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标题: 主流直播间6种带货玩法 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521    时间: 2024-1-27 19:53
标题: 主流直播间6种带货玩法
1. 七天螺旋起号玩法.
2. 福袋卡广场玩法
3. 豆荚运动起号玩法
4. 非常垂直起号玩法
5. 千川垂直爆品玩法
6. 爱好电商下的内容起号玩法
你能看到全部玩法的诞生,肯定是基于底层逻辑底子上举行组合。
算法体系与玩法的关系,类似于元素周期表跟化学资本的关系,每一个直播间就等同于实验室,能否研究出对账号有用的玩法,取决于对算法体系的相识。
本篇文章,将围绕近6种玩法睁开分析。
第1-2种,为市场上常见但不保举的玩法,对其举行优劣点分析。
第3-5种为现在较为常见的玩法,在本篇中会侧重拆解。
第6种为爱好电商下的新玩法,会举行拆解分享。
01
七天螺旋起号
玩法先容:七天螺旋从2020年以来,用的最为常见的起号玩法,现在市场上仍旧有许多团队接纳。
整理逻辑:为了获取互动指标,引发流量保举,在新号开播阶段,接纳低价引流款举行流量拉新。新进来的用户会被引流款吸引,进而引发停顿、扣评、点赞,反反复复操纵3-7天即可把流量峰值拉升到千人以致万人以上,在流量拉高时举行利润款打单。

该套玩法的优点,起号速率快,3-7天可快速拉升流量,但缺点显着,流量太快,对主播的流量承载本事要求高,如不注意节奏把控,根本一打单流量就急速下跌,其次是大量引流款引入的流量,在后期转正价时会非常乏力。
02
福袋卡广场
玩法先容:七天螺旋借助上库存秒杀,而福袋卡广场则通过将上库存情势修改为福袋情势。
团体逻辑:同样为了获取互动指标,引发流量保举。新号开播时,将引流款作为0元运动,放在福袋当中引导用户加入,新进来的用户被福袋运动吸引引发停顿、点赞等互动指标数据,进而得到体系保举流量。
但与七天螺旋不一样的是,举行利润款打单时,不是拉高打单,而是在福袋发布后的10分钟抽奖等候期之间打单。

该套玩法的优点同样是起号快,同时相比力七天螺旋有另一个优点,不像前者一打利润款用户就极速流失。后者通过福袋等候期间打单,用户由于要等候福袋开奖,故流失率会低许多。缺点着实类似,在后期转正价时会非常乏力。
有非常多的团队直到现在仍旧在接纳这类高开低走的玩法,厥后大多操纵不妥账号短命,故在此侧重分析下几个题目:
以上两套模式本身的出发点没错,通过引发数据指标,得到体系保举,在2020年初期通过该类玩法月销百万比比皆是。但由于抖音规则不绝更新,另有存在信息差而缺乏细节部门的本事,以是99%的团队都只是做到了把流量拉高,但缺乏后期的承接本事。
03
豆荚运动起号玩法
该类玩法为现在在低、中客单价品类中,侧重保举的玩法。现在在百货家居排名前十中,有两个账号均由我带队操盘,此中一个就是接纳这套玩法。
对于文具、零食、鞋靴、服装同样有用。

该套玩法本质上属于运动起号玩法,只是相比力七天螺旋、卡福袋,操持了全方位的流量拉取、承接、转化的埋点,特殊是账号的软着陆阶段,做了较多的布局操持。
团体逻辑已经通过1:1复刻的详情图做了展示。
这个模式的特点,决定了相比力第一、二种玩法,做了很大方面的补充。
第一:在引流款上,没有接纳低价秒杀的情势,而是以福袋拉流,克制低价成单的题目,同时极大低沉秒杀资本;
第二:起号之初,不借助算法推送的泛流量拉流,而是以豆荚投放,拉来底子属性相对精准的初始用户,而且快速赶走大头娃娃;
第三:福袋之后举行承接流量,同样没有以低价商品,而是将产物举行了利润去除,以不赢利的代价举行承接,进而得到相对ok的成交数据及UV代价,但不赢利;
第四:通过观察及时的流量数据,以排品中穿插利润款的方式,拉升GMV进而得到利润,随着账号流量的越稳固,徐徐增长利润款的比例;
第五:没有完全依靠直播保举流量,而是早先即非常器重视频端的流量,形成康健的流量布局,不至于由于体系保举淘汰而导致流量紧缩;
第六:一开始打造账号的时间,不管是从账号形貌,视频端,照旧直播端,对于IP人设的塑造都不绝在强化;
第七:末了一点,也是最告急的一点,就是对选品的器重,现在每个活下来的账号,根本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。
04
非常垂直起号玩法
如果说“运动起号玩法”得当低、中端客单价,那么第四种非常垂直起号,则是低、中、高端全面覆盖。
而且与此前差别的是,该类玩法的焦点不在于引发体系保举,进而承接、转化、拉高UV到达稳固。
而是从一开始就克制流量,从标签角度,即从交易业务标签倒逼用户的底子标签,而从算法层面,就是从交易业务指标倒逼底子指标。
这也是我现在在中、高客单价,接纳比力多的玩法,详细的操纵逻辑,已经通过详情导图1:1复刻。

