淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 独家采访 |拼多多出海一个月,就把我们做跨境电商的卷死了 [打印本页]

作者: 云轩宝贝    时间: 2024-1-13 17:29
标题: 独家采访 |拼多多出海一个月,就把我们做跨境电商的卷死了



“ 拼多多做出海电商的谁人叫 Temu 的 App 上线第一天,我们公司的人全都在下载和研究。 ”


知危编辑部一位做跨境电商行业的老友 A 如是说。


“ 你们研究 Temu,是准备想着怎么跟拼多多竞争吗?”,知危编辑部问到。


“ 不,看完我们在盘算 ...... 本身可以撑多久。


“ 真的有那么可骇吗?”


“ 其时我们都盘算着说,能不能卖到圣诞或是新年,结果现在黑五还没到,公司就快黄了。”


A 地点的公司,是一家国内跨境电商公司,最风光的时间做到过某国市场第一,厥后由于某国官方政策题目无法继续谋划,转做西欧市场的跨境电商业务,一年有大几亿美元的营收,也算是身经百战了。


在拼多多出海做跨境电商的这很短一段时间内,A 地点的公司运营状态急转直下:


“ 原来五六百人的公司,短短一个月,裁的就剩两百多人。”


“ 去职去交电脑的时间,IT 部分电脑都堆不下了。”


“ 刚才你问我真的有那么可骇吗?我想答案是...... ”


“ 真的很可骇 ”


固然 A 和他地点的公司,只是跨境电商大潮中的一分子,不能代表全部从业者,但,我们以为现阶段有很大一批从业者,受到了拼多多这个大玩家出场的打击。


而这个打击,对某些从业者来讲,是致命的,就像 A 所说:


“ 都不知道怎么还手,很无力。 ”


那么,拼多多出海项目,是怎样短时间做到卷死一帮偕行的?


有些玄色幽默的是,由于 A 近来不停在拼多多 Temu 的阴影下夹缝求生存,以是他对 Temu 颇有研究,我们从 A 口中得到了一些有参考意义的信息。依附这些信息,我们实验搞清楚前面这个题目。
中心商
在出海跨境电商行业中,包罗 A 和他地点的公司在内,有很大一部分群体是 “ 中心商 ”,只不外有大有小、有专业有草泽罢了,归根结底都照旧中心商。


中心商要做的事,先是在外洋搭建一个售卖端口,比如开一堆亚马逊店肆、开一堆电商独立站、乃至做得强些的另有本身的 App。


紧接着,就是选品和买量,中心商们会分析哪个选品轻易在老外那里卖爆,然后在本身的售卖端上架该选品,随后在 Google、Facebook、亚马逊上用各种情势投广告买流量。


末了,等买量有结果,转化有下单之后,中心商们开始接洽干系货品的供应商带单订货,有些中心商乃至连熟悉的供应商都没有,要在 1688 上现找。


比如 A 跟我讲,他们搞了一个叫 “ 0 货源 ” 的模式,他们本身有非常强盛的爬虫,国表里各大电商平台( 包罗速卖通、Wish )都能爬,从产物图、产物格局、产物销量、评分、乃至到商品带图评价都能爬。


他们把这些东西趴下来,挂在独立站上,让本身变成一个门面上的 “ 百货 ”,然后通过买量获取外洋用户,促成下单。


“ 我们不生产中国货,但我们是中国货的搬运工。”


实际运营时,会比前述的过程更加复杂风雅,但大概就是这么个玩法。


如果你像 A 地点公司一样把这弟子意做得很大,那么你可以开发一个 App,把独立站上的用户导流到本身的 App 上,吸引他们无穷复购。到这个程度之后,就没办法做到真正意义上的无货源了,为了保障客户的物流时效体验和低资源,你会跟某些走量较大的产物的供应商创建互助关系,乃至专门跟供应商定制一批极具性价比的格局,用来给 App 上的用户促活。


A 跟我说,他很敬佩他们的老板,这是一个很优美的谋划方式。跨境电商在这套模式下,变成了纯粹又高效的数学题:

