淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: Temu和Shein外洋斗法，跨境电商将来将卷向那里 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-1-3 17:21
标题: Temu和Shein外洋斗法，跨境电商将来将卷向那里
迩来一段时间，拼多多可谓是“风头无两”，在交出了一份极为亮眼的季度财报后，其在美股的市值已经时常高出阿里巴巴，向着“电商行业第一”的宝座迈进了一大步。就在国内电商江湖竞争日趋剧烈的同时，拼多多旗下的Temu与竞争对手之间又起波涛。

日前有消息表现，拼多多旗下跨境电商平台Temu与同样发源于国内的跨境电商平台SHEIN再起争端，而且前者近期已向美国哥伦比亚特区地方法院提交诉讼文件，控告后者非法干涉其业务的反把持活动“愈演愈烈”。

在这份一份长达100页的文件中，Temu不但控告SHEIN用“黑手党式吓唬”的本领逼迫供应商签订具有“排他性”的协议，以致将供应商关在办公室里，要求他们交出在该平台的商家账户等信息。别的还控告SHEIN向版权注册机构虚伪报告，在美国发起了数以万计的没有真实版权支持的虚伪恶意投诉，并挖角其紧张紧张营销和广告职员。

用Temu相干人士的话来说，SHEIN的一系列活动“着实太浮夸，我们别无选择，只能告状他们”。而SHEIN方面则反驳称，Temu是在“颠倒好坏、贼喊捉贼”。对此SHEIN方面指出，Temu不但不停大规模抄袭其自有品牌产物、连续举行不合法竞争，还筹划用恶意诉讼举行抨击与抹黑，公司绝不会对这种“鄙俚”活动妥协，将会积极应诉。

固然双方如今各执一词、原形未明，但势如水火的竞争格局却已黑白常明确。

已经打拼10年的SHEIN自不必多说，依附独创的小单快返柔性供应链体系，其在相称长一段时间里都被以为是在跨境电商范畴最乐成的企业，服务范围更是早已覆盖了举世高出150个国家和地区。而且自本年以来，SHEIN还开始推进平台化、向综合性跨境电商平台进发，并启动了“买买买”模式，以支持其线上的平台化战略，以致还不停加码线了局景。

而作为新兴平台，一出道就定位为综合性电商平台的的Temu，增长的速率更是亘古未有。据相干媒体的报道表现，早在本年5月，Temu在首发地美国市场的GMV便已经比SHEIN高出 20%。而且在拼多多的支持下，Temu正在举世快速复制北美市场的打法。

据相识，仅仅一年时间，Temu就已登岸高出40个国家和地区，并时常霸榜多地的购物类应用榜首。不久前还曾有消息源透露，Temu本年整年的GMV或将到达140亿美元，且其或已将2024年整年GMV目的定为300亿美元。作为对比，上线高出10年的SHEIN客岁GMV为290亿美元。一位谷歌方面的相干人士就表现，“Temu的激进投放和快速增长不但在中国出海企业中亘古未有，在举世也是云云。”

固然Temu和SHEIN在运营模式上有所差异，此中前者主打全托管模式、即商家只需负责供货，SHEIN则提供了自营、全托管、POP三种模组选择，但在同样吃的都是跨境电商这碗饭时，Temu的快速崛起无疑给了SHEIN更多“被夺食”的压力，毕竟流量、用户等市场资源始终是有限的。

更何况，说师出拼多多的Temu自带低价基因也好、摸着SHEIN过河也罢，无论怎样对于SHEIN而言，Temu的低价战略已经刀刀砍在了自己身上。据浙商证券方面发布的相干研报表现，Temu在某些品类上的代价能做到SHEIN的53%-80%。而且此前也曾有消息源透露，正是随着Temu不停劫掠用户低价心智，使得竞争日益加剧，SHEIN的平台化进程才得以提速。

别的，Temu的低价竞战略大概也多少扰乱SHEIN原来的规划。据悉，此前为了改善红利本领，不停走性价比门路的SHEIN曾思量是否要通过单价更高的商品来吸引高消耗群体，并已于客岁付诸于办法。而且相干数据也表明，2019年至2022年上半年SHEIN的客单价不停在稳步提升。但随着Temu的突入，SHEIN显然无法再继承“涨价”。

