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标题: 做带货直播的风口，要注意什么？分享创业失败后总结的一点履历 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-12-3 20:52
标题: 做带货直播的风口，要注意什么？分享创业失败后总结的一点履历
2018年年底就听闻朋侪说淘宝直播有不少人赚的盆满钵盈，但是由于其时拿浮现权比力贫困，实体店下半年也比力忙就没去太深入的相识。但是本年过完年之后实体店的买卖江河日下，只能另寻出路。
淘宝直播一姐薇娅2018年直播贩卖额27亿，守旧估计20%利润也有超5亿。
全网爆红的是李佳琦。在他标记性“OMG!买它!”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出 15000支口红、 10 秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。
尚有快手辛巴称本身每周开播一天，一个月的业务额也做到了1个亿，辛巴产物大部分为自营，按照30%利润，每月也超3000万。
西瓜直播，创一代，0粉丝起步，通过1个月的时间短视频吸粉，直播开播第二场，仅5小时就卖出38.1万的业务额。
看到这么多让人汹涌汹涌的数据，心想着人家赚那么多，我就赚点零头的零头的零头也很满足了，然后就开始了我的淘宝直播之路。三个月时间亏了10万块钱，过程很费力，可以说是心力交瘁！然后转入做西瓜直播，刚入行，也是在相识的阶段。如今也只有一点本身的明白，并不定对，但是照旧分享给各人，想要捉住直播这个风口的朋侪们入行前可以参考下。淘宝直播分店肆直播和达人直播，下面以C店直播为例。
1，直播数据：淘宝对数据的要求会更加严格。拿最根本的浮现权的数据要求来讲，每场直播要求4小时以上，均匀停顿时长300S以上，转粉率7%以上,回访率20%以上，访客UV20~50，做浮现权数据对转化率没什么要求，但是有转化是最好的。
2，粉丝泉源：淘宝直播的粉丝大多数都是购物粉，由于想买而看直播的人占了大多数，大概也是有着购物欲望举行闲逛的，目标很明白我就是逛逛逛买买买。。
3，场景部署：对场景部署要求相对较高，淘宝直播一样寻常都是以电脑开播，画面会更加清楚，以是对灯光，配景部署，都会有更多的要求。最最少要干净整齐，一样寻常都是在专门的直播间。
4，货源：淘宝购物平台的7天无来由退换，导致我们对产物的要求特别高，低价低质的产物在淘宝平台上没有生存空间，我连白送的T恤都只敢送全棉的。差评对C店的打击太致命，甘心多贴一点钱做活动，也不乐意费钱行止理评价。
5，直播套路：在直播过程中，淘宝直播会对产物有非常具体的解说，包罗面料，格局，颜色，码数，穿着场景等等，每场直播就是如许不绝讲产物，跟粉丝互动相对会比力少，一样寻常有标题粉丝都是直接找客服。
西瓜直播是一个娱乐短视频平台，通过直播的礼物打赏的贸易模式让网红宁静台都得到了款项收益，如今才有了边看边买，让直播电商有了卖货的时机。西瓜直播通过这段时间的学习，本身也总结了一下跟淘宝直播差别地方。
1.直播数据：西瓜直播的数据紧张看两点，一个是人气，一个转化。人气这一块可以通过本身小号刷礼物来刹时提拔，转化也一样可以刷，毕竟这个平台对刷单并不怎么查，但是在西瓜直播刷单的意义并不大，刷单不会提拔商品权重，只能起到一个陪衬直播间氛围的作用。
2.粉丝泉源：西瓜直播的粉丝紧张都是看节目、看八卦、看玉人帅哥、看搞笑等等内容的，成交很大一部分是要靠冲动斲丧的。职员会比力杂，以是必要做好本身的标签订位。
3.场景部署：西瓜直播更多的场景都是在工厂，实体店，对配景要求并不是很高，要体现的更具有真实感，让粉丝感觉我是一手货源，我有代价上风。
4.货源：西瓜直播的货品比力杂，什么价位都有，前次看到一个直播间，牛仔裤9.9元包邮，不可思议，我们在十三行收的尾货返来都要20多块钱，还要出邮费。
5.直播套路：直播间更多的是跟粉丝互动，给粉丝存在感，满足其虚荣心。要怎么才气形成冲动斲丧，刷钱的视觉打击，上面所说的产物的自制、物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。毕竟西瓜直播的大多数成交都是靠冲动斲丧。在淘宝直播间，我们可以具体解说产物的长处，但是在西瓜直播上如许的产物反而没有贩卖的时机，通过秒杀标题进来直播间用户不听你的解说，他们要的是实着实在的优惠，哪怕是套路（比方原价99，现价9块9，拍1发8等等）。
因此，在运营上会发现淘宝直播和西瓜直播的运营完全不一样，大概有的共同点就是必要满足粉丝需求，依然是必要不停更新的产物种类，主播的素质和控场本领。淘宝直播更加夸大数据的运营，主播的IP打造是一个迟钝的过程，而西瓜更加注意的是直播的套路，卖货更加直接。
如今还在挺不甘心的，比力淘宝投了那么多钱进去，说不做就不做了挺惋惜的，但是着实是扛不下去了。西瓜直播的发展空间相对而言会更好一点，竞争没那么大，而且如今头条对我们新入住的商家也有1对1的头条运营小二扶持。能受天磨真铁汉，不遭人嫉是庸才！积极做好本身，加油！
各人对淘宝直播和西瓜直播有什么疑问也可以私信我，我们各人一起学习，一起进步！

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作者: 541943567 时间: 2023-12-10 13:10
看看学习下支持个

作者: ironic 时间: 2023-12-10 13:52
66666666666666

作者: maomao1982 时间: 2023-12-23 04:23
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: zht7310 时间: 2024-1-24 00:06
文章很好,学习了楼主

作者: jackchen2409 时间: 2024-1-30 05:06
过来学习啦哈哈

作者: tuofalg 时间: 2024-2-7 17:02
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 8movie555 时间: 2024-2-9 14:28
谢谢老板的帖子

作者: ha33.com 时间: 2024-2-12 07:36
写的不错谢谢分享

作者: 吴晓冰 时间: 2024-2-12 07:36
支持楼主来学习一下

作者: skyrss 时间: 2024-2-12 07:36
厉害学习到了

作者: v68 时间: 2024-2-12 17:11
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: wpdr 时间: 2024-2-22 16:48
谢谢楼主分享

作者: zhjy8 时间: 2024-2-22 19:39
多谢楼主的分享

作者: waqs 时间: 2024-2-22 20:51
楼主很优秀啊

作者: 魚寶寶 时间: 2024-2-22 22:09
6666 不错好文章

作者: kongfu 时间: 2024-3-3 19:48
学习到了赶快利用一下去

作者: LINBINLIN 时间: 2024-3-10 01:46
很不错谢谢分享

作者: 117271079 时间: 2024-3-10 08:39
很好学习了

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