淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 2023年末岁末:从“快钱”到“翻车”,直播带货还能火多久? [打印本页]

作者: 秋天落叶7521    时间: 2024-1-13 17:31
标题: 2023年末岁末:从“快钱”到“翻车”,直播带货还能火多久?
宇宙的止境是登陆,经济的止境是直播带货。
然而,这个年末岁末,和客岁的薇X一样,又翻车了!
这一段“大批艺人克制直播带货”的话题,又上了热搜,各人发现,那些曾经热衷于带货的明星艺人,正在不停撤出直播间。

实在这个是有预兆的。客岁7月,刘涛就表现个因缘故起因,停息直播工作,随后,陈赫、王宝强、章子怡、景甜等多位明星也确认停播;到了本年8月,曾被称为“明星带货一姐”的李湘,也发文表现“退休”。

高潮退去,明星自带流量的上风不复存在。由于近些年明星带货“翻车”变乱层出不穷,有的选品存有严峻质量标题,买了货退货无门;有的虚报代价,售价高出其他地方几倍;有的是口无遮拦,对斲丧者也没有最根本的恭敬。
而明星来带货的昏暗业绩也引发关注。曾有商家与陈小春签下代价51万元的带货协议,结果几场只卖出5000元,商家举行了告状;而杨坤也曾在自己的直播间带货,因水分大,被商家团体投诉到平台。

随着信托破碎,艺人们带货口碑的不停翻车,直播带货的下半场市场不再追捧明星主播,斲丧者也不再随意买账。
最告急的是,弘大叙事层面的羁系也开始严酷。既没了了“人和”,也没了“天时地利”,眼看从前的“快钱”酿成了“烫手”,明星们的脱离是肯定。
所谓的“激流勇退”不外是末了一块布,实在不光是明星直播带货,整个直播带货的魔幻,也早该谢幕了。
实在这几年直播带货,已经魔幻迭起!
经济欠好,许多人开始削尖了脑壳往直播带货和短视频里钻。
短视频和直播带货可以作为机动用工的一种情势,办理一些人的就业和生存标题。
而许多人闲的无聊,也魔怔的看着主播们在直播间尬吹,情怀也好,韭菜也好,魔怔的跟着买买买,看着几百万粉丝的短视频UP主在尬吹自己挣了多少多少。
内心痒痒了,一天不看浑身刺挠,被点中了前线腺。
而那些说不清道不明的镰刀,为了勾引更多韭菜入局,也在不绝的扔出战报“”单场贩卖XXX万/过亿“”场均GMV到达XX万万”,自从做了短视频,我月入十万等洗脑的资讯。
热家声口刺激着广大追风口的韭菜商家的前线腺,不玩短视频和直播带货,你已经被期间的马车扬弃啦。
短视频直播带货发展到如今,实在至今已有六年的时间。
2020年直播带货腾飞元年的高潮影响,许多人把直播带货作为了营销的未来,期间的红利。
实在这属于定位不清,认知不明,装B不成反被X,带风向带进下水道。
直播带货简直让电商找到了新增长点,也办理了许多人的就业,帮许多企业提拔了红利。
但电商的直播带货发作增长后,由于如今的媒体也好,行业从业者也好,大多比力浮躁,又喜欢一夜成名造富神话,风口到临,以是在外交媒体中,或是在商家、品牌、从业者群体里,“直播带货是电商的全能解药”的说法就成了全能神药。

然而包治百病吗?
你要是信了这个,那只能说君有疾在智商,不治将恐深。
之前我们也说过直播带货的标题,确着实很大水平动员了电商的发展。但标题是,对于直播带货,各人的印象最深的照旧主播。
所谓直播带货,更多实在是在炒概念。有人用他割韭菜,有人用他麻痹自己,有人用他收智商,有人着迷却教导凄惨。
实在许多人对品牌和质量、代价比等没什么概念。也不知道该怎样选择,纯粹是他喜欢的主播保举什么,就买什么。
你是商家,你的品牌为别人做了嫁衣,你乐意吗?
你想一下,在直播带货这个生态联调里,平台建立底子显现办法,商家举行打折促销真金白银让利,物流配送送货冒着疫情风险,每一个参加者在这个链条里都做出了贡献,但为什么各人印象最深刻的照旧主播?
由于主播是最直接和用户产生关联的谁人人,而这些产物,实在也是由于主播和粉丝的信托才气举行运动。

