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标题: 3亿人次围观,62个直播间带货超1亿元!“双11”狂欢,端赖直播硬撑? [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2023-12-12 21:25
标题: 3亿人次围观,62个直播间带货超1亿元!“双11”狂欢,端赖直播硬撑?
如同各人预期的一样,本年的“双11”依然没有公布GMV(商品生意业务总额),相比于生意业务数据的讳莫如深,各大电商却积极晒出直播业务的“结果单”。
本年“双11”直播赛场注定不平常:“一姐”薇娅仍然缺席,“一哥”李佳琦节前返场,罗永浩从抖音跳到淘宝“交个朋侪”,“东方甄选”赶在“双11”前入局淘宝……本年淘宝直播似乎扳回一局,但面对抖快和视频号的围追堵截,“头把交椅”能坐稳几日仍未可知。
直播电商成“双11”亮点
各平台的“双11”直播结果单甫一出炉,看罢还是让人有几分热血沸腾。
天猫“双11”期间,62个淘宝直播间成交额破亿元,632个淘宝直播间成交额在万万元以上。新主播成交额则同比增长了345%。罗永浩、遥望空想站均晋级成交额亿元以上直播间。罗永浩淘宝直播间在短短20天时间里,获粉高出1018万,创造了新记录。
在淘宝新主播中,罗永浩成交额排名第1,遥望空想站排名第2。在粉丝增长一项,罗永浩得到平台第1,厥后是李佳琦Austin、Timor小小疯。店播成交额前3名为小米官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、海尔官方旗舰店。
“已往一年,淘宝新增了高出50万名新主播。天猫‘双11’邻近的前两个月,有高出100家直播机构入驻淘宝。”由此可见,淘宝在直播电商方面的“抢人大战”中战果颇丰。
本年“双11”对抖音来说也意义非凡,作为初次“正面迎敌”,抖音的促销时间比客岁长了3天,预售、尾款等告急节点也与主流“双11”的节奏靠近。
官方数据表现,抖音电商参加“双11”活动的商家数量同比增长了86%,直播带货总时长累计达3821万小时,7667个直播间贩卖额高出百万元。大促期间,抖音重点打造了货架电商,增强商城、搜索、橱窗等渠道的策划,货架电商动员日均销量同比增长了156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。
相比之下,快手披露的数据更为低调,在参加活动的买家数同比客岁增长超40%,在“双11”之前,快手上线货架电商频道快手商城,力推商品搜索功能,搜索订单量同比客岁增长超70%。
固然消耗者们对“双11”的热情在减退,但从直播电商的表现来看,大概能成为平台新的增长亮点。
淘宝新赛道上奋起直追
固然直播还算是电商的新赛道,但颠末三四年的发展,这条赛道的竞争同样暴虐,尤其是“双11”期间。
2020年,罗永浩在抖音上一骑绝尘,当年的抖音GMV突破5000亿元,远远将淘宝直播甩在死后。客岁,抖音GMV数据为8000亿元,淘宝直播依然落后一筹。
罗永浩的抖音首秀仅仅3小时就吸引了4800万观看、贩卖额高出1.1亿元,成为抖音带货No.1。他的“交个朋侪直播间”用了两年时间,还清6亿多的债务,迎来了“真还传”大了局。
为相识决“货多人不敷”的尴尬局面,淘宝开始疯狂从快抖等平台挖人,并对中小主播予以流量支持。此前有媒体报道,淘宝直播一位负责人说,“你们能想到的(全网短视频或直播达人),我们根本上都聊过”,终极淘宝将罗永浩、俞敏洪、李诞、刘畊宏妻子ViVi等揽入囊中。
因此,“双11”的淘宝直播间尤为热闹,刘畊宏妻子ViVi淘宝首播半小时观看量突破100万,俞敏洪在“新东方好老师”淘宝直播间一个小时吸引了150万人观看,同比增长84倍。罗永浩的结果更精良了,首播2小时后,观看人数突破万万,预估带货总额超2亿元,险些是抖音直播首秀的2倍。
数据表现,天猫“双11”开卖1小时,淘宝直播总场观同比增长600%,观看时长同比增长60%,并动员腰部主播成交金额同比增长250%。整个“双11”期间,观看直播的用户累计高出3亿。
视频号正伺机而动
淘宝直播似乎成了“双11”的大赢家,但前有强敌抖音快手,后有追兵微信视频号,淘宝可否笑到末了?
从淘宝内部来看,超等主播与平台之间的“竞争”仍然存在,淘宝不渴望头部主播霸占大部门的流量,平台沦为替主播“打工”的渠道;品牌又想保持定价权,以免低价影响品牌形象,克制“不促销不买”的局面;同时平台和品牌又离不开超等主播的贩卖本事。
客岁“双11”,欧莱雅官方直播间定价低于李佳琦直播间,一度引发网络舆情,本年这一幕在资生堂身上险些重演。
从外部竞争来看,抖音和快手也紧锣密鼓地“招兵买马”,MCN机构遥望科技携张柏芝等明星主播入场快手,抖音电商特殊针对优质创作者推出了“春雨操持”,明确对于达人创作的优质内容提供流量扶持,资助其提升贩卖转化。“电商达人在抖音电商生态里扮演着不可或缺的告急脚色,抖音电商不绝倾斜资源欢迎、支持优质达人来爱好电商发展,并提供流量鼓励、权益保障和业务专项助力。”
平常悄无声气的微信视频号,也蛰伏在“秘密的角落”伺机而动。
10月31日,视频号开启“11.11狂欢节”活动,京东、光彩商城等品牌将在视频号推出带货直播专场。为了吸引商家入驻,视频号也推出了流量鼓励操持:单场峰值贩卖金额10万元—50万元,且累计贩卖金额不低于1000万元,可以得到流量券和发现页曝光,达人直播间完成单场GMV10万元—100万元,也能夸奖流量券。别的,视频号还上线了直播加热功能,主播可通过购买微信豆来为直播间引入流量,预计100元可以带来166—500人观看量。
栏目主编:李晔 题图泉源:上观题图 图片编辑:朱瓅
泉源:作者:查睿

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