农已经资助云南、黑龙江等多个地域的农产物走出墟落，拉近了田间地头与城镇百姓生存之间的隔断，累计贩卖额达3亿元。
前溯后望，当我们审视和评估直播带货的意义时，必要剥离直播间带来的外貌喧闹，透过直播间的外貌征象，去瞥见直播带货带给用户、商家、社会的真正内核和作用。大概是时间，重新对待直播带货对于用户、商家以致经济的正向推进代价。
直播带货给了商家、品牌更多的机会
仅仅依赖产物、技能的迭代，难以勾勒出一个品牌由弱到强、可连续发展的蓝图。酒好也怕巷子深，作为品牌方，不光要专注产物本身，更要积极地站出来，去洞察终端斲丧者的声音，并与当下主流贩卖渠道相助，探索品牌将来发展趋势，做到与期间同频共振，找到恒久发展的钥匙。
从传统互联网到移动互联网，信息高效流畅之下，品牌有了更多触达斲丧者的途径，此中头部主播的直播间，已经是当下最为优质、最有服从的交互窗口。
在直播间里，品牌能以最短的链条，触达用户，闻声斲丧者真实且多元的声音。网络斲丧者的反馈、偏好、意见，为日后产物迭代提供依据。恒久以往，品牌不光可以大概捉住斲丧者的需求，跟上市场厘革的脚步，更能在潜移默化中，不绝进步品牌力、产物力，提拔品牌护城河，进一步加深品牌团体的影响力。
对于品牌商家而言，在直播间不光可以大概听到用户的声音，尚有来自选品团队的专业声音。一位做了七年食品端的商家曾体现，李佳琦团队选品极其严苛，商家必要履历申请企业入驻、品牌入驻、产物提报、寄样需求提报等环节，才华拿到寄样品的机会。在这此中，商品提报时必要拍摄产物的各种细节图与配料表图，全部的专利也要核实。而这齐备的积极，都是要对用户负责。
根据资料体现，美ONE（李佳琦所属直播机构）设立的QC质检团队，一件商品从初筛到终极进入直播间的过程，商品镌汰率高达95%以上。上述商家感慨道，此前能月销几十万的爆品都未曾被李佳琦选品团队看中，在他看来，能被李佳琦团队选中的产物属于业内顶尖的精良产物。
美ONE团队选品严苛，正在倒逼品牌方、商家把好风致关，进一步提拔产物的品控本领。值得留意的是，在履历过美ONE团队严格的选品后，留给品牌的是一套成熟的品控方法论。这套方法论实用于品牌方、商家日后全部产物的售前考核，有利于树立品控尺度，进而为产物力的提拔不绝添砖加瓦。
当产物顺遂通过选品团队的承认后，在头部主播影响力的加持下，可以最大水平的提拔品牌的曝光度，并为销量提供实着实在的保障，这些都能资助品牌在同品类的竞争中突出重围。

值得留意的是，李佳琦作为最相识斲丧者需求的主播之一，其带给品牌的不光仅是“一次性”的销量保障。而是通过斲丧者埋伏斲丧诉求，引导品牌作出变化，为日后销量打下底子。
比方，在《全部女生的OFFER3》中，罗莱家纺给李佳琦直播间的offer是四件套+凉被的组合套餐。但李佳琦却提出了贰言，在他看来，赠予凉被影响了第二年夏季床品的买卖，会丧失第二年品牌的复购率。基于多年的斲丧者需求洞察，李佳琦自动提出将赠品换为枕头，用定期更换的产物来调换罗莱家纺复购率的提拔。
从售前选品流程到贩卖时专业的贩卖意见，产物在头部主播直播间里，既得到了巨大的销量和曝光，又为日后的发展夯实底子。这就是直播间对于品牌方、商家而言的意义。
在和直播间的相助中，犹如为品牌商家绑定了一个正向飞轮，为恒久谋划提供“助燃器”。作为当下主流线上业态，直播带货风头正劲，品牌商家必要捉住贩卖渠道更迭的契机，顺应厘革，才华乘上期间海潮的东风。