你想想一样平常看直播怎么看的?
一小部分人有明白要买的东西,知道主播什么时间做专场,然后提前蹲点抢。
大部分的用户实在知识围着特定几个主播的,有自己想要的就买,没有就当看节目消遣。而主播之以是成为主播,是多种多样的。有本来在就有肯定流量,直接转型的;也有跟其他主播互动,将流量转化到自己身上;
另有通过买流量和曝光,将“低价”、“好货”的标签打在自己身上,形成IP,末了依附一两次热门变乱破圈成为大主播的。当流量聚集到他身上时,注意力也就跟随流量聚焦到他身上,IP形成。
商品是不停在变革的,但主播个人着名度照旧他的。以是流量自然聚集在了主播身上。以是带货必要的就是主播的流量,没流量的主播谁投谁是獐子岛特产?
但标题是,许多商家的需求不光仅是带货?
如果是要品宣,跟粉丝创建接洽,形制品牌感,带货直播的结果还能这么强吗?
那就是薛定谔的结果了。

靠直播可以结果贩卖,这没标题,但是很难靠直播做成一个品牌。直播的短时间曝光中,用户只会关心代价、用途、优惠,而不会关心品牌的人文情怀、品牌故事。
有人说直播带炊事更高效的卖货渠道,创造了贩卖,也是商家的胜利。如果帮商家创造更多销量,直播带货固然是商家的救星。
但直播带货的商业体系如今已经成熟。
“成熟”是什么意思?就是你没有占自制的时机。不少主播简直可以大概有效带货。但市场中,“有市场”肯定“有代价”。
可以大概切实有效带货的主播,他要的代价不会自制。坑位费肯定要,你还要提供最高优惠扣头,还要人家继承选品,末了你还得列队。
大主播就那么几个,这是卖方市场,你爱要不要,人家卖的就是人家的着名度和本领。你做为一个平凡商家,人家掌控的话语权,能攥住财产链关键节点,你没有议价权啊。
本想开发一条新渠道,乃至掌控几个主播为自己所用,结果被人家摁在地上啪啪打脸,你说你这不是作死炸了自己的根本盘吗?你别说什么相助共赢,能多吃一口谁也不乐意少吃一口,都是千年的狐狸,别玩这个聊斋。

坑吗?
实在是不坑的,如果能有效卖出去了货,你也挣到了钱,那就不算坑,究竟人家给你带来了贩卖,帮你挣到了利润。
固然这是公平生意业务,你给钱,他卖货,各人干好自己的,末了人家赚了钱,你卖了货也挣了钱。
也算公平公道,谁也别说谁。
但是你想的那种一次直播,清空库存?依次带货,创建品牌?一份付出,百倍劳绩?
不大概。
任何东西,都是有标定的代价和门槛的。
直播带货,是一个贩卖渠道,不是全能的解药。魔怔了想追热门和风口,入局的那些人,末了会和八十年代下海潮一样,十不存一,只有一小部分生存下来,大部分,末了照旧一地鸡毛。
由于直播带货商家不把握流量的主动权。
除非你自播。

许多商家实在没搞清楚:卖出多少实在不是最重要的,由于你也不是一锤子生意业务,更告急的是你留下了多少自己的东西。
这个“留下”的,指的是流量,是用户,也是认知。
借助别人的渠道去卖货,卖多卖少也是赚个数字,也就是挣这一次钱,但流量、认知、归属感照旧人家的,但从营销商来讲,这才是真正对品牌和商家告急的。
想要卖货,想要贩卖?直播带货没标题。
想发展自己的流量,自己的IP,自己的品牌,自己的客户群体和粘性?那么直播带货不肯定符合。
背后的缘故起因让人暖心吧。必要的是什么呢?
是自播。
从客岁下半年,许多头部大主播翻车凉凉开始,许多商家和品牌开始了自播之路,乃至街边的小吃店苍蝇馆子,都要开个自播,不让中央商赚流量。
想法很好,但只能说但凡有盘花生米,你也不会喝成如许。这不是开脑洞开成脑瘫了。
主播是你想做就能做的吗?

许多人实在有一种错觉,以为主播就是坐在手机前,上嘴皮一碰下嘴皮,就能源源不停的爆单卖货。
这种人数目还挺多,但当他自己坐在屏幕前被各人调戏到自闭后,才知道自己有多稚子。
长亭外古道边芳草天。
由于带货主播的门槛实在是特别高的。
固然,说的是能做成的,你要是就为了坐手机前跟各人唠唠嗑,不图带货,那你不是主播,也没须要浪费时间,你可以去公园跟算命的探究一下大毛二毛打架的标题,也比这个强。
一场直播最少两三小时,要先容商品、扣头、运动规则,要跟观众互动,要跟运营共同,克制冷场,这此中蕴含了主持,镜头感,应变,商务,财务,谈锋,生理学等综合素质,那不是一样平常人能胜任的。
在直播外,还要有团队,由于对供应商要有议价力,服务斲丧者的选品力,长期扛住直播带来的抗压力,还要具备当代商业和供应链的打造维护和运营本领,一样平常人是无法蒙受的。
乃至没有团队,这个事都做不成。

