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标题: 淘宝手淘流量精华总结，数据化修正人群入池手淘首页的终极奥秘！ [打印本页]

作者: 泥石流 时间: 2019-11-13 06:58
标题: 淘宝手淘流量精华总结，数据化修正人群入池手淘首页的终极奥秘！
淘宝每月一小变，半年一大变，这不，淘宝又在经历一次重要的蜕变，手淘首页开始迎来重大的变化，目前店铺流量是以手淘首页流量和手淘搜索流量为主的。
主要的就是通过做好店铺的人群标签，精准流量之后，产品的转化拉升，店铺层级提升，有了更好的搜索权重，宝贝有更好的人群覆盖，流量才能爆发。

手淘首页流量有哪些特点

1、转化偏低，手淘属于长标签，它是以推荐形式推到买家面前，有的买家短期内不需要这个产品，很多时候是因为好奇点击进来，所以在这种情况下是有可能是不成交的，要是大面积覆盖的是这类人群，转化率会偏低。
2、流量大：手淘首页流量大是因为他没有关键词，不像搜索，搜索只有60个字符，30个词，只有30个字组合起来的关键词，只有这些关键词可以带来引流。
实现不了全类目全关键词，而手淘首页可以实现全类目流量，只要你的人群符合。
3、单品维持的时间短：手淘首页的流量可以维持20-40天，20-40天之后，一般都会出现下滑，比如说手淘首页流量有4000-5000，20天以后会出现下滑，有些类目会在40天。
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你会在这段时间内达到流量的顶峰，之后会如果数据维护不是很好，最惨有的会下滑到没有，维持的好，流量会在千把左右，因此需要一直维持。
这个是手淘首页流量的特点，还有就是他不像搜索
搜索只要人群不变，数据不是跌的很厉害，流量会一直存在。
手淘首页流量进店的要求

有两个标准，第一个就是点击率（图片）里面和行业平均差不多
（按顺序排队入池，依据你的数据反馈，数据越好，越优先）
还有一个是行业平均的1.5倍以上（如果点击率依旧比行业标准优秀了，会破格录取入池）
转化率：手淘首页转化率要求特别低：搜索转化的五分之一
有个前提：流量不是很高，初期3-5天不考核手淘转化
怎么样知道流量进店的初期，当你的手淘首页流量达到100以上，我们认为首页已入池；入池的概念就是像你买了vip一样，池子里有多少，你就有多少
另一种解释：如果说同行的优秀产品太多，我们就得在外围等候，一旦你入池了，流量长得快，一旦被挤出池，流量会很快调出来，原有的流量会给你。
我们先来看一下从买家角度上有哪些有利于让系统更青睐于你。

1.买家近期浏览过和你店铺类似的宝贝，并且价格越相近，则有利于展现你的宝贝。
2.标题中关键词越精准越利于你宝贝的展现在需求买家面前。
3.主图详情所体现的宝贝属性风格越相近越利于被系统抓取。
4.好评及好的晒图给你优先展现加分。
5.买家收藏加购过你店铺宝贝的有利于被系统抓取。
6.宝贝浏览深度越高越利于被系统抓取。
7.有过成交的更有利于优先被推荐。

那么搞懂了这些，我们还要清楚，店铺近期没有发生大的违规是前提，很简单，你犯了错误，还指望平台能给你优先展示是不现实的。当然如果确实不小心有过违规行为，通过自己的努力近期没有再发生，经营良好，还是有机会的。

那么手淘首页的流量如何才能获取呢？以下权重因素是我们需要关注的重点！
一、类目属性标题相关性权重

1.最优类目
我们可以在发布的时候选择最优的一个类目，这一点我们可以参考发布时候的系统的最优推荐，也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。
2.最优属性
统计关键词排名首页的竞争对手宝贝发布属性情况，不要怕麻烦，用EXCEL表去统计，优先出现属性次数最多的，结合自己的宝贝，去选择，这里强调一点，必须是真实的属性，不能因为某个属性好，你本身没有这个属性，非要用，这样是不行。
3.标题关键词精准
应该说标题写作中选词方式有很多，但最有科学的一定是有数据支持的，建议大家用生意参谋搜索词查询，普通版就行。这方面很多人写，也就不啰嗦了。
二、店铺动销率权重

理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重，也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖，但相对竞争对手在权重上吃亏。
动销率很好理解，宝贝是有成交的，与其相对的是滞销，建议30天内没有销量的宝贝，而且不符合市场需求的，果断删除。
如果是自身运营技巧问题，可以重新优化，当新宝贝做，删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处，就是如果是有新品标的类目，还可以重新获取新品标，得到前期的扶植。
优化内容可以是全面的，包括：标题优化，价格调整，主图，详情等。
有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好！否则会影响你店铺整体权重。道理很简单，这代表你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。
为什么要给你更多的重视呢？