省时、省心、省力，做最优的用户体验
伴随电商行业不绝迭代，斲丧者面对的是贩卖渠道增多，新品牌层出不穷的局面。外貌上，斲丧者拥有更多的选择余地，但现实上也很轻易陷入选择困难的陷阱中。在鱼龙稠浊的市场情况下，一个买得放心、用得省心的斲丧渠道愈发紧张。
“新品牌太多挑不外来，购买之前既要花很长时间做产物功课，又要在各个平台对比代价，一套操纵下来时间本钱很高。”用户小狄向紫金财经抱怨道。在小狄看来，购物之前所做的准备过多，不修炼成“专家”都不敢下单，非常影响购物体验。
小狄的狐疑有肯定的代表性，对用户而言，购物的诉求可以总结为两点：第一是代价，购买的是全部渠道中的低价吗；第二，产物质量是否过硬。而这两点核心诉求，恰恰是头部主播直播间的最大上风。
起首从代价来看，颠末行业几年的发展，头部主播的直播间此前创建了低价的心智，以李佳琦为代表的直播间具有规模效应，商家更乐意为贩卖单量低沉贩卖代价。一家新兴品牌方曾体现，本身产物的代价被头部主播谈到较低的代价，但也并不是亏本赚吆喝。对于商家而言，全网找不到第二个能让新品在短短三小时之内销量破百万的渠道了。
商家乐意为李佳琦直播间规模效应让渡代价，而斲丧者则可以在李佳琦直播间这里买到最具代价上风的商品。
别的，李佳琦也会努力去夺取有力度的代价，为此李佳琦会多次和选品团队沟通。在商讨一款公仔玩具时，李佳琦直接表态，公仔不是必须品，299元的代价过高，砍价一百元后更适当售卖。在和品牌方沟通时，李佳琦也常常与品牌方上演“拉锯战”，真正为斲丧者夺取更多的，合情公道的权益。
从产物风致角度看，斲丧者在李佳琦直播间购买到的产物，有了天猫旗舰店的保障，均属于同品类下精良的产物。值得留意的是，李佳琦直播间所售卖的产物，其特点不光仅在于质量上乘，更为关键的是李佳琦直播间非常相识什么样的产物，才是斲丧者所必要的。
比方在选品职员先容一款油汀时，李佳琦直言这款产物加热速率较慢，市面上有加热速率更快的，以是不予通过测评。而有的商品由于重量太重，也会被李佳琦以为不适当女生而被pass掉。在综艺《全部女生的offer》播出后，弹幕被“佳琦懂我”刷屏，可见李佳琦能刀刀见血的表达斲丧者的心声，是最懂斲丧者的主播之一。
劈面对售后题目时，李佳琦直播间也成了用户的底气。有用户在交际平台上体现，在李佳琦直播间下单粉底液，收到货后盖子有破坏。用户第一时间找到粉底液品牌方售后，但品牌方的流程非常繁琐。当用户转而接洽李佳琦直播间的客服后，客服体现可以帮忙最快速率办理题目。
高要求的选品流程及售后服务，叠加李佳琦始终站在斲丧者角度的发起，使得斲丧者不光可以买到价优质优的商品，也省去了在货品池中反复挑选的时间。
除了满意斲丧者最根本的诉求外，李佳琦直播间尚有“不测之喜”。在交际媒体中，不少斲丧者热衷于谛听李佳琦在讲授产物时的科普。李佳琦小讲堂，成为全部女生选产物的“必修课”，斲丧者对自身的需求更加清楚，对产物的相识度徐徐进步，为日后购买产物增长了专业知识储备。
基于选品团队、李佳琦团队的发起、以及完善的售后服务保障，斲丧者得到了最优的购物体验，让斲丧者在不确定的线上购物中，找到确定感。
动员国货崛起，促进实体经济复苏发展
通过上述分析不难发现，直播间更像是一座桥梁，为品牌和用户提供了一个双向奔赴的机会。随着直播带货产生的效益与日俱增，其所影响的也不再只是线上场景，而是徐徐辐射线下，进而为实体经济，为墟落振兴不绝添砖加瓦。
