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标题: 2023年末岁末：从“快钱”到“翻车”，直播带货还能火多久？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-1-13 17:31
标题: 2023年末岁末：从“快钱”到“翻车”，直播带货还能火多久？
宇宙的止境是登陆，经济的止境是直播带货。
然而，这个年末岁末，和客岁的薇X一样，又翻车了！
这一段“大批艺人克制直播带货”的话题，又上了热搜，各人发现，那些曾经热衷于带货的明星艺人，正在不停撤出直播间。

实在这个是有预兆的。客岁7月，刘涛就表现个因缘故起因，停息直播工作，随后，陈赫、王宝强、章子怡、景甜等多位明星也确认停播；到了本年8月，曾被称为“明星带货一姐”的李湘，也发文表现“退休”。

高潮退去，明星自带流量的上风不复存在。由于近些年明星带货“翻车”变乱层出不穷，有的选品存有严峻质量标题，买了货退货无门；有的虚报代价，售价高出其他地方几倍；有的是口无遮拦，对斲丧者也没有最根本的恭敬。
而明星来带货的昏暗业绩也引发关注。曾有商家与陈小春签下代价51万元的带货协议，结果几场只卖出5000元，商家举行了告状；而杨坤也曾在自己的直播间带货，因水分大，被商家团体投诉到平台。

随着信托破碎，艺人们带货口碑的不停翻车，直播带货的下半场市场不再追捧明星主播，斲丧者也不再随意买账。
最告急的是，弘大叙事层面的羁系也开始严酷。既没了了“人和”，也没了“天时地利”，眼看从前的“快钱”酿成了“烫手”，明星们的脱离是肯定。
所谓的“激流勇退”不外是末了一块布，实在不光是明星直播带货，整个直播带货的魔幻，也早该谢幕了。
实在这几年直播带货，已经魔幻迭起！
经济欠好，许多人开始削尖了脑壳往直播带货和短视频里钻。
短视频和直播带货可以作为机动用工的一种情势，办理一些人的就业和生存标题。
而许多人闲的无聊，也魔怔的看着主播们在直播间尬吹，情怀也好，韭菜也好，魔怔的跟着买买买，看着几百万粉丝的短视频UP主在尬吹自己挣了多少多少。
内心痒痒了，一天不看浑身刺挠，被点中了前线腺。
而那些说不清道不明的镰刀，为了勾引更多韭菜入局，也在不绝的扔出战报“”单场贩卖XXX万/过亿“”场均GMV到达XX万万”，自从做了短视频，我月入十万等洗脑的资讯。
热家声口刺激着广大追风口的韭菜商家的前线腺，不玩短视频和直播带货，你已经被期间的马车扬弃啦。
短视频直播带货发展到如今，实在至今已有六年的时间。
2020年直播带货腾飞元年的高潮影响，许多人把直播带货作为了营销的未来，期间的红利。
实在这属于定位不清，认知不明，装B不成反被X，带风向带进下水道。
直播带货简直让电商找到了新增长点，也办理了许多人的就业，帮许多企业提拔了红利。
但电商的直播带货发作增长后，由于如今的媒体也好，行业从业者也好，大多比力浮躁，又喜欢一夜成名造富神话，风口到临，以是在外交媒体中，或是在商家、品牌、从业者群体里，“直播带货是电商的全能解药”的说法就成了全能神药。

然而包治百病吗？
你要是信了这个，那只能说君有疾在智商，不治将恐深。
之前我们也说过直播带货的标题，确着实很大水平动员了电商的发展。但标题是，对于直播带货，各人的印象最深的照旧主播。
所谓直播带货，更多实在是在炒概念。有人用他割韭菜，有人用他麻痹自己，有人用他收智商，有人着迷却教导凄惨。
实在许多人对品牌和质量、代价比等没什么概念。也不知道该怎样选择，纯粹是他喜欢的主播保举什么，就买什么。
你是商家，你的品牌为别人做了嫁衣，你乐意吗？
你想一下，在直播带货这个生态联调里，平台建立底子显现办法，商家举行打折促销真金白银让利，物流配送送货冒着疫情风险，每一个参加者在这个链条里都做出了贡献，但为什么各人印象最深刻的照旧主播？
由于主播是最直接和用户产生关联的谁人人，而这些产物，实在也是由于主播和粉丝的信托才气举行运动。