爬虫+数据分析给了他们富足的 SKU 去买量市场上博转化,反正也不必要备货,没资源。


转化富足的时间,只要售价>进货价+买量资源+运营资源+物流,根本就能赢利了。


不外,这道数学题,被 Temu 给 “ 重命题 ” 了。


当头一棒


“ 有一天,公司忽然公布,营销停了。” A 说。


“ 各人听到之后都懵了,咱这公司不就是干营销的吗,营销停了还怎么干? ”


A 告诉知危编辑部,本身公司不停奉行的是 “ 只做投入产出比为正的买卖 ”,停掉营销的缘故起因是:公司发现 Temu 入场之后,也在买量,使买量资源整个提拔了一档。


“ 我们前面的运营方式你应该听明确了吧,现在买量资源一上来,我们公司的商业模子被击碎了。”


中心商们原来就是在客户和供应商之间往返周旋,赚取利润,现在这个空间被压缩了。他们所谓的风雅化、大数据运营,都失效了。


知危编辑部一同事之前在英国留学,现在看点英国皇室八卦消息,被 Temu 的广告灌满了已经 ......



乃至另有大概是面向外洋华人的中文版:拼多多来美国啦↓



不但是投流,A 地点公司还会给本身的 App 打造引流款,比如雷同 AirPods 的蓝牙无线耳机,找国内供应商定制的,资源能控制在 17-19 块人民币一副的样子,贩卖价在 7-10 刀左右的样子,这东西给他们带来了许多用户。


而 Temu 呢,看看他的热卖↓



遐想品牌无线蓝牙耳机,包邮只需 3.7 刀,运送时效小于 10 天,得手价比 A 家的白牌引流款资源还低。


这东西的同款,在亚马逊要 20 刀,而且还优劣 Pro 的版本。



乃至,你在国内电商平台搜一下,会发现比国内买都自制。。。



拿 A 的话讲就是:


“ 投流比你猛,卖货代价还比你自制,你怎么玩? ”


Temu都做了什么


那么,拼多多是怎么在 Temu 上短时间内创建起货品生态的呢?


我们从 A 口中相识到了一些环境,可以看到 Temu 的思绪是很清楚的。( 由于 Temu 外洋的动作很快、政策机动多变,我们不包管文章发出时 Temu 的现行政策与文中同等 )


起首,Temu 重点招商类目和方向( 注,仅为某一场招商会,A 表现另有面向深圳的 3C 数码专场,各人明确个意思就行 ):


母婴、玩具、游戏、儿童配饰。重点方向为黏土、蜡笔、水彩笔 、万圣节干系的产物、互动类、卡牌类游戏、桌游、飞行棋跳棋等。


重点招商方向现在看大概已颠末期了,但 A 举行相识时是万圣节前夕,以是 Temu 是先跟着外洋及时需求大的产物来招商的,A 告诉我,这些东西也是亚马逊、Wish 等外洋平台上销量靠前的东西。


招商需求:


工贸一体、品牌商、商业商、工厂、企业主体、个体工商户都可以。食品不招、3 KG以上、50X50 CM 以上的不思量。货品最好有 CPSC、CPC 等认证,前期可以有免认证通道,后期起量了要补认证。


A 对知危编辑部表明说,这个招商需求可以说是对供应商的标准非常低了,乃至允许 “ 先上车后补票 ” 的环境出现。


这分析,Temu 一上来就寻求非常快速的拓宽供应商体系,保障本身的货品尽大概的多而全,让投流投过来的用户有单可下。


供应商入驻方面,完备流程是:


入驻-上架-选品-寄样-质检-核价( 对比1688等代价 )-确定备货数目-预约备货单-送货-大货质检-入库-上架贩卖。


在这个流程中,Temu 可以把握住几个关键点:


①货品格量相对过得去。
②货品代价尽大概的低。
③选品由本身把控,上什么推什么本身说了算,有利于早期打爆款吸引客户。
④供应商只负责把货送到当地仓,剩余的运送时效本身可以稳固地规划控制。


供应商只必要做的事儿是:包管低价,包管质量,按时把货发到 Temu 的国内仓。


随后无论买量、营销、客服、照旧出海物流,都由 Temu 本身来做,把前文我们提到的 “ 中心商 ” 干的活全都干了。


A 跟我说,这个模式对供货的供应商来讲是很诱人的,由于必要费心的事很少,货送给拼多多之后什么都不消管了,当甩手掌柜赢利。这个时间拼多多也很好跟供应商谈代价:


你都当甩手掌柜赢利了,我又能给你走量,自制点总行吧?


