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标题: 双11代价大战打响，直播间真的更自制吗？记者多平台对比发现…… [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2023-12-12 21:29
标题: 双11代价大战打响，直播间真的更自制吗？记者多平台对比发现……
泉源：【海报消息】
海报消息记者王笑寅上海报道
克日，各平台双11活动连续拉开帷幕，一年一度的电商大促狂欢来袭。自2009年淘宝初次推出双11购物节至今，双11活动已从淘系延伸至抖音、小红书等多个平台，并细化出了店肆、直播、小游戏等多种活动期间到场购物的渠道，这固然丰富了购物选择与购物体验，但也给斲丧者带来了新的困难：同一件商品，在哪个平台、哪个渠道更自制？
双11代价大战打响
随着电贸易务的发展，各平台为在双11活动期间吸引斲丧者，开始不停对购物斲丧规则举行迭代升级。现在，斲丧者一打开各电商平台，起首映入眼帘的不是商品的活动代价，而是眼花缭乱的购物玩法与叠加规则，在各种优惠券、满减规则层层加持之下，才气在付出页面获知商品的终极扣头代价，这同样成了想要以最优惠代价购入的拦阻。
今世年轻人对斲丧的选择似乎很慎重与过细，此时，部分直播间打出的“全网最低价”标签便成为了最好的引流噱头。前往品牌方公司举行会商、拿到商品最优惠直播机制的签约现场、直播间里品牌方哭诉不能再贬价了……在购物直播间的预热宣传视频里，经常会出现如许的场景。
与斲丧者在平台自助购物、本身盘算优惠代价差异，在直播间内，主播会具体地将商品优惠券领取方式、叠加规则等举行解说，并告知商品的终极扣头代价，省去了斲丧者本身盘算、对比的贫苦。此时主播若多次夸大直播间内代价即为全网最低价，多数斲丧者大概会陷入直播间作育的“信息茧房”，不再去对比其他平台的代价。
如许的代价大战不光带来了主播与主播间的竞争，同样也带来了平台与主播、平台与平台之间的竞争。“人无我有”是电商贩卖的最大利器，每一方都渴望品牌方能将最优惠代价机制给到本身，因此在确定双11终极代价前，主播宁静台会与品牌方举行多轮会商沟通。有的品牌有本身深度互助或心仪的主播、平台，便会给到其全网最优惠代价，而部分着名度较高或总部在外洋的品牌则会实行全网控价，即全网同一代价。
直播间是最低价？记者多平台对比商品代价
10月24日，抖音头部主播“疯狂小杨哥”在直播间称李佳琦方控价控库存，导致本身直播间许多大牌产物下架，同日，一名京东采销工作职员也在朋侪圈发文控告李佳琦“二选一”，与品牌签署“底价协议”，再次引发网络上对双11代价大战的讨论。
诚然，“全网最低价”的标签，可以给主播或平台带来大量客源，是提升影响力的大好契机，因此，有的主播或平台会要求平台方与本身签署协议，只给本身全网最低价，这雷同于一种代价把持。但从斲丧者方出发，同一件商品，从那边购买并没有那么紧张，唯有代价才是影响斲丧决议的最核心。
10月26日，海报消息记者随机挑选了几款到场双11活动的商品，在多个平台举行了代价对比。

某法国护肤品牌的涂抹式面膜各平台代价对比
某法国护肤品牌的涂抹式面膜，主品为50ml，在淘宝李佳琦直播间标注的得手价为399元，赠品为145ml；在淘宝官方旗舰店及淘宝店直播间标注的得手价为429元，赠品为50ml加6ml英华与面膜刷；在抖音官网旗舰店标注的代价为429元，赠品为78ml加面膜刷与洗脸扑。该品牌将最低价给到了李佳琦直播间。

某美国彩妆品牌的眼唇卸妆液各平台代价对比
某美国彩妆品牌的眼唇卸妆液，主品为450ml，在淘宝李佳琦直播间标注的得手价为145元，赠品为460ml；在淘宝官方旗舰店标注的得手价为139元，赠品为150ml；在小红书官方旗舰店标注的得手价为159元，赠品为120ml；在抖音官方旗舰店标注的得手价为135元，赠品为120ml加化装棉。该品牌的代价与赠品在差异的贩卖渠道上存在着肯定差异，似乎做到了“雨露均沾”。

某日本护肤品牌的爽肤水各平台代价对比
某日本护肤品牌的明星产物爽肤水，主品为230ml，在抖音广东夫妇直播间标注的得手价为1690元，赠品为190ml；在抖音官方旗舰店及抖音店直播间标注的得手价为1790元，赠品为160ml；在淘宝官方旗舰店标注的得手价为1690元，赠品为80ml。该品牌在代价上未显现出较大差异，但综合来看，从直播间入手更为优惠。
良性竞争与理性斲丧才是第一要义
在直播间宣传视频中，主播营造出的品牌方被“拿捏”的形象是为吸引观众所做出的夸大效果，实际上，终极得手价简直定是品牌、平台、主播三方博弈的效果。对于双11各方得手代价的控制，品牌方实则会有自身的考量，若品牌给定某主播或某平台“全网最低价”，则会影响到与其他主播或平台的互助，同一控价或各方分身，大概才是最好的选择。
海报消息记者在某平台所创建的主播、品牌、平台三方内部沟通群聊中关注到，在9月尾的谈天记载中，某品牌在其他平台上标注的代价低于在该平台标注的代价后，被该平台的工作职员发现，该工作职员在群内告知该品牌，这种情况大概会影响到双11期间该平台对该品牌的流量投送。随后，该品牌在群内告知该工作职员，出现其他平台代价更优惠系品牌工作职员工作疏忽，已改回同一代价。
现在，各平台双11活动已进入预售期或正式开卖期，部分平台与品牌也已发出战报。越是邻近双11大促节点，各方代价和营销的“战争”就越猛烈，网络上，有关直播间把持“最低价”的讨论亦在不停升温。而从斲丧者角度来看，过滤掉五花八门的“最低价”宣传海报与直播间哗闹的叫卖声，回归商品风致与自身需求，举行多方对比，理性斲丧，大概才是找到最省钱购物方法的方式。
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