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标题: 快手商家如何涨粉卖货？快手小黄车开通 [打印本页]

作者: Lyion 时间: 2019-11-13 19:21
标题: 快手商家如何涨粉卖货？快手小黄车开通
你有一个新的有赞订单
相信这句话很多有赞的商家并不陌生，曾经都是在微信卖货的商家圈里流行。但从今年特别是最近几个月开始，在快手的直播间里频频出现。就像突然出现的一种购物场景，让人还来不及研究快手的玩法就突然爆发出惊人的力量。

为什么要用快手？

2018年9月有赞宣布与快手达成战略合作。很多快手商家开始利用有赞做电商交易。有赞店铺以无需跳转第三方、下单流畅体验好等优点受到快手商家的欢迎。从19年最新的数据看，快手商家在有赞商家中的占比迅速提高达到10%以上。订单量占比也随之提高到50%左右，并且还在飞速增长。尤以美妆、女装、日用百货、食品等类目较为突出。

很多快手商家一夜卖货几十万比比皆是。那究竟快手商家是如何在涨粉和卖货的，是如何从0到1快速上手的，很多小伙伴并不知道。我们就以快手商家占比最高的美妆和服装行业为例来进行分析。

垂直内容涨粉（自己养号）

刚开通快手的商家都会面临一个问题，粉丝从哪里来？和公众号以图文展示的形式不同，快手主要以短视频为主。持续输出有价值的垂直短视频内容，是引导用户关注的最主要手段。

例如：女装卖家，每天发打包发货现场或真人穿搭走秀，教职场穿搭、约会穿搭，关注的粉丝有直接购买需求，比较精准；
化妆品卖家，可以用美妆达人真人出镜，输出护肤、化妆小技巧；好物推荐；产品测评等内容，做法与抖音类似。

1.从0开始如何起步卖货
首先，需要清楚知道自己的兴趣和擅长点在哪里，在哪方面有自己的独特之处。给粉丝带来什么内容，一定是抓眼球的，最好和自己以后想要带货的方向相关。可以尝试发布优质短视频内容，树立自己的账号人设，吸引粉丝关注。

服饰/鞋靴/箱包类商家定位参考：
工厂实拍型展示产品专业生产过程，例如：芈姐在广州开服装厂;
红人带货型展示产品适用人群及穿着效果，例如：夏衍家;
搭配教程型教授穿搭技巧或进行搭配推荐，例如：大迪迪大码女装;
时尚领袖型分享相关最新潮流资讯或新品，例如：冰冰时尚吧。

2.巩固自己的账号人设
结合自己的人设形象，完善自己的个人信息（昵称、头像、背景图、简介、微信号）。

3.如何提升内容质量？
拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。
作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。

涨粉技巧
1、短视频和直播相互配合。每次直播前用短视频作品预热新款，播放量和粉丝量会上涨。有了热度后，再直观的给粉丝展示商品；
常用展示商品方式：亲自穿搭，讲解面料，做测试对比；
根据买家评价反馈来调整自己的卖货方式、款式、服务态度；
再忙也要坚持每天定时直播和粉丝唠唠，展示新的商品。什么时段播放量高，什么时段下单量高，逐步摸索出规律；
维系店铺流量最根本的就是保障商品质量，提升售后服务。

团队分工
目前快手上超过90%的电商主播都是家人组队，团队分工相对简单。例如：夫妻档、男女朋友、兄妹、姐弟等，一个负责直播，一个搞定供应链，很少通过外聘或社招的方式在企业坐班直播卖货，不太好操作，做大了容易产生经济纠纷，做不起来也没意义。

但是相比组建内容团队持续输出高质量内容做精准粉，找有卖货能力的主播难度又小不少，两害相权取其轻，也不是不可能，努力找还是能找到的。

刷钱打榜（花钱买流量）

一般带货量大的主播，有五个共同点：
化妆开美颜后的长相要及格；
亲和力强，比如喜欢笑、性格好，不能让人看了讨厌；
能说会道，没话找话；
销售能力强，最好是销售出身；
有控场能力，能临场化解黑粉带节奏。

如何找到靠谱的，能给直播间引流的主播呢？
找到他们的快手账号；
长期关注看他们的往期直播数据。

直接在快手的“查找按钮”搜索“快手粉丝排行榜”，看他们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。
直接在快手的“查找按钮”搜索“快手粉丝排行榜”，看他们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判断。

三、其他涨粉方式

在朋友圈、微博等渠道用小礼品求转发、关注或点赞，获取站外流量。
组队互推，卖女装的可以找做男装、鞋子、童装、皮具做直播的商户，一起互相推荐。
新号还可以都做做任务，增加活跃度与权重。

5万块钱如何起步做快手？

买设备，2部二手手机，1部用于直播，1部用于控屏，一个直播架，一块背景布，5000落地；
找出在最短时间内涨粉最快的3-5个对标账号，挑出内容模仿，持续发布作品；
看这些账号直播，找出她们销量最高的10-20款产品，例如水、乳、霜、面膜、洗面奶、精华等；
在阿里巴巴、服装社群等各种渠道找货源，谈妥；
粉丝积累到5000，可以开直播测试效果，效果好一边输出内容一边每天直播，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

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