据 A 说,大量之前做国内拼多多的厂子,都赶着这波跟多多把货搞出海了。


“ 那老板跟我讲,反正什么不消管,卖就完了。而且这些厂家由于有拼多多背书,都很信托 Temu,之前国内有太多跨境电商跑路欠钱不还了,但拼多多是上市公司,干了这么多年了,各人不怕他跑。 ”


在这个时间,Temu 的拿货资源就已经是低的了,他们转手卖给老外的时间,还会本身再加一层补贴。


这还不是 Temu 上东西自制的全部缘故起因。


比如 A 跟我讲,跨境电商有个梗叫 “ 吴三柜 ”,意思是发到外洋的货柜 “ 一柜送、一柜刷、另有一柜做秒杀 ”,重要是诸如亚马逊等平台的店家有权重这件事儿,中心商们为了进步本身的权重,前期会这么做,但亏出去那三柜,终究是要从将来恒久的货价上补返来的。


而 Temu 由于模式题目,根本不必要这 “ 吴三柜 ” 的资源。


别的,固然这些货都是低价低质的白牌货,但拼多多通过罚供应商钱的方式来平衡:


“ 据我所知,如果客户投诉质量题目,拼多多会对供应商举行供货价 5 倍金额的处罚,不确定正确,但应该是这个倍数。”


按照 A 的说法,处罚倍数一样平常是 3 倍,由于 3 倍根本上是处置惩罚掉这单投诉的综合资源( 物流、给客户仅退款、客服、发优惠券等 )。


罚 5 倍,大概意味着客户被给予的厚待会更高,如许 Temu 的客户就会完全不在乎这单不愉快的购物,而是以为 Temu 平台非常本心。


就如许,拼多多非常敏捷地创建起了一个货品丰富、代价自制、质量相对过得去、用户挑不出大弊端的跨境电商平台。


你要知道,Temu 正式上线时是 9 月,到现在也才 2 个多月。


是不是让人以为有点不可思议?


老外也这么想,被 Temu 的货震动到猜疑人生↓

“ 谁能跟我说说 Temu 是怎么回事儿?他们老板是个不会做买卖的傻X吗?我不明确,一个卫衣从中国运过来,只要 2.44 刀,还免邮?”


疯魔的老外


那么,老外们,对 Temu 是什么态度呢?


如果你去油管或是 Tik Tok,会看到许多老外喝采拼多多上面的货又好又自制,国内也有许多媒体报道,以是知危编辑部感觉这部分没须要重复讨论。


我们大概能从另一个视角,看美国人对 Temu 的疯魔:


“ 拼多多现金已到账!”


不知道你听没听过这个魔性的声音,但我信任你大概率听过。


这个东西,现在在美国已经上线了


编辑部在 Twitter 上找了个老哥,由于他在发 Temu 的链接,我们问了一堆题目,比如怎么知道的 Temu ?身边的人知道 Temu 吗?他们的生存环境都怎么样?为什么会选择 Temu,以为它比其他平台幸亏那里?


但是,他的答复让我们有点摸不到头脑:


Temu 好啊 Temu 妙,我 Twitter 粉丝们都很喜欢。



我们就又继续问他:能来点更多细节吗?质量好?代价自制?物流好?


而他的答复让我们以为很离谱:


是如许的兄弟,我从来没在 Temu 上买东西,我就是在上面拉人头领现金,我真的提款了,而且我的光荣卡信息什么的也没被盗,无论是我照旧被我拉人头的人,都非常开心。



厥后我们才知道,这哥们靠拉人头,搁 Temu 上薅了 500 多美元


然后我们才发现,Temu 电商业务火没火不确定,但是 Temu 的拉人领现金可真是火了!


