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标题: 快手电商发布“STEPS”品牌商家谋划方法论 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2023-12-12 21:15
标题: 快手电商发布“STEPS”品牌商家谋划方法论
2021年5月18日，快手电商召开快手616品格购物节启动发布会，公布了本次616大促的升级玩法、商家政策平静台红利。
对于广大商家而言，怎样谋划方能更高效地在快手电商生态中创造代价，得到品牌的发作性增长？针对商家广泛关心的这个标题，快手电商营销中心负责人张一鹏在5月18日的616启动发布会上正式发布了名为“STEPS”的快手电商品牌商家谋划方法论。
“STEPS”，即代表Self-operation、Traffic、Elite distribution、Private domain、Specific supply，具体是指品牌自播、公域流量加持、达人分销互助、私域谋划复购、品牌渠道特供5个方面的内容。

会上，张一鹏针对“STEPS”方法论做出进一步表明，品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播；第二是通过公域流量的运营和加持，资助品牌做新店的爬坡起步；第三是与达人举行分销互助，探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的发作系数；第四是基于快手的私域经济，举行短视频和直播场景下的复购谋划；第五是举行渠道特供品开辟，更好地满足差别渠道的需求。”
张一鹏同时表现，“STEPS”是复数，快手电商月复购率到达65%，阐明其已经成为品牌提升复购率的紧张阵地。别的，“STEPS”也寓意着快手电商的生意业务是长期的，快手盼望通过“STEPS”方法论，资助更多品牌商家在快手找到谋划生意业务的秘诀。
正是基于“STEPS”方法论以及快手电商强大的信托泥土，在已往一年中，大量新消耗品牌在快手电商生态中脱颖而出，芈仓有好货、江南印象、口水娃、合味芳螺狮粉等品牌均在快手实现快速发展。
此中，品牌“他她爱”现在紧张在两个主流短视频平台做直播带货，快手渠道营收占比98%。入驻快手6个月，他她爱的累计GMV就超1.2亿。
张一鹏以为这紧张是由于他她爱做对了3件事，“一是它在本地拥有1000平米的自营厂房，具备非常强的线下生产本领；二是它定制了专属快手用户的一条生产线，形成线上线下区隔，更好地满足了线上需求；三是它与主播的互助，采取的是和主播联播做年框互助的模式，以致约请‘白小白’等头部主播去到品牌直播间，将这些主播作为自己的一个渠道举行用户沉淀和渠道拓展。”
不光是“快”品牌等新消耗品牌，传统品牌同样也在快手迎来新增长。作为积极结构品牌自播的代表之一，食品品牌“良品铺子”入驻快手10天，官方账号就实现了59万的涨粉，在快手的第3场直播就实现了900万以上的观看人数和2300万GMV。
为何良品铺子可以或许在快手创造云云佳绩？张一鹏以为，这紧张是得益于3个层面的因素：一是良品铺子自己具备强大的品牌力和产物力，并为快手渠道定制了专款商品；二是其找到了在快手做生意业务的秘诀，即树立品牌人设，通过在快手打造品牌独有的个性吸引关注，乐成积聚品牌私域粉丝；三是在快手官方流量和小店通&粉条的贸易流量加持下，以“公域+私域”组合拳打法，将用户从公域精准导流，再通过特有的高质量关注和涨粉交际关系链，实现用户在私域的沉淀和一连的复购。

进入2021年，陪伴公域流量进入存量竞争期间、得私域者得天下趋势鼓起，在达人直播带货之外，着眼于长效营销的品牌自播成为流量新蓝海。快手电商“STEPS”品牌商家谋划方法论的发布，为更多品牌商家在快手打造自己的品牌私域流量池提供了紧张参考。
张一鹏表现，短视频直播期间，视频、算法和经济的融合可以重构10亿人的消耗决议，创造6万亿规模的增量市场，并孵化出非常多全新的“快”品牌。“如今快手电商信托生态中已经诞生了他她爱等原生于快手的新一代品牌，同时快手也在资助良品铺子、红豆等传统品牌得到发作式增长。快手电商盼望通过极致信托的心智，孵化出更多‘快’品牌。”

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