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标题: 动辄破亿的直播带货销量是怎么来的？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-1-13 16:57
标题: 动辄破亿的直播带货销量是怎么来的？

图片泉源@视觉中国

文 | 新文化贸易，作者 | 千水，编辑 | Amy Wang

“人有多大胆，地有多大产”，这句话在互联网期间又一次被电商直播验证。

2020年4月：
罗永浩在抖音首场直播秀，4800多万人观看，搜集多个头部品牌的22件单品，实现了单场1.1亿元的贩卖额；
薇娅直播几秒钟售罄4000万元火箭冠名和广告服务；
辛巴23岁女徒弟蛋蛋在快手卖出4.8亿元商品。
2020年5月：
快手、格力团结中国企业家共同推出“让天下爱上中国造”格力专场，格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手初次直播带货。终极本次活动累计观看人数凌驾1600万，最高同时在线100万人。3小时带货成交额破3.1亿，相称于格力电器网店一年的贩卖额。
2020年6月：
格力电器董事长董明珠直播带货一天实现65亿的贩卖古迹，相称于本年一季度格力总营收的三分之一。
遐想团体实行副总裁兼中国区总裁刘军空降京东直播间，团结京东团体高级副总裁、京东零售团体3C家电零售奇迹群总裁闫小兵构成“总裁CP”，与闻名演员王自健一起，睁开了一场脱口秀级别的直播活动，他们在京东直播期间共带货20款，观看量高达123万，贩卖额突破1亿元。
闻名主持人周涛在拼多多618的官方直播间首秀直播，吸引1600万人观看，单场贩卖金额凌驾1.4亿元，创造了拼多多直播的新记载。

随着618电商大战愈来愈邻近，云云**分钟贩卖额突破**亿的战报也越来越多，发战报的一样寻常是快手、抖音、拼多多、淘宝、京东等这些电商平台，战报的主角可以是明星、网红主播、企业家、也可以是素人。
但是动辄破亿的贩卖额是怎样盘算的，这些出自主播大概平台的数字到底有多少可信度？
这里也有跟上面光鲜完全相反的案例。
6月7日晚，坐拥3600万粉丝的快手一姐“小伊伊”联手寺库开启奢侈品专场直播。其快手小店战报表现，23点30分，小伊伊成交额超1亿。很快，有网友对直播带货数据提出了疑问。第三方数据机构“壁虎看看”的数据表现，小伊伊当晚贩卖额仅855万；以致有网友手动记载了当晚的贩卖环境，并盘算出小伊伊的贩卖总额为949万，还不到官方数据的非常之一。
从19点播到23点，叶璇不去洗手间，最多花一分钟易服服——如许的节奏一连了两个月后，叶璇公布退出电商直播，用她自己的话来说，“两个月直播不如站两次台挣得多。” 风趣的事，与其他明星偶尔玩票的直播不一样，叶璇入局直播险些是经心投入，不但做起全职主播而且还组建了选品、供货和直播的团队。结果也并不算差，她是淘宝直播平台上，唯一日播的明星，直播一个月时，还登过明星榜的第三名。

纵然云云积极，也还是挣不到钱。
叶璇大概是挣不到大钱，但能挣到动辄几十万站台费的收入已经让许多素人主播艳羡不已，在金字塔尖下面有的是不挣钱的中底部。

刷量造福下MCN越做越难

克劳锐数据表现，在电商平台及好坏视频平台扶持下，2019年国内MCN机构数目凌驾20000家。此中，绝大部门MCN机构职员规模处于100-300人，300人以上规模的MCN机构占比约16%。新期间证券预计，未来2-3年属于MCN机构的市场空间约为590亿。
而这些猛增的MCN多是为了对准电商直播这块诱人蛋糕。
然而电商直播近来也被媒体频频曝光数据造假题目，市场不是没有，而是不像大多数人想象的那样优美。
据21世纪经济报道，在淘宝搜刮直播数据可以找到大量提供“数据服务”的商家。这些商家可以提供点赞、播放、品评、分享等视频和直播相干的数据服务，而且代价低廉。以此中一家为例，在快手上，1万个播放量只要5元，花15元就可以购买50人在直播间观看一整天，量大另有优惠，20元可以买到100人。

