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标题: 主流直播间6种带货玩法 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-1-27 19:53
标题: 主流直播间6种带货玩法
1. 七天螺旋起号玩法.
2. 福袋卡广场玩法
3. 豆荚运动起号玩法
4. 非常垂直起号玩法
5. 千川垂直爆品玩法
6. 爱好电商下的内容起号玩法
你能看到全部玩法的诞生，肯定是基于底层逻辑底子上举行组合。
算法体系与玩法的关系，类似于元素周期表跟化学资本的关系，每一个直播间就等同于实验室，能否研究出对账号有用的玩法，取决于对算法体系的相识。
本篇文章，将围绕近6种玩法睁开分析。
第1-2种，为市场上常见但不保举的玩法，对其举行优劣点分析。
第3-5种为现在较为常见的玩法，在本篇中会侧重拆解。
第6种为爱好电商下的新玩法，会举行拆解分享。
01
七天螺旋起号
玩法先容：七天螺旋从2020年以来，用的最为常见的起号玩法，现在市场上仍旧有许多团队接纳。
整理逻辑：为了获取互动指标，引发流量保举，在新号开播阶段，接纳低价引流款举行流量拉新。新进来的用户会被引流款吸引，进而引发停顿、扣评、点赞，反反复复操纵3-7天即可把流量峰值拉升到千人以致万人以上，在流量拉高时举行利润款打单。

该套玩法的优点，起号速率快，3-7天可快速拉升流量，但缺点显着，流量太快，对主播的流量承载本事要求高，如不注意节奏把控，根本一打单流量就急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正价时会非常乏力。
02
福袋卡广场
玩法先容：七天螺旋借助上库存秒杀，而福袋卡广场则通过将上库存情势修改为福袋情势。
团体逻辑：同样为了获取互动指标，引发流量保举。新号开播时，将引流款作为0元运动，放在福袋当中引导用户加入，新进来的用户被福袋运动吸引引发停顿、点赞等互动指标数据，进而得到体系保举流量。
但与七天螺旋不一样的是，举行利润款打单时，不是拉高打单，而是在福袋发布后的10分钟抽奖等候期之间打单。

该套玩法的优点同样是起号快，同时相比力七天螺旋有另一个优点，不像前者一打利润款用户就极速流失。后者通过福袋等候期间打单，用户由于要等候福袋开奖，故流失率会低许多。缺点着实类似，在后期转正价时会非常乏力。
有非常多的团队直到现在仍旧在接纳这类高开低走的玩法，厥后大多操纵不妥账号短命，故在此侧重分析下几个题目：
以上两套模式本身的出发点没错，通过引发数据指标，得到体系保举，在2020年初期通过该类玩法月销百万比比皆是。但由于抖音规则不绝更新，另有存在信息差而缺乏细节部门的本事，以是99%的团队都只是做到了把流量拉高，但缺乏后期的承接本事。
03
豆荚运动起号玩法
该类玩法为现在在低、中客单价品类中，侧重保举的玩法。现在在百货家居排名前十中，有两个账号均由我带队操盘，此中一个就是接纳这套玩法。
对于文具、零食、鞋靴、服装同样有用。