你想想一样平常看直播怎么看的？
一小部分人有明白要买的东西，知道主播什么时间做专场，然后提前蹲点抢。
大部分的用户实在知识围着特定几个主播的，有自己想要的就买，没有就当看节目消遣。而主播之以是成为主播，是多种多样的。有本来在就有肯定流量，直接转型的；也有跟其他主播互动，将流量转化到自己身上；
另有通过买流量和曝光，将“低价”、“好货”的标签打在自己身上，形成IP，末了依附一两次热门变乱破圈成为大主播的。当流量聚集到他身上时，注意力也就跟随流量聚焦到他身上，IP形成。
商品是不停在变革的，但主播个人着名度照旧他的。以是流量自然聚集在了主播身上。以是带货必要的就是主播的流量，没流量的主播谁投谁是獐子岛特产？
但标题是，许多商家的需求不光仅是带货？
如果是要品宣，跟粉丝创建接洽，形制品牌感，带货直播的结果还能这么强吗？
那就是薛定谔的结果了。

靠直播可以结果贩卖，这没标题，但是很难靠直播做成一个品牌。直播的短时间曝光中，用户只会关心代价、用途、优惠，而不会关心品牌的人文情怀、品牌故事。
有人说直播带炊事更高效的卖货渠道，创造了贩卖，也是商家的胜利。如果帮商家创造更多销量，直播带货固然是商家的救星。
但直播带货的商业体系如今已经成熟。
“成熟”是什么意思？就是你没有占自制的时机。不少主播简直可以大概有效带货。但市场中，“有市场”肯定“有代价”。
可以大概切实有效带货的主播，他要的代价不会自制。坑位费肯定要，你还要提供最高优惠扣头，还要人家继承选品，末了你还得列队。
大主播就那么几个，这是卖方市场，你爱要不要，人家卖的就是人家的着名度和本领。你做为一个平凡商家，人家掌控的话语权，能攥住财产链关键节点，你没有议价权啊。
本想开发一条新渠道，乃至掌控几个主播为自己所用，结果被人家摁在地上啪啪打脸，你说你这不是作死炸了自己的根本盘吗？你别说什么相助共赢，能多吃一口谁也不乐意少吃一口，都是千年的狐狸，别玩这个聊斋。

坑吗？
实在是不坑的，如果能有效卖出去了货，你也挣到了钱，那就不算坑，究竟人家给你带来了贩卖，帮你挣到了利润。
固然这是公平生意业务，你给钱，他卖货，各人干好自己的，末了人家赚了钱，你卖了货也挣了钱。
也算公平公道，谁也别说谁。
但是你想的那种一次直播，清空库存？依次带货，创建品牌？一份付出，百倍劳绩？
不大概。
任何东西，都是有标定的代价和门槛的。
直播带货，是一个贩卖渠道，不是全能的解药。魔怔了想追热门和风口，入局的那些人，末了会和八十年代下海潮一样，十不存一，只有一小部分生存下来，大部分，末了照旧一地鸡毛。
由于直播带货商家不把握流量的主动权。
除非你自播。

许多商家实在没搞清楚：卖出多少实在不是最重要的，由于你也不是一锤子生意业务，更告急的是你留下了多少自己的东西。
这个“留下”的，指的是流量，是用户，也是认知。
借助别人的渠道去卖货，卖多卖少也是赚个数字，也就是挣这一次钱，但流量、认知、归属感照旧人家的，但从营销商来讲，这才是真正对品牌和商家告急的。
想要卖货，想要贩卖？直播带货没标题。
想发展自己的流量，自己的IP，自己的品牌，自己的客户群体和粘性？那么直播带货不肯定符合。
背后的缘故起因让人暖心吧。必要的是什么呢？
是自播。
从客岁下半年，许多头部大主播翻车凉凉开始，许多商家和品牌开始了自播之路，乃至街边的小吃店苍蝇馆子，都要开个自播，不让中央商赚流量。
想法很好，但只能说但凡有盘花生米，你也不会喝成如许。这不是开脑洞开成脑瘫了。
主播是你想做就能做的吗？

许多人实在有一种错觉，以为主播就是坐在手机前，上嘴皮一碰下嘴皮，就能源源不停的爆单卖货。
这种人数目还挺多，但当他自己坐在屏幕前被各人调戏到自闭后，才知道自己有多稚子。
长亭外古道边芳草天。
由于带货主播的门槛实在是特别高的。
固然，说的是能做成的，你要是就为了坐手机前跟各人唠唠嗑，不图带货，那你不是主播，也没须要浪费时间，你可以去公园跟算命的探究一下大毛二毛打架的标题，也比这个强。
一场直播最少两三小时，要先容商品、扣头、运动规则，要跟观众互动，要跟运营共同，克制冷场，这此中蕴含了主持，镜头感，应变，商务，财务，谈锋，生理学等综合素质，那不是一样平常人能胜任的。
在直播外，还要有团队，由于对供应商要有议价力，服务斲丧者的选品力，长期扛住直播带来的抗压力，还要具备当代商业和供应链的打造维护和运营本领，一样平常人是无法蒙受的。
乃至没有团队，这个事都做不成。