回到双方此次对簿公堂，之以是说是争端再起，是由于Temu和SHEIN之间的纠葛由来已久。此前在2022年12月，也就是Temu在北美市场上线3个月后，SHEIN便在美国伊利诺伊州北区地方法院提告状讼，称Temu指示网红诽谤SHEIN、并误导消耗者使用虚伪交际媒体账号下载Temu应用步调。

随后在本年3月，SHEIN再度修改诉状、并提交法院，此中提及Temu商标假冒和侵权，并以为Temu存在抄袭自己的产物与图片、贩卖带有SHEIN品牌logo产物，以致是带有SHEIN品牌的假冒产物等。

作为回应，本年7月Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，控告SHEIN违背反把持法。据悉Temu在告状书中写到，SHEIN“使用市场支配力气逼迫服装厂商与之签订独家协议，克制他们与Temu相助”。Temu方面表现，SHEIN的活动导致代价上涨、消耗者选择淘汰，“还拦阻了美国快时尚市场的扩张”。

随后在10月有相干报道称，SHEIN、Temu向芝加哥和波士顿法院提交团结声明，要求“不带私见”地驳回双方互诉的两起案件，并暂时“休战”。但如今看来，当时的“息争”并没有真正平息抵牾。

毕竟上，从SHEIN和Temu数次就供应商把持、知识产权等题目对簿公堂就不难发现，随着跨境电商行业的发展，供应链等资源也正在变得越来越稀缺，尤其是双方还都是依托于此，打造了更极致性价比的购物体验。

而且为了这一天，Temu方面似乎早有准备。据相识，Temu将公司总部设在了SHEIN广州总部所在的广州番禺，以致两家公司只有不到800米的隔断。除了方便“挖人”外，Temu此举显然也是为了更近隔断的打仗成熟供应商。

有数据表现，广州番禺集聚有高出3万家服装企业，当年SHEIN就正是依附着这里完满的产业生态链，才气打造独一无二的柔性供应链体系，做到日均上新5000余款服装。

固然，供应链之争还只是双方剧烈市场竞争的冰山一角，怎样构建更多的差异化竞争力，也是SHEIN和Temu都在思索的变乱。在日条件交的告状书中，Temu方面还确认了其将在2024年超等碗再次投放广告的消息。足以见得对于这个第二增长曲线，拼多多势必还将继承大力大肆投入。

而SHEIN方面则已多次被曝光已机密申请在美国上市，并或将于2024年启动初次公开募股。面临着上市压力，SHEIN大概会以更强的动力和力度来夺取市场份额，以应对Temu的挑衅。

更进一步来说，在国内市场红利消退、已然是一片红海之后，国内电商平台出海谋发展俨然成为了局势所趋。除了Temu和SHEIN，跨境电商赛道尚有阿里巴巴AliExpress、字节跳动旗下的TikTok Shop等重量级加入者。总而言之，这场在跨境电商赛道的夺取，大概才刚刚开始。

【本文图片来自网络】

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: alexadm 时间: 2024-1-9 15:59
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 35709669 时间: 2024-2-6 08:27
谢谢老板的帖子

作者: 珈嘸垰 时间: 2024-2-7 13:30
文章很好,学习了楼主

作者: aitamu 时间: 2024-2-7 13:39
多谢楼主的分享

作者: siyoyo 时间: 2024-2-7 19:51
过来学习啦哈哈

作者: nniu_007 时间: 2024-2-9 18:10
66666666666666

作者: haha192614 时间: 2024-2-12 05:03
看看学习下支持个

作者: 78tom.com 时间: 2024-2-12 05:11
学习到了赶快利用一下去

作者: pipi_dog 时间: 2024-2-12 05:28
楼主很优秀啊

作者: 3322112233 时间: 2024-2-12 07:11
厉害学习到了

作者: rronecom 时间: 2024-2-12 10:45
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: khjhh0011 时间: 2024-2-12 15:12
6666 不错好文章

作者: 廉正公署 时间: 2024-2-22 09:04
很好学习了

作者: 阿紫同学 时间: 2024-2-24 02:01
写的不错谢谢分享

作者: kerun8u8 时间: 2024-2-24 14:58
支持楼主来学习一下

作者: sevening 时间: 2024-3-9 11:08
谢谢楼主分享

作者: zyufo 时间: 2024-3-11 00:59
很不错谢谢分享

作者: 我爱阳光 时间: 2024-7-4 11:25
来论坛来学习淘宝知识的

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)