Twitter 上有大量的人发如许的帖子:


快来帮我点一点,点点就能领现金,各人一起领啊↓





兄弟们快来 Temu 摇奖,能领钱奥↓





快来帮我砍一刀,我就能拿免费商品了,只需两个人,快来帮我砍一刀啊↓





又是新的一天了,又能摇奖了,各人快来摇啊↓





在油管上,有大量的教你怎么从 Temu 上捞钱的教程



有一哥们,发视频晒了提现记载,说他一天搁 Temu 上能赚 200 多刀↓





我去他往期视频一看,好家伙,他还免费薅了个 PS5,过细再一看,他买东西就没花过钱 。。。



每天搁 Temu 上拉人头摇奖领现金就跟上班似的,这线上零元购不比线下零元购舒服?


拿这老哥在视频里的原话讲:


The app will pay you free f*** money


看着油管、Tik Tok、Twitter、Ins 上疯狂拉人头领现金的疯魔老外们,不禁以为:


人类啊,果然都一样。


跋文


本文中,与 A 的发言一部分是在线上,另一部分是在线下。由于我们第二次接洽 A 的时间,他说:


“ 我直接去你那吧,公司已经凉了在家躺着,反正也没事儿 ”


关于 Temu 是否是他公司凉了的重要缘故起因,他是这么说的:


“ 不能说全部吧,跟大环境也有关系,但是感觉照旧一个告急因素的。


我问他,恨 Temu 吗?


“ 不,我们的焦点竞争力跟它比完全没有反抗力,早晚的变乱,而且它实在也没有针对我们,这就像加多宝和王老吉打架一样,我们就是谁人被莫名打死的和其正。


我又问,Temu 发展起来是功德儿照旧坏事?


“ 感觉是功德儿,除了我们这种中心商遭殃了,对外洋斲丧者是功德儿,对国内工厂也是功德儿,他们真的卖了更多的东西,工厂大概也会雇更多的工人。”


当问及他下一份工作要不要 “ 打不外就到场 ”,去试试拼多多的时间,他说:


“ 还没想好,反正我简历先挂在 BOSS 上了,现在环境不好,也不知道有没有符合公司的 HR 接洽我。”


聊完变乱,临走的时间,A 看了眼手机,噗嗤一声笑了出来,仰面对我说:


“ 艹,拼多多 HR 在 BOSS 上问我要简历了 ”

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
作者: tdcqbodqgr    时间: 2024-2-7 15:53
谢谢老板的帖子
作者: sendi    时间: 2024-2-9 04:30
很好学习了
作者: dooris    时间: 2024-2-12 10:22
多谢楼主的分享
作者: 419549349    时间: 2024-2-12 10:22
66666666666666
作者: jmihsr    时间: 2024-2-12 10:22
厉害学习到了
作者: bWRBLSiC    时间: 2024-2-12 10:22
谢谢楼主分享
作者: cdjtedu    时间: 2024-2-12 10:27
学习到了 赶快利用一下去
作者: zlyjjj    时间: 2024-2-22 09:54
支持楼主  来学习一下
作者: coswar    时间: 2024-2-22 10:12
过来学习啦 哈哈
作者: whtech    时间: 2024-2-22 10:12
文章很好,学习了楼主
作者: sydl    时间: 2024-2-23 04:05
来论坛来学习淘宝知识的
作者: wq19850119    时间: 2024-2-23 04:06
6666 不错好文章
作者: 塔尼号    时间: 2024-2-23 04:19
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: Rinsing    时间: 2024-2-23 23:28
很不错 谢谢分享
作者: hanyu031225    时间: 2024-3-9 10:37
写的不错 谢谢分享
作者: 张无辽    时间: 2024-3-10 09:37
看看学习下 支持个
作者: xiaoming521    时间: 2024-4-5 03:24
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: 我是腾腾    时间: 2024-8-31 14:39
楼主很优秀啊




欢迎光临 淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/) Powered by Discuz! X3.3