三．手淘首页的展现原理

从买家方面来说，很简单，就是我最近浏览收藏加购过什么产品，系统觉得我近期很有可能购买这类产品，然后就会在手淘首页拼命向我推荐这类产品。
四．手淘首页的抓取原理

如果你的宝贝刚好被系统认定某个买家很有可能购买，就会被抓取到手淘首页，展现给这个买家。那为什么抓取他的宝贝而不抓取你的呢，这就关系到两个最重要的东西。
一个是你的店铺和产品定位是否精准，也就是店铺人群必须精准，系统第一步是先考虑这个的，只有你的产品标签跟目标人群相近，才有可能被抓取，第二个就是你的宝贝人气是否够高，只有人气高的产品才有可能被抓取，这里说的人气指的是你的宝贝的收藏加购转化。
停留时长，跳失率以及回购率和评价等等，以及很多人忽视的一定量的访客数，就是一个产品每天访客都没几个，系统就没法判定这个宝贝是否优质以及它的准确标签，自然就不可能抓取。
猜你喜欢——入池前基本操作
6点要做好，

1，选出加购收藏最高，最有潜力的宝贝；
2、设计出一张点击率高于行业2倍以上的主图（这个非常关键）；
3、写一条非常规的搜索标题；
4、产品属性要精确；
5、大量收藏加购；
6、购物车营销。

其中创意主图非常关键。
比如就像这样的一张主图，看着确实很妖怪，甚至引起了略微不适，但是点击效果应该很不错。
猜你喜欢——入池后的操作
当宝贝的访客达到5个之后，那就可以安排猜你喜欢进行成交了。一般这几个步骤：
1、先搜索正常的宝贝关键词，收藏同行的链接，目的就是让买家行为标签打上和你宝贝类似的行为标签。

2、到“猜你喜欢”来找你的宝贝，有2的概率能找到，找不到的话，给帮忙的人1块钱红包，邀请他明天再来；可以多找一些人去尝试，这个也是非常关键的一步。
3、如果在“猜你喜欢”找到了你的产品，无论多少钱，那就高价让他成交转化；
4、当猜你喜欢访客超过100以上之后，就可以安排一些大单（一笔拍1000件-3000件）。就是提高宝贝成交的件数和转化率。
5、收藏加购刺激法（当宝贝正常有了5000个访客，这个时候每一小时安排100个加购收藏）
6、第一批在搜索上购买的客户，确认收货后，安排给出评价，一般要20个，当然越多越好。
下面我来讲一下这个双手来怎么去刷这个手上首页的。

这个刷单资源呢，大家就是通过有可能有个有个的平台吗，你不管怎么去找，因为现在你就是这里的。你去要求你的双手怎么去做呢啊，这个一般是我的是分了四步啊，做了四部。
第一部上来就是这种关键词，搜索就是任意啊，进入这个销量或者综合排名前几名的这个同款的商品，然后浏览个五六个。每个商品呢，大概浏览个三四十秒这样子就是退出浏览。
然后呢就是大家注意点，这个时候要注意点要求刷手对吧，浏览的时候呢，要浏览三。
345个，这样商品就是不要浏览时间长了。恩，然后就是通过呢，这里面呢，有一个就是说，老品或者是标品呢，大家注意一下。
大家然后刷手不就是浏览完五个商品以后呢吗，然后再通过关键词找到。我们自己的商品，然后浏览深度浏览。深度浏览八分钟左右，收藏一下。如果你是罗平或者标准的话呢，你。应该是不能不能这样做的。
因为你这样做之后呢，可能导致了在在接下来的一段时间呢，甚至一天。这个双手都找不到你。因为老板不是那么茅坪呢，因为你已经有这个人群标签了就不需要再去浏览自己的商品呢。
然后第二部了就是让这个杀手了，回到淘宝的手机啊，那个淘宝首页，然后往下拉。

现在就可以告诉他左边最左边下面那个淘宝一个小火箭点一下它直接到达就是直接到那个猜你喜欢里面去。然后在这里面找到找到你这个。
你自己的商品，然后让他呢，必须给你截图给你。如果他不截图给你的话，你也不知道他有没有找到。
如果呢，这个时候呢，还找不到呢，你需要把刚才我第一部了你的冲锋重复再做一次。然后多次的去将这个。你在这个目标产品呢，去收藏用不同的关键词进行那个呃，收藏加购啊，还是一点就是药品或者饶平不能这么做的，
因为你的商品已经被打彪了，不要这样做了，已经有客户标签的不要这样做了。新品的话，需要这样做的。
这个时候如果再找不到的话就是说需要就说让刷手啊啊，就是不停的刷新你这个手机。或者呢，是在找不到了，就是需要这个刷手退出这个账号重新登录。然后再去找。
这个对刷手的要求是非常的严格的，一般的话，就是说需要大家比较耐心。因为呢，我们前期做这个手套首页的时候呢，本身这个流量就少，刷手是很难找到的，一定要告诉双手生一定能找到的给他信心要不然的话。你做几单都做不下去了，你这个后面滴工作，无法开展。
然后第三步呢，就是。找到你这个组图之后呢，他找到这个主图在手套上药之后找到你，那个商品之后让他马上截图截图之后呢，不要跳转到这个。
店铺首页直接进你这个商品。然后浏览。他一定要充足，就是把你的就跟双手的搜索一样呢，你需要把你的主图看一看你的评价看一看。问他问大家看一看再把那个。你买家秀看一看详情页看一看保证浏览个四五分钟，这样子。
浏览够了之后呢，恩浏览浏览之后呢，你直接啊，不要不要去聊天，也不要去加购物车，可以收藏，然后直接付款。注意呀，一定不要加购物车啊，你加购物车之后呢，就变成了购物车的啊，流量了。