该套玩法本质上属于运动起号玩法，只是相比力七天螺旋、卡福袋，操持了全方位的流量拉取、承接、转化的埋点，特殊是账号的软着陆阶段，做了较多的布局操持。
团体逻辑已经通过1:1复刻的详情图做了展示。
这个模式的特点，决定了相比力第一、二种玩法，做了很大方面的补充。
第一：在引流款上，没有接纳低价秒杀的情势，而是以福袋拉流，克制低价成单的题目，同时极大低沉秒杀资本；
第二：起号之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆荚投放，拉来底子属性相对精准的初始用户，而且快速赶走大头娃娃；
第三：福袋之后举行承接流量，同样没有以低价商品，而是将产物举行了利润去除，以不赢利的代价举行承接，进而得到相对ok的成交数据及UV代价，但不赢利；
第四：通过观察及时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，拉升GMV进而得到利润，随着账号流量的越稳固，徐徐增长利润款的比例；
第五：没有完全依靠直播保举流量，而是早先即非常器重视频端的流量，形成康健的流量布局，不至于由于体系保举淘汰而导致流量紧缩；
第六：一开始打造账号的时间，不管是从账号形貌，视频端，照旧直播端，对于IP人设的塑造都不绝在强化；
第七：末了一点，也是最告急的一点，就是对选品的器重，现在每个活下来的账号，根本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。
04
非常垂直起号玩法
如果说“运动起号玩法”得当低、中端客单价，那么第四种非常垂直起号，则是低、中、高端全面覆盖。
而且与此前差别的是，该类玩法的焦点不在于引发体系保举，进而承接、转化、拉高UV到达稳固。
而是从一开始就克制流量，从标签角度，即从交易业务标签倒逼用户的底子标签，而从算法层面，就是从交易业务指标倒逼底子指标。
这也是我现在在中、高客单价，接纳比力多的玩法，详细的操纵逻辑，已经通过详情导图1:1复刻。

这个玩法的特点，用以下作为总结：
①模式最大的特点，就是讲求停顿与转化并行，来一个流量，转化一个，通过极高的转化率，得到极为精准的保举流量;
②前端展款视频，主打卖点、颜值、性价比，天天发布3-5条，作品的作用重要为3个，为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品，把直播间拉爆；
③直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城引发体系保举，以视频端流+体系初始保举作为底子，搭配高性价比品举行转化，打造精准的转化模子；
④开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放接纳精准的达人相似粉+超长时间投放；
⑤超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间必要的用户，同时迎合；
⑥共同超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，由于越慢越精准；
⑦作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但交易业务额同比营销类账号高；
⑧该类账号的焦点在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆；
⑨快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惊感，而精准起号的模式磨的是耐烦。
05
千川垂直爆品玩法
不管是feed阶段，照旧当下千川，垂直+单品的付费模式永世都是玩付费流的主流打法。
只要拥有强势的爆品供应链+超高利润控价+优质跑量素材，就可以大概在极短的时间内将某个品打爆。
该类玩法得当中、高客单价商品，联合现在的千川底层逻辑的区别，同样根据当前的实操履历，1:1复刻该玩法，见详情图。

这个玩法的特点，用以下作为总结：
①这类模式的特点，简朴粗暴，有很好的高利润供应链单品，共同相对ok的千川投放，就可以大概打出利润；
②品是焦点，一样平常如果利润不是50%以上的品，根本可不做，但也不能忽略视频端流量；
③千川投放，投放本事不是焦点，关键点在于测出跑量素材；
④不要单纯依靠付费流量，而是通过组合型玩法，用付费流量引发免费流量。
06
爱好电商下的内容起号玩法
相比力运动起号借助直播间运动获取用户数据引发直播保举，内容起号的团体逻辑则是通过打造优质的直播内容，以内容去引起用户停顿、点赞、品评等互动指标，进而得到直播保举。
如美少女零食铺、霞湖世家、辣味挑衅种别的账号，本质上均属于内容玩法。

像这类玩法，以下为关键特点：
①停顿是第一焦点指标，该类直播间以直播内容吸引用户停顿，进来的人感爱好，触发品评点赞，进而引发算法的流量体系保举；
②完端赖纯内容留人，营销的运动资本根本很低；
③直播间大多数是都在打造内容，以是对主播的带货本事要求不高；
④与第三点相反，该类直播间的优点就是后入团队的缺点，即对内容的创作本事要求极高；
⑤许多时间很难做到直播内容跟直播商品非常干系，效果就是团体转化率低，但由于直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观。统统的条件下你的货品要到达及格分。
1、递进式运动起号玩法（更新于2023年12月14日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月12日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月15日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2023年12月16日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。

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