你想想，从直播带货鼓起到如今已经有数年时间，著名有姓的大主播照旧那么几个人。
还包罗翻车凉凉的那些人。
是别人赢利太轻松不做吗？
是大多数人做不到。
无数人冲进直播圈分一杯羹，但能做出结果的就那么几个。剩下的哪去了？还用多说吗？
作为品牌和商户，如果另有人大力放肆忽悠你万直播带货，要么他是MCN想恰你烂钱，要么他是代运营想割你韭菜，要么就是忽悠你，拿你开心，他从中捞钱。
如果找两个主播，往镜头前一怼开始唠嗑就叫自播。
那这种没有投入的自播肯定是无法跟已经成规模的主播们竞争。由于你着名度，流量入口，渠道都不如人家，各人为啥要看你的直播？
你给个来由！都是腰间盘，岂非就你突出？
商家要设立专门的直播团队，实在是很难的，由于要有专业化运营团队职员、装备、供应链、资源、人脉、购买流量的端口砸钱的经费等，都不能少。说白了就是把从前主播已经走过的路，重新再走一遍，顺手还把MCN和营销以及广告公司的活拿了过来自己干，本钱极高。
而且还不肯定能成，由于你看看多少主播已经沉寂了，多少MCN倒闭了，多少营销和广告公司都活不下去了。
疫情期间，各人都欠好过，你一个新入行的，啥也没有，凭啥你就能做下去啊？你自己想想？话欠好听，但是着实！
而且最重要的时品牌自播最必要的照旧详细的“人”来作为承载，就是主播。
如果自播乐成，流量大概率照旧会聚到某个主播身上，就是一个详细的人身上，而不是聚集在品牌上。
人一有变更，流量就跟着走，就和娱乐圈（juan）一样，各人只关心明星，不关心明星背后的公司啊。
以是品牌和商家必要的，不是传统的带货直播，也不是简单的品牌自播，而是能将流量聚焦到品牌，且本钱更低的自播方案。

简单说几个战略：
起首可以直接对接官方平台，由于如许最安全，而且官方平台流量最大化，而如今广大短视频和电商平台也在思考这件事，这是很好的时机。
其次，流量可以大概保存，由于官方运动自己流量是直接承接商家和品牌身上的。末了的情势是优惠，是扣头，不是单纯的主播或IP。
末了是更低的参加本钱。
运动玩法由官方包揽，产物和商家直接参加就成，运营本钱得以最小化。而由于运动规模大，产物和商家数目多，使参加运动所需投入镌汰，参加门槛能低落。最大水平的低落了获取流量的本钱。
总结时间到了：
在总结之前，先说个笑话你就明白了：
想要做某音号，搞筹谋，写脚本，找对标，装备都花了大几万，末了模拟别人的号。
一群人边摸鱼边拍，一星期拍2条，加上“后期”半个月已往了，果然不出所料，播放量都没高出500。10个赞内里另有5个是自己人点的。
第二天直接找个小姐姐，开个美颜滤镜殊效，拍了个小姐姐秀颜值的视频，第二天发出去后5000播放量50个赞。
为什么?
会玩的拍短视频是给用户看，自嗨的拍短视频是给领导看。
实在许多削尖了脑壳的人去做直播带货和短视频，并不是真的信赖和喜欢，只是喜欢追“热度”。
由于挣快钱香啊！追热门的都是浮躁的人。
比方语音谈天火吹语音，微商火吹微商，元宇宙火吹元宇宙，迷信的是统统有热度的食品。
这此中，有割韭菜的，有收智商税的，而大部分照旧被迷了眼被忽悠入局的，由于太浮躁了。
什么火做什么是有标题的。
由于你都知道火了，别人也知道，你没有信息差的上风，真正智慧的都在探求大概炒作下一个风口了，你才入局，钱已经被别人挣了，你还准备进来，伐鼓传花到你这就停了，你说你还想干啥？

直播带货确实火，也确实能带来销量和利润，但不肯定谁都能用。
你看资讯，一场直播XX亿，商品全线售罄，却是能看得你刺激前线腺。但标题是，如许的有多少？你想想是不是总是那几个人？各人没被看到的又有多少？挂掉的又有多少？
这就是幸存者弊端！
看热闹的可以偏听偏信，跟着喊几句，但从业者肯定要看清利弊，要明白优劣。
你必要贩卖，那就找人带货；
你想要品牌，那必须开自播。
没有全能的办理方案，即便真有，也轮不到你来捡漏。
你又不把握信息差，凭什么是你？
学智慧点。
鼓吹的风口肯定赢利的东西，大概率赚的是你的钱。

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