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标题: 本地行业商家怎样通过快手组合营销，实现GMV发作？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-4 16:47
标题: 本地行业商家怎样通过快手组合营销，实现GMV发作？
近来半年，快手本地生存业务团队规模增长超20%，业务涵盖全部一线和15个新一线都会。本年的快手本地生存双11团购节期间，超2万个本地行业商家加入活动，品牌商家订单数同比增长4498%，订单量同比客岁增长9066%，短视频GMV同比客岁增长209%，直播GMV同比客岁增长6876%。毫无疑问，快手正在为本地生存范畴营造新风口。
本期营销锦囊将从账号搭建、组品战略、广告投放、直播带货四大关键动作，拆解本地行业商家怎样通过「快手」线上组合营销，实现GMV发作？

Step1. 完满账号搭建，立人设树形象
通过搭建商家官方账号，为品牌打造光显人设，从而创建用户对商家的信托。须要注意的是封面配景、个人头像、账号名称、个人简介四项信息都必须围绕品牌调性举行规划，让粉丝点进账号就能感受到商家的专业度。以餐饮商家为例，商家可以选择将大厨穿厨师服的照片作为头像，将大厨所得奖项写入账号简介，从而与平常的创作者拉开差距，得到更高的用户关注度和信托感。
Step2. 优化组品战略，提升生意业务服从
“7分靠选品，3分看运营。” 在组品战略上，商家须要参考线下的商品属性以及过往的履历，共同直播卖券/拼团/秒杀等营销活动举行组品，通过引流品，如：9.9/19.9特价菜品券；脱销（主推）品，如：69.9抵100堂食代金券；一样平常（利润）品，如：398堂食四人套餐等举行组合，在各类商品的数量占比上出现梯度差异，以包管生意业务服从。
Step3. 面向三类生意业务场景，广告投放精准引流
对于大部门新起号的本地商家来说，最大的痛点莫过于缺少流量。在快手平台内，微盟营销针对本地行业商家推出了“达人探店”及“快手投流”服务，并针对三种营销生意业务场景——延时生意业务场、即时生意业务场、私域生意业务场，订定了差异的投流情势。
针对用户可延时购买的商品，通过短视频卖券投流加深用户相识及信托；针对盼望用户即时购买的商品，通过直播卖券投流加速用户转化；针对须要用户复购的商品，借助店肆卖券投流，引导用户关注店肆成为商家的私域粉丝，从而实现连续增长。
Step4. 一样平常内容高频输出，连续提升品牌曝光
在平台活动和节点大促到临之前，商家须要一样平常连续铺量短视频和直播，通过“官方直播+店员自播+达人相助”等情势，包管短视频投稿量及直播场次，作育品牌用户在快手渠道的观看风俗和斲丧心智，连续提升品牌曝光。联合多样化的互动玩法和营销节点，打造差异化的直播内容，为用户提供更多感情代价，从而加强用户粘性及购买力。
Step5. 打造直播转化闭环，低落推广本钱，实现良性循环
短视频与直播联动的方式，是本地商家行之有用的引流到店战略。
直播前，商家通过发布多条主播探店、主播吃播等视频内容，可以或许提前引发观众的爱好，有用为直播间预热引流。
直播中，商家可以通过高代价的产物套餐券，联合多轮秒杀等活动玩法，吸引用户在直播间停顿，引发用户的购买欲。同时，主播须要在直播过程中突出直播间的专属优惠和性价比，提升直播的转化率。
直播后，顾客到店完成斲丧/就餐后，商家可进一步引导顾客关注门店的商家账号、添加运营者微信大概门店社群，后续使用精致化运营可再次裂变引流，低落推广本钱，实现良性循环。
结语
在线下门店和传统O2O平台日益面对流量瓶颈的本日，快手的“短视频+”模式，为品牌提供了新的商机，而微盟营销将连续助力本地行业商家突破线上线下壁垒，实现全域策划增长。

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