还有在这个过程中呢，第三部的过程中呢，因为买这个刷手在找的过程中呢，你要告诉他。你千万不要找跟我同行的假如你是卖啊，假如你是卖拖鞋的吧。
你一定不要让同你的刷手去浏览，别的拖鞋，就是看见了，也不要去点击它。如果你去点击它的话，那么你就会给它的点击率提高到最后你的是越来越难找。
好了，然后第四部呢，把刚才的宝贝付款之后呢，再要求这个刷手手呢啊，在进行再次的收藏加购。截图，然后给你就是给你。对刷手的要求就是四部，这是不还比较困难呢，希望大家能够做到。
稳定手淘首页流量的方法是？

大家做店铺这么久，也是知道这手淘首页流量有一个很大的特点，就是他的不稳定性，来也匆匆去也匆匆不知道伤了多少卖家的心……
所以怎么维护这来之不易的手淘首页流量就是我接下来要说的内容了。
1、买家体验。
淘宝现在越来越重视买家体验，那这买家体验是什么？说白点就是收藏加购率高，页面提留时间长，跳失率低，退货纠纷率少，好评回购率多，这些数据你维护到位了，淘宝自然会给你好的扶持。
那要想这些数据好，你除了技术方面的优化外，更要回归产品的本身，可以在这几点上做做文章。
比如：产品的质量，发货快递速度，产品的包装，以及随机附赠一些小礼品等等去增加买家的购物体验。
2、点击率、转化率和坑产。
点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件；转化高说明这个市场对产品的认可度高；宝贝入池后，这坑产如果长期低于行业平均值，那么这款宝贝就很快会从手淘首页消失……所以除了必要的技术优化之外。
你一定不能忽视图片的重要性，毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品，而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况，所以你的小视频和图片，一定要做出差异化卖点，做有引导性的营销文案，这样才能吸引买家形成点击，并刺激出买家的购买欲望。

3、提前布局好衔接产品。
这一款宝贝操作入池之后，即便维护的再好数据再优秀也是不可能长期霸占着这个位置，所以当这款宝贝的流量出现下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，衔接的好你这店铺的流量波动才会小。
随着手淘首页的改版，“猜你喜欢”成为重之之重，对于中小卖家来说，如果能够玩好这一块就足够引爆店铺。
上面总结的方法，除了我自身做店积累的经验还有同行佼佼者的总结，对于想要针对手淘首页改版运营的商家来说，我想会起到一定的作用。
当然个人能力有限，不可能面面俱到，希望大家可以互相探讨进步，趁着改版流量红利先机乘风而起，扶云直上！
尊敬的读者:

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作者: syzwgz 时间: 2019-11-13 15:06
文章很好,学习了楼主

作者: yiikoo 时间: 2019-11-17 20:48
写的不错谢谢分享

作者: redoance 时间: 2019-11-18 08:35
过来学习啦哈哈

作者: wuhaobill 时间: 2021-5-17 18:50
谢谢楼主分享

作者: bbs250 时间: 2021-8-26 05:22
厉害学习到了

作者: jxf1984 时间: 2021-9-8 01:59
66666666666666

作者: biao4230 时间: 2021-9-9 21:27
很好学习了

作者: 81718188 时间: 2021-9-12 01:23
6666 不错好文章

作者: azazazaz1 时间: 2021-9-17 14:48
多谢楼主的分享

作者: 黑方 时间: 2021-9-19 10:00
楼主很优秀啊

作者: awdawad 时间: 2021-10-21 16:50
来论坛来学习淘宝知识的

作者: eXyGsLaf 时间: 2021-10-21 16:51
很不错谢谢分享

作者: 鲨鱼战队 时间: 2021-11-10 16:07
支持楼主来学习一下

作者: xhuang 时间: 2021-11-10 16:08
谢谢老板的帖子

作者: yes999 时间: 2021-11-10 16:09
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: liooi 时间: 2021-12-5 10:01
学习到了赶快利用一下去

作者: a13951838832 时间: 2022-4-30 10:44
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: ityluo 时间: 2022-11-5 12:44
看看学习下支持个

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