不外，6月以来，淘宝已经对相干商品举行了清算。在QQ上，以抖音、快手涨粉为关键词，还能找到许多用户群，且许多商家开始以微信等个人账号举行“死忠”客户的直接服务，安全又方便。
固然，互联网刷单、刷播放量、刷品评、刷弹幕、刷在线直播人数等都是家常便饭的事故，对于电商直播而言，悦目标流量意味着带货本领，量做的越大，就会有越多的品牌主找过来相助，这就是大多数小MCN机构和小网红的贸易模式。
但是品牌方也不傻，光有流量没有成交量如同用纸来包火。此前就有品牌主痛诉百万人观看、成交量却为零，刷屏文章引起舆论对电商直播泡沫的广泛讨论。这次事故后带来几个结果，一是如薇娅、李佳琪等头部主播身价倍涨；二是平台更倾向于选择成熟明星或人气主播举行资源倾斜；三是，大品牌直接与大平台相助，跨过自己选主播的步调，好比快手与董明珠，快手与网易丁磊，京东与遐想等。
共同的结果是中尾部MCN创业的门槛更高，出圈更难，头部MCN更挣钱了。

过亿的贩卖额怎么来的？

对于快手一姐“小伊伊”数据造假的质疑，快手方面向21世纪经济报道回应称，“小伊伊与寺库的专场直播成交额由寺库快手小店背景数据统计得出，确实为1.05亿。由于本场直播快手小店与寺库的数据接口调试不到位，造成前后端数据表现不同等。快手电商对此偏差表现歉仄，欢迎各界继续监视指正。”

从快手复兴来看，根本上数据不对，技能背锅。这种前台数据不涉及检察和羁系，表明空间全在平台。也就是说，不是不存在平台想让你多少你就可以是多少的大概。
这里再重点提一下董小姐。
4月24日，董明珠在抖音开启了直播带货首秀，但相较其他企业家的带货金额，结果“昏暗”，新抖数据表现商品贩卖额仅有22.53万元。而在半个月后，5月10日，董明珠换了个平台卷土重来，在快手上再次举行直播带货。这一次，3个小时的成交额到达3.1亿元。
对于这个结果，网络上一批公关稿将矛头指向平台，以为抖音直播带货远不如快手，但1400倍的差距还是难让人佩服这种说辞。紧接着，董小姐贡献了一个更令人咂舌的数据，一天直播带货65亿。6月1日，董明珠再次带货直播，与前反复差别的是，这次直播带上了3万家线下门店。当晚格力电器对外披露，从6月1日破晓到6月2日00：00，格力自己的电商渠道加上经销商渠道订货额共为65400064999元。

此前有供应商诉苦“进货价3000元，直播间1999元”、“7个亿的销量很大一部门都是我们经销商贡献的”直接将董明珠奉上“刷单”话题。而这65亿中有多少是经销商为保住饭碗自己刷上去的不得而知，不外跨国线下经销商在网上直营的方式确实对线下贩卖打击巨大，也很能明白这些供应商“不得不”刷单的难处。
但董小姐说，无论是直播带货的到场人数，还是贩卖额的统计方法，这次联动直播与一样寻常的企业家和网红主播带货，不是一个概念。
至于贩卖额的统计方法到底是什么，她没说。
此前就有网友指出，对于动辄上亿的带货量盘算下来很有“学问”，好比原价20万的车，交付1万定金，那么贩卖额记为20万；原价100元的面膜，秒杀价1元，也记为100元贩卖额；以致下单未付出的也管帐入贩卖额......云云，像文章开头快手主播虚增10倍的贩卖战绩就显得不那么“浮夸”了。这种虚增还不算下单付款后再取消订单或退货的。
除了在数字上做手脚，现在已经开始衍生出为了人气，先下单退却货的玄色产业链。这种做法险些是真实的买卖业务，只不外是早有预谋，必要资本的刷单。
有一个案例是快手带货一哥辛巴，现在已在快手消散一月有余，以致辛巴这个名字在快手都成为禁忌。外界传言，这位拥有4770万粉丝、据称2020年要完成千亿贩卖额的高调网红已被快手封杀。而网络上除了是辛巴带货**亿的传奇，另有辛巴徒弟***带货***亿的传说。而辛巴反复创造带货记载的后背，对其费钱刷贩卖额的责备谴责从未停过。
有MCN负责人向新文化贸易透露，有品牌方以致自动要求这种“服务”，由于万一带货数据不悦目，品牌脸上也挂不住。对于这些品牌来说，追逐风口和做品牌营销的目标通常大过赚卖货差价。另有业内人士表现，电商直播和网络营销越来越像一回事儿了，通常砸重金找大主播带货的新品牌根本上是为了做声量，卖得越多幸亏越多，从这个意义上来说，电商带货跟传统线下卖货功能已经“进化”了，新增“炒作”功能。
很难想象，在2020年了，另有这种看着像“亩产万斤”的事故发生并盛行。不外流量终极的归途还是赢利，流量和数据造假带来的虚伪繁荣导致新兴行业早夭的案例不可胜数。
希望电商直播不会像早期电视购物那样。

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