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标题: 两小时卖出超市一年的量，网红直播带货凭什么火？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-1-3 17:31
标题: 两小时卖出超市一年的量，网红直播带货凭什么火？
两小时卖出超市一年的量，网红直播再造神话
这一年，网红带货制造的神话太多。就在日前，又有媒体报道称，在京东的一场促销活动中，网红仅直播两小时，就动员蒙牛一款牛奶贩卖高出了10万箱。如果对这个数字没什么概念，那么假设它是一个线下店一年的销量，匀称下来一天也要贩卖近30箱，相称于一家中小型超市的贩卖量。而这，掖掖仪网红在两小时直播带货浩繁商品中的一款！
网红强大的带货本领一次次被验证，但我们照旧不禁要问，他们凭什么？
“海陆空”全方位资源投入？
据相识，上面谈到的网红直播带货10万箱牛奶是京东推出的“京品保举官”项目中的一次直播活动。本年7月尾，有媒体爆料称京东推出“京品保举官”项目，将投入至少10亿资源，终极孵化出不高出5位的超等网红。

而根据观察，为了孵化这些超等网红，京东可谓大手笔，通过了“海陆空”全方面的战略资源投入，包罗了京东APP发现频道、视频直播等站内资源，以及抖音、快手、本日头条等站外流量资源，以致另有各大类户外广告。别的，京东还为“京品保举官”在站内搭建了一个专属页面，该页面分为直播会场和短视频板块，短视频会让用户“种草”，网红再通过晚上黄金时间直播PK带货“拔草”。为此，京东快报、首页发现好货、京东视频等入口都设有专题页入口，同时还会通过短视频在抖音、微博、本日头条等平台举行网红种草。

而在“2小时带货超10万箱牛奶”案例中，京东还通过新推出的“视频问答”玩法，使用夸奖红包等优惠吸引斲丧者点击观看网红们发布的“种草”视频，提前为带货预热。
品牌、网红、MCN机构、平台联手？
京东等电商巨头的入局，或将催生网红经济进入规范化、生态化的黄金期间。央视曾报道披露，很多网红使用流量和粉丝，贩卖赝品、次货，“网骗”斲丧者，从中谋取优点。众所周知，京东不停在打“品格”牌，为了把控品格，不吝负担“负重”，自建仓储、物流，创建严格品控体系，除外界最为熟知的自营电贸易务，更有以“京造”、“京选”为代表的一众自有品牌，而这些也是京东为网红“圈定”的直播内容素材。对于眼下乱象丛生的网红直播产业而言，这是杜绝网红卖赝品，提升斲丧体验的紧张一环。
京东倾注大量资源资助网红进步曝光度，吸引更多粉丝，从而孵化出“京品保举官”。从某种意义上来讲，京东更是将品牌、网红、MCN机构视为一个优点共同体。京东的超等网红孵化项目伊始，就已约请浩繁着名MCN机构提报红人名单，很多网红自己就已经拥有了几十万以致几百万的粉丝。从现在的形势看，京东专注孵化顶尖超等网红，一方面低沉网红自身的风险，另一方面可以资助网红制造 “连续性”，继续产出更多优质内容。
更轻易让人忽略的究竟是，网红产业的本质是服务业，关注斲丧者需求，打造好的内容是网红的根基。京东有资源、有品牌、有本领，MCN机构和网红负担内容运营，从品牌产物供应、MCN机构、红人、平台分发等多个环节贯穿斲丧链条，从而资助品牌满意斲丧者日益进步的需求。（李经）

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