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标题: 关于爆款打造的方法和思路 [打印本页]

作者: kelianzhu    时间: 2018-10-30 15:17
标题: 关于爆款打造的方法和思路



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开始之前请大家先考虑一个问题:您的店铺是否有以下几种情况?
1、想主推的单品款起不来?
2、没有一个真正流量很大的单品款带动?
3、滞销品僵尸商品太多啦?
这几个问题相信是困扰着很多商家朋友,那么今天就跟大家分享一下这里面的影响因素和解决方法,首先把大框架给大家罗列出来!
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一、设置镇店之宝
设置镇店之宝可以帮助大家快速筛选潜力商品,打造爆品,获得更多曝光和生意机会,更有机会获得平台活动的专享报名权。
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镇店之宝产品介绍
一、镇店之宝介绍
镇店之宝是1688网站推出的全新产品工具,主要用于帮助商家快速筛选爆品,打造爆品。镇店之宝的商品能够获得更多的买家曝光和生意机会,并可以获得部分活动的专享报名权
二、哪些商家有可以去后台设置镇店之宝?
商家同时满足以下要求:
诚信通账号开通大于等于3个月,BSR货描、发货、响应大于等于4.2分,企业诚信等级大于BB级别,店铺违规扣分小于36分
三、店铺中的哪些商品可以设置镇店之宝?
商品的类目属于商家主营类目,商品质量星级为四星及四星以上 店铺镇店之宝可推荐商品数量规则:
0A商家默认:3个 1A商家默认:5个 2A商家默认:7个 3A商家默认:9个
4A商家默认:11个  5A商家默认:13个
四、什么是已推荐商品?(镇店之宝推荐款商品设置完成后,多久可以正式成为镇店之宝的商品?)
镇店之宝可推荐商品设置完成后该商品在15天内完成规定的买家下单交易(消费品行业2个,非消费品行业1个),即可成为镇店之宝的商品。最长考核周期为15天,如在15天之前完成了规定的买家交易,在完成后的第二天,该商品即可成为镇店之宝的商品
消费品行业:家纺家饰,宠物及园艺,家装、建材,工艺品、礼品,鞋,女装,服饰配件、饰品,纺织、皮革,汽车用品,日用百货,办公、文教,性保健品,个护/家清,美容护肤/彩妆,食品、饮料,餐饮生鲜,玩具,母婴用品,数码、电脑,家用电器,箱包皮具,男装,童装,内衣,运动装备,运动服饰,
非消费品行业:,电工电气,五金、工具,安全、防护,个人防护,橡塑,钢铁,精细化学品,化工,包装,仪器仪表,电子元器件,照明工业,机械及行业设备,LED,加工,商务服务,冶金矿产,传媒、广电,机床,通信产品,农业,交通运输,二手设备转让,环保,能源,项目合作,医药、保养,印刷,纸业
五、?成为镇店之宝后商家可获得的权益
报名参加镇店之宝专享活动,获取海量曝光和更多生意机会。
报名周日特卖活动
同步到【挑货】展示给所有买家,获得镇店之宝橱窗搜索加权
商品同步到旺旺买家接待,获得更多曝光
同步到无线端的店铺动态
商品同步到关联推荐(暂未上线,敬请期待)
镇店之宝产品标签透出,提升买家下单转化率(暂未上线,敬请期待)
搜索打标,彰显实力(暂未上线,敬请期待)
六、镇店之宝打造爆品的流程是怎么样的?
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第一步,商家在旺铺后台设置镇店之宝推荐款后,系统将自动将该商品同步到商家的部分产品链路,吸引买家浏览【我的供应商】展示给有配对关系的买家

