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标题: 快手上怎样投放一场靠谱的带货直播？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-1-3 17:12
标题: 快手上怎样投放一场靠谱的带货直播？
1、公道选择主播
第一、快手主播运动期间是可以投的。由于快手讲私域流量，主播跟主播之间是相互一起玩的，在你直播开始之前，他们会让其他的主播给本身让路，好比散打近来要办运动，他会让快手前30个头部的主播在同时段不直播，把流量让给本身。
快手主播很喜欢发运动，本日我过生日，来日诰日她生孩子，都会找如许的来由去办运动，如许的来由名正则言顺，我们可以把更多流量吸引到某个人身上去，如许子的话，流量是转化的第一层包管，如果没有人来，我卖货给谁呢？
第二、连合营销日历投放。为什么要说看日期点？由于同样的热门时间段，好比黄道谷旦大主播开播特别多，流量会被分散。别的，节沐日的时间，用户都在苏息，我们有很多时间看直播。这个时间去做投放，同样的代价，你买到流量是更多的。
第三，主播的生动时间投放。这个很紧张，快手是分时间档的，每个人的直播时间段不一样，你要选好最热门的时间，我们可以通过壁虎看看、炼丹炉如许的数据软件找一下主播的生动时间。主播的短视频生动时间是很轻易检察的，但是直播的生动时间只能本身通过人肉去看。由于没有一个数据软件，现在可以直接看到他的直播粉丝的生动时间，平台没有把这个端口开放出来。
第四，避开用户的疲软期。好比这个主播天天都在办运动，一个月办了 18 场运动，那他的粉丝肯定是被太过斲丧的，就不得当我们去投放。天天在做带货的主播，我们也要慎重思量一下。
第五、投放之前肯定要做主播配景观察。我听过很多个品牌爸爸被主播放鸽子的故事，收了钱还被拉黑我，这是真实存在的。为什么会如许？起首快手很多主播的学历不是那么高，意识没有那么强，他以为本身可以跑路，可以回故乡。
主播配景实在很轻易探询，在任何运营圈里大概机构群里轻微问一下某主播的共同度、之前的数据，就可以知道，万万不要盲投，由于风险会很大。

2、选择与产物调性同等的主播

第一，投放前要分析主播的用户画像，找到用户需求点。一个美妆主播不肯定要卖美妆产物，一个美食主播不肯定要去卖美食，为什么如许讲？
举个例子，好比说我们想要推一款红糖，我们起主要想想红糖的受众是谁，应该是 25-45 岁的年轻女性，这些年轻女性在那里？她们大概会在男主播的直播间，未必会在一个秀场型女主播的直播间。
直播电商圈有句话叫“男粉不如狗”，就跟李佳琦卖不动男性用品一样，男性实在很难被感动，他们只乐意给本身买东西。而女性不一样，女性不但给本身买，还给本身老公买，还给孩子买，以是他们很轻易被一段有力的产物+主播的倾销所感动，只要女粉多的主播，就有潜力。如果这个账号的女粉特别少，都是男粉，大概只有打赏这条路可以走。

直播选品发起：
第一、怎样搭配产物——引流款、主推款、利润款。
一场直播带货的配比中，肯定要有引流款，人气不是特别好的时间，就卖引流款，把人气往上拉一拉。当人气特别好的时间，就卖利润款。

第二、直播套装比单品好卖。
为什么如许讲？由于用户有很强的比价风俗，用户看了你的保举，然后去淘宝上搜一搜拍立淘，大概说看看这个链接有没有别人在卖，如果你特别贵，我就换，但套装不能比价，套装是定制化的，偶然候包装改一改，真的没有人知道内里是什么。包罗那种买一发六，包罗水乳套盒，好比辛巴卖得特别好的套盒，各人都知道没人跟他比价，由于没法比。

第三、针对代价敏感型用户，打折买送好坏常有效的运动。
各人不要以为打折跟买送好坏常 LOW 的运动，整个快手用户就是一个江湖，他们很顺应的是我们三四线超市内里的促销打折买送，买一发二，买一送一的运动，他们已经根深蒂固，你哪怕自制 5 块钱，也是送福利。

3、主播怎样做一场良好的带货直播？

第一，对于每个产物，针对性植入，而不是照本宣科念脚本。

第二，公道安排直播节奏。主播助理对话时间节奏，包管用户不流失。很多主播实在是没有对话本领的，现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的，他们不具备直播本领，他们只会演戏，他们是很好的演员，以是这个时间大概须要一个助播，助播一样平常会选择淘宝主播来负担这个脚色。

第三，肯定要提前试用产物。这个很关键，要否则就会出现李佳琦的翻车征象。

第四，产物摆放+演示。我们可以跟电视购物学习，由于它是我们视频营销的鼻祖，同样是超等导购、超等促销，他们的摆放已经很专业，包罗颜色、巨细，摆放得有秩序，不紊乱。

第五，控制秒杀时间。秒杀是在直播间内里，由于种草跟直播秒杀就是短期内的促销运动，倒计时的感觉，会让用户感觉到抢不到这个优惠了，以是可以刺激线上用户立刻斲丧。
包罗直播的时间，肯定要把产物演示跟唱歌、唠嗑搭配起往复做，否则用户流失会很严峻。

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