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标题: 火爆之下的危急，直播带货路在何方？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-1-13 17:31
标题: 火爆之下的危急，直播带货路在何方？

直播带货光鲜亮丽的表象之下隐蔽的是重重危急，主播的高佣金和提成让大部门商家只能亏本赚吆喝，不康健的贸易模式注定走不远。直播带货必须规范化，才华让商家和主播共赢。

直播带货无疑是2020年最大的风口了，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。不可否认，直播带货简直带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的产业，直播带货的火爆乃至动员了直播带货培训课程的热销，连老罗都不想错过这个风口，扬言要进军直播带货了。
在外貌人看来，直播带货创造了贸易的古迹，重构了商品买卖业务模式，未来很有大概是万亿级的大市场。然而，通过这段时间深入的相识直播带货这个行业，我发现究竟并不像各人想象的那么精美，乃至看到了直播带货模式潜藏的危急，这些危急将会断送掉直播带货的出息，直播带货要完。
这个结论是怎么得出来的呢？各人请往下看。

直播带货贸易模式不康健
劣币驱逐良币
全民免疫之时，直播带货灭亡之日

一、直播带货贸易模式不康健

直播带货贸易模式指的是商家与直播网红的相助模式，现在有两种，服务费加佣金和纯佣金相助。如许看似乎没什么标题，给各人看下详细数据：服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和着名直播网红相助，40万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增。
那按纯佣金相助吧，相当于CPS，根据贩卖量分成，如许比力保险，风险也低。那么纯佣金相助的佣金是多少个点呢？50个点！Oh my god！试问下，大产业物的利润有几个点，假如100块钱的产物，卖出去100个，贩卖10000元，要给网红5000元，自己留5000元，这5000元另有的赚，有大概吗？有大概，要知道化装品的利润可以做到90%以上。
以是，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的，利益是增长了这个品类新的利润增长点，为网红变现开了个好头。弊端则是成也萧何败萧何，当其他零食、日用品出场时，发现实用于美妆的高提点模式，自己根本玩不下去。
零食的利润不到10个点，要分出去贩卖额的一半给网红，记着是贩卖额，不是利润。而且更要命的是商品在直播间的代价都是地板价，自己利润极低。那些找网红做直播带货的非美妆、护肤品类商家根本上都是亏本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家诉苦呢？我给各人讲个故事，就明确了。
小金晚上在回家的路上碰到了一个很漂亮的小姐姐，小姐姐说，小哥哥，来我家玩吧。小金本着助人为乐的心态，二话没说就跟着小姐姐回家了。刚筹划办正事，一群大汉蹿出，说小金有违法举动，各人懂得，要私了还是公了？小金很畏惧，说私了吧，给对方转了5000块钱后回家了。第二天警员找上门了，问小金昨晚是不是被神仙跳了，小金回复的是：没有啊！怎么大概！我不要面子的呀！
并不是说网红直播带货的相助是神仙跳，只是从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目标是渴望做品牌曝光，即便是收益不好，亏的底裤都没有了，但对外宣传依然是我们和某某网红相助，一晚带货800万，销量创新高，接待各人前来选购，这就是打落牙齿和血吞。
吃了亏还不敢高声对外讲，只能藏在心田，大概跟最密切的人吐槽几句，哎，这次跟网红相助亏惨了。如许的例子不在少数，假如你身边有找网红相助过带货的朋侪，不妨拐弯抹角的问一下，日子过的还好吗？
在网红带货这个业务中，网红赚了，斲丧者赚了，商家亏了，要知道一个贸易模式顺遂的运转下去，肯定是参加的各方都有所得，假如金主爸爸不停不赢利，这个模式还能玩的下去吗？固然不能了。真把金主爸爸当二愣子了？那为什么现在另有许多企业争破头和网红去相助呢？由于大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，就是中小企业可不要被大企业带到沟去哦。

二、劣币驱逐良币

佣金分配不公道，商家没得赚，后期网红低沉佣金的比例，网红直播带货模式另有的玩。但是有一个新的情况，注定网红直播带货是个死胡同，即劣币驱逐良币。在网红直播带货中，另有别的一批玩家，他们丝绝不器重用户的体验，统统以优点为出发点。
各人知道网红直播带货最大的卖点是代价低，加之佣金高，商家投不起。这里着实少打了两个字，正规。正规的商家投不起，非正规的商家好比驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等，看到这里，对灰产相识的读者应该有点明确了吧。是的，如许的产物和护肤品一样也是暴利，利润都是300~400%起步的，他们也投的起。
做广告投放久了，我留意到，正规的电商商家从来不会去投放信息流广告，由于利润根本覆盖不了广告费，但我们在信息流广告也能刷到电商的广告，此中的猫腻各人自己猜。一是劣质产物，二是洗用户。
前次在一个万万粉丝的网红直播间，看到主播硬生生的将商家报的29块9的零食砍到了9块9，我的天呢，其时我都不由得想骂主播了，怎么能如许聚敛商家呢？就算你有粉丝也不能太仗势欺人了。无奈的商家末了说，好吧好吧，就挂100单，当福利了。主播说，挂5000单，我来买单。其时感激涕零的我，心想主播人可真好，该死你粉丝多。
随着对网红直播带货套路的相识，发现自己被打脸了。是的，上面谁人是主播和商家连合演出的一场戏，业内称之为脚本。做网红直播带货的新人，都会有培训到。29块9是个代价锚，现实本钱不到5块钱，双方演戏共同让观众以为占了大自制，急忙下单。如许的套路早几年在线下就被玩腻了，现在搬到了线上，竟然把我这老司机都给骗过了，诶，江山代有秀士出，先辈被拍打在沙岸上。难怪直播带货的退货率奇高，这也是此中一个缘故原由了。
如许的劣币商家多吗？我也不太清楚，自从知道了网红的这种套路，现在只要看到网红带货时和商家杀价，就以为肯定是在演戏，乃至开始猜疑一哥一姐的直播是不是也是如许玩的，人与人之间的信托没有了，网红直播带货还能走得远吗？

三、全民免疫之时，直播带货灭亡之日

一个很风趣的数据，直播带货的受众重要是三四线都会，巧的是电视购物的市场也是三四线，这不由的让人浮想联翩。细致想想，也简直是，我身边很少有人看直播买货的，假如不是为了研究直播带货的玩法，我也不会常常去看，重要是没时间。
直播带货作为一个奇怪的事物，初期转化率高是正常的。做运营的应该都知道，一个新的运营套路出现时，结果最好的时间就是玩法刚问世那段时间，好比裂变。随着做裂变的企业增多，裂变的结果越来越弱，现在已经很少有人讲裂变了，由于用户免疫了，无感了，结果没有了。
直播带货也是这个趋势吗？是的，公众号刚开始变现时，一条推文可以卖出20辆汽车，现在去推下，能卖出2辆算你赢。为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼，岂非人生只有直播，未来七八十年的人生都要从每天10个小时直播中度过吗？不是的，有个说法是，这些网红知道直播带货的热度有限，大概就这一两年，此时不拼更待何时。
就像有个金矿，你只能淘两年，是不是恨不得每天工作24小时，把钱赚够，反正未来苏息的日子多着呢。直播带货商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；到时间，只剩下有价无市的主播，面对无欲望的粉丝，大眼瞪小眼，直播带货卒。

末了

直播带货肯定走不远吗？也未必。须要引导、规范和捐躯。引导行业走上正规化，通过规章制度，把直播带货规范化，重拾用户信心。捐躯会有点难度了，须要头部主播带头降佣，让商家有的赚，共赢才华携手走的更远。会实现吗？难呐！

#专栏作家#

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