【挑货】展示给有配对关系的买家
【店铺动态】同步到无线端的店铺动态
【天天特卖】满足伙拼坑位的自动对接
第二步,系统开始考核该镇店之宝推荐款的15天买家数,完成买家数考核后(消费品行业2个,非消费品行业1个),该商品将成为镇店之宝的商品
七、设置镇店之宝操作流程
1. 进入【卖家工作台】—【商品】— 【橱窗产品】— 【镇店之宝】— 【可推荐商品】,筛选出需要作为镇店之宝推荐款的商品(可选中前面的方框,进行多选),点击推荐
2. 设置商品的营销利益点,并设置店铺优惠券(非必须),填写完成后,点击确认完成
3. 点击已推荐的商品,刚才设置的镇店之宝推荐款将展示在这个区块。(数据稍有延迟,请耐心等待)
4. 打开已推荐商品,可查看该商品目前的状态:考核中,考核通过。并可以查看到每个商品剩余的考核时间
考核标准:消费品15天2个买家下单,非消费品15天1个买家下单
5. 考核通过的商品,就会成为镇店之宝的商品。可享受网站更多资源和活动支持。
做好商品力,首先要知道什么样的商品是好商品,直白点说就是:高点击、高收藏、高转化、高回购。因为一个好的商品,是能够被广大客户所青睐、想去点击的。当进入详情页后,想去收藏B类客户和C类客户有个本质的区别,下单周期相对慢点,因为核心客户不是终端使用者,而是你的代理商、批发商、贸易商等,所以他们会慎重考虑,能达到收藏也是成功的一个关键。中共小客户看完能够形成询盘,进而能够转化这就是爆品的关键,当达到转化的时候,要看客户的回头率了,高回头率的商品是被平台所主推的产品,因为高回头率说明你的商品是受客户所青睐和认可的!
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好多人想打造爆品就是刷单加付费推广,那是不对的!平台现在最核心的两个点:本地化服务能力、现货能力,就是打造商品力的关键点,知道这个,我们再去打战术。

本地化服务能力不是单纯的一个城市和区域购买量,而是达标城市的数量是否优于同行,核心区域的达标是否够多也是一个指标。
现货能力就是我们打样速度、出货速度、二次补货能力的呈现是否是处于行业优秀的水平。
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具体进度操作如下:

第一步:一张高点击的主图,一个停留时间较长的详情页,一个合理的定价,一个精准的标题,一个完善的商品信息,这是大家结合七星产品发布的规范,最后一个是主图视频立体直观的体现产品和企业实力,给买家提高信赖。
第二步:定好推广预算,预算主要是标王词的规划和时间点,另外一个就是网销宝推广的投入预算,这里注意网销宝的词一定选高展现、高点击的词,跟产品相关性高的词是关键。按照一周一个周期,定好推广方案,这是付费的预算。
第三步:免费的流量利用好,前期需要老客户助你一臂之力,在产品上架的第二周做一场直播,记住直播的利益点要根据自己的实力来定,为了引爆单品,建议利益点尽量高一些,来增加客户数量,通过直播带来的客户做潜客邀约。
第四步:增加客户本地化标签,比如江浙沪地区、珠三角地区等城市的客户数量,这个相对较难,但也是很重要的一个部分,看个人能力了。

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第五步:1688分销客开通,看产品适合横向市场有哪些场景,报名做场景营销。玩转横向市场,能够使产品的客户精准性更高。

最后一步就是管控风险能力,日转化率低,网销宝投入产出低,以及营销利益点合理性,这些做好应急预案就可以了。
今天分享的是比较实际一点的干货,希望能够为商友们提供一份小小的帮助。
作者: yinfeifei    时间: 2018-11-15 16:41
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: StEwai    时间: 2018-11-22 01:11
写的不错 谢谢分享
作者: khjhh0011    时间: 2018-11-25 03:54
厉害学习到了
作者: 无度    时间: 2019-11-9 22:22
来论坛来学习淘宝知识的
作者: smorrywoaini    时间: 2019-11-11 04:33
楼主很优秀啊
作者: googlee    时间: 2019-11-11 04:33
6666 不错好文章
作者: myloyer    时间: 2019-11-11 04:33
支持楼主  来学习一下
作者: hackdragon    时间: 2019-11-11 04:33
看看学习下 支持个
作者: mtvgxm    时间: 2019-11-11 04:33
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: liubudong    时间: 2019-11-11 21:28
谢谢楼主分享
作者: TNASyxxpac    时间: 2019-11-11 21:28
很不错 谢谢分享
作者: L11LKK22    时间: 2019-11-12 00:14
多谢楼主的分享
作者: 森森森    时间: 2019-11-12 00:48
文章很好,学习了楼主
作者: yxs_99    时间: 2019-11-12 00:50
学习到了 赶快利用一下去
作者: 心有所想    时间: 2019-11-12 01:43
谢谢老板的帖子
作者: wangtao123    时间: 2019-11-12 01:44
过来学习啦 哈哈
作者: liuda123456    时间: 2019-11-12 12:43
66666666666666
作者: jDpmHEgM    时间: 2019-11-13 06:29
很好学习了




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