这个玩法的特点,用以下作为总结:
模式最大的特点,就是讲求停顿与转化并行,来一个流量,转化一个,通过极高的转化率,得到极为精准的保举流量;
前端展款视频,主打卖点、颜值、性价比,天天发布3-5条,作品的作用重要为3个,为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品,把直播间拉爆;
直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城引发体系保举,以视频端流+体系初始保举作为底子,搭配高性价比品举行转化,打造精准的转化模子;
开播期间搭配豆荚投放,豆荚投放接纳精准的达人相似粉+超长时间投放;
超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间必要的用户,同时迎合;
共同超长的豆荚投放,以往的豆荚投放,是快速烧完拉权重,这种模式的豆荚,是烧的越慢越好,由于越慢越精准;
作品端不爆流,峰值10人以下,场观几百,但交易业务额同比营销类账号高;
该类账号的焦点在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆;
快速起号的模式磨主播的心态,是由高到低,流量高了跌下去的恐惊感,而精准起号的模式磨的是耐烦。
05
千川垂直爆品玩法
不管是feed阶段,照旧当下千川,垂直+单品的付费模式永世都是玩付费流的主流打法。
只要拥有强势的爆品供应链+超高利润控价+优质跑量素材,就可以大概在极短的时间内将某个品打爆。
该类玩法得当中、高客单价商品,联合现在的千川底层逻辑的区别,同样根据当前的实操履历,1:1复刻该玩法,见详情图。

这个玩法的特点,用以下作为总结:
①这类模式的特点,简朴粗暴,有很好的高利润供应链单品,共同相对ok的千川投放,就可以大概打出利润;
品是焦点,一样平常如果利润不是50%以上的品,根本可不做,但也不能忽略视频端流量;
千川投放,投放本事不是焦点,关键点在于测出跑量素材;
不要单纯依靠付费流量,而是通过组合型玩法,用付费流量引发免费流量。
06
爱好电商下的内容起号玩法
相比力运动起号借助直播间运动获取用户数据引发直播保举,内容起号的团体逻辑则是通过打造优质的直播内容,以内容去引起用户停顿、点赞、品评等互动指标,进而得到直播保举。
如美少女零食铺、霞湖世家、辣味挑衅种别的账号,本质上均属于内容玩法。

像这类玩法,以下为关键特点:
停顿是第一焦点指标,该类直播间以直播内容吸引用户停顿,进来的人感爱好,触发品评点赞,进而引发算法的流量体系保举;
完端赖纯内容留人,营销的运动资本根本很低;
直播间大多数是都在打造内容,以是对主播的带货本事要求不高;
④与第三点相反,该类直播间的优点就是后入团队的缺点,即对内容的创作本事要求极高;
⑤许多时间很难做到直播内容跟直播商品非常干系,效果就是团体转化率低,但由于直播间内容优质,在线峰值高,进而收益也是可观。统统的条件下你的货品要到达及格分。
1、递进式运动起号玩法(更新于2023年12月14日)

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
递进式运动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性得到直播保举流量,现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年12月12日)

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比力传统的短视频测爆款,这套玩法能得到更高的精准天然保举,广泛应用在服装、食品直播间,单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年12月15日)

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放计谋,极大低沉混品投放门槛,现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法(更新于2023年12月16日)

(私信复兴“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式,但操纵过程较为复杂,现在占据月GMV不敷100万,新手团队不保举。

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