你想想,从直播带货鼓起到如今已经有数年时间,著名有姓的大主播照旧那么几个人。
还包罗翻车凉凉的那些人。
是别人赢利太轻松不做吗?
是大多数人做不到。
无数人冲进直播圈分一杯羹,但能做出结果的就那么几个。剩下的哪去了?还用多说吗?
作为品牌和商户,如果另有人大力放肆忽悠你万直播带货,要么他是MCN想恰你烂钱,要么他是代运营想割你韭菜,要么就是忽悠你,拿你开心,他从中捞钱。
如果找两个主播,往镜头前一怼开始唠嗑就叫自播。
那这种没有投入的自播肯定是无法跟已经成规模的主播们竞争。由于你着名度,流量入口,渠道都不如人家,各人为啥要看你的直播?
你给个来由!都是腰间盘,岂非就你突出?
商家要设立专门的直播团队,实在是很难的,由于要有专业化运营团队职员、装备、供应链、资源、人脉、购买流量的端口砸钱的经费等,都不能少。说白了就是把从前主播已经走过的路,重新再走一遍,顺手还把MCN和营销以及广告公司的活拿了过来自己干,本钱极高。
而且还不肯定能成,由于你看看多少主播已经沉寂了,多少MCN倒闭了,多少营销和广告公司都活不下去了。
疫情期间,各人都欠好过,你一个新入行的,啥也没有,凭啥你就能做下去啊?你自己想想?话欠好听,但是着实!
而且最重要的时品牌自播最必要的照旧详细的“人”来作为承载,就是主播。
如果自播乐成,流量大概率照旧会聚到某个主播身上,就是一个详细的人身上,而不是聚集在品牌上。
人一有变更,流量就跟着走,就和娱乐圈(juan)一样,各人只关心明星,不关心明星背后的公司啊。
以是品牌和商家必要的,不是传统的带货直播,也不是简单的品牌自播,而是能将流量聚焦到品牌,且本钱更低的自播方案。

简单说几个战略:
起首可以直接对接官方平台,由于如许最安全,而且官方平台流量最大化,而如今广大短视频和电商平台也在思考这件事,这是很好的时机。
其次,流量可以大概保存,由于官方运动自己流量是直接承接商家和品牌身上的。末了的情势是优惠,是扣头,不是单纯的主播或IP。
末了是更低的参加本钱。
运动玩法由官方包揽,产物和商家直接参加就成,运营本钱得以最小化。而由于运动规模大,产物和商家数目多,使参加运动所需投入镌汰,参加门槛能低落。最大水平的低落了获取流量的本钱。
总结时间到了:
在总结之前,先说个笑话你就明白了:
想要做某音号,搞筹谋,写脚本,找对标,装备都花了大几万,末了模拟别人的号。
一群人边摸鱼边拍,一星期拍2条,加上“后期”半个月已往了,果然不出所料,播放量都没高出500。10个赞内里另有5个是自己人点的。
第二天直接找个小姐姐,开个美颜滤镜殊效,拍了个小姐姐秀颜值的视频,第二天发出去后5000播放量50个赞。
为什么?
会玩的拍短视频是给用户看,自嗨的拍短视频是给领导看。
实在许多削尖了脑壳的人去做直播带货和短视频,并不是真的信赖和喜欢,只是喜欢追“热度”。
由于挣快钱香啊!追热门的都是浮躁的人。
比方语音谈天火吹语音,微商火吹微商,元宇宙火吹元宇宙,迷信的是统统有热度的食品。
这此中,有割韭菜的,有收智商税的,而大部分照旧被迷了眼被忽悠入局的,由于太浮躁了。
什么火做什么是有标题的。
由于你都知道火了,别人也知道,你没有信息差的上风,真正智慧的都在探求大概炒作下一个风口了,你才入局,钱已经被别人挣了,你还准备进来,伐鼓传花到你这就停了,你说你还想干啥?

直播带货确实火,也确实能带来销量和利润,但不肯定谁都能用。
你看资讯,一场直播XX亿,商品全线售罄,却是能看得你刺激前线腺。但标题是,如许的有多少?你想想是不是总是那几个人?各人没被看到的又有多少?挂掉的又有多少?
这就是幸存者弊端!
看热闹的可以偏听偏信,跟着喊几句,但从业者肯定要看清利弊,要明白优劣。
你必要贩卖,那就找人带货;
你想要品牌,那必须开自播。
没有全能的办理方案,即便真有,也轮不到你来捡漏。
你又不把握信息差,凭什么是你?
学智慧点。
鼓吹的风口肯定赢利的东西,大概率赚的是你的钱。

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3