一个负责任的直播间，不光为用户做出购买决定提供支持，还会为商家提供更好的曝光机会和流量。让好产物被瞥见、让斲丧者找到好产物，是直播带货对于品牌和斲丧者来说的真正代价。
随着直播间沉淀浩繁优质贩卖数据，头部主播对于产物也有了独特且专业的见解，主播与品牌间的互动，就会变得越来越良性。以李佳琦直播团队为例，现在已经开始和品牌举行共研、共创。
基于李佳琦直播间的敏锐洞察，倒逼美妆品牌不绝举行深度升级，共同研发出适当当下斲丧趋势的产物，满意斲丧者的新需求。以不绝厘革的斲丧需求为导向的产物升级，是直播间带给品牌和用户的新思绪。
再将视角放大，从产业角度来看，资助品牌、商家与用户创建起深度毗连，仅仅是第一步。更为深远的意义在于，通过直播间，不绝推动新老国货崛起，进而推动实体经济更快复苏和发展，这是直播带货更为巨大的代价。
回首已往几年，在直播带货的引领下，国货品牌真正迎来了发作期。老国货品牌借助直播间，搭上期间发展的快班车，并抖擞出“第二春”；新国货品牌通过直播间的曝光，敏捷崛起，并在市场中站稳脚跟。以老国货品牌珀莱雅为例，在刚刚已往的双十一，其GMV同比增长凌驾200%，风头越来越盛。
珀莱雅在李佳琦直播间上架的16种商品组合，数十万套商品上架后“秒没”。根据天猫美妆行业抢先购首日品牌战绩体现，珀莱雅稳居第一，领先国际大牌欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。
夸迪、薇诺娜、完善日志…，越来越多的新老国货品牌借助直播间崛起，它们不绝转达出中国品牌声音，掀起了一阵又一阵国货新海潮。

直播带货转达给产业的正向作用远不止于此，在李佳琦的直播间，农产物反复露脸。在一场直播中，青海老字号藏蜜野花蜜上架，这款产物生长在青藏高原海拔3000多米的地方，在当地养蜂人中有着50多年的传承。这场直播观看人数达3500多万人次，团体贩卖额近400万元，销量近6万单。
2021年7月，李佳琦将“湘赣红”农产物地域公用品牌“本来影象”平江酱干带进直播间，5分半钟卖光了106万包平江酱干，贩卖额达120万元。李佳琦利用本身的影响力，以直播带货的方式，让更多人相识到天下各地的农特产物。
通过直播带货，李佳琦及其团队在资助当地农户增收的同时，也让农产物创造出更大的经济效益。直播助农，墟落振兴，以李佳琦为代表的直播间，让墟落农特产物，不绝走出大山，走进人们的一样寻常生存。
在斲丧复苏海潮下，以李佳琦为代表的直播间，正在让斲丧生动起来，让经济内循环更快的运转起来。
总结：
重新兴业态到中流砥柱，直播带货早已不但是“带货”，而是商家、用户之间的交互窗口。直播带货可以大概支持经济快速规复，支持广大企业寻求新机会，探求新发展，终极到达支持实体经济发展的结果。
当我们审视和评估直播带货的意义时，必要透过直播间的喧闹，发现直播带货的真正内核和作用，重新对待直播带货带给商家、用户、以及经济的正向推进作用。
现在直播经济已经深刻改变零售业态，以直播间为出发点，向上构建产业体系发展的新格局，向下不绝加强与斲丧者的互动和沟通，并资助经济开释出新的潜力，为经济发展贡献新的动力。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)