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标题: 抖音营销怎么做，这里有3条发起 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-2-10 09:08
标题: 抖音营销怎么做，这里有3条发起

图片泉源@视觉中国

文｜时趣

1.抖音紧张的用户代价并非用户量级，而是用户的欣赏风俗；
2.抖音快速增长的缘故原由，是由于它站稳了无聊经济+可视化内容的两大趋势；
3.借助两大趋势，要在抖音玩转营销，就要深入明白：可视化内容+内容爱好导向带来的强广告顺应性；
4.在详细实行时，抖音营销又有什么趋势和履历分享？

2019年一跃成为移动互联网第二大应用，短视频平台对品牌来说最有代价的点，实在并不是用户数量上的提升，而是用户欣赏风俗的厘革——刷抖音、快手不再只是抽时间看看，而是一玩就停不下来的厘革。

数据泉源：2018CNNIC & QuestMobile2018
当用户对欣赏媒介的风俗，从碎片时间或别的限定条件下的驱动，厘革为一种自动活动的驱动时，就酿成了一种明白的营销信号，品牌无须疑虑是否要开展短视频的营销，标题酿成了是怎样去开展。
流量在那里，营销就在那里，但抖音迅猛的发展速率，实在打了许多品牌一个措手不及。品牌面临抖音广泛存在着两个关键的疑问：1.这个平台对品牌来说代价是什么；2.我又该怎样去玩好抖音。

抖音核心的差别代价是？

抖音对品牌的核心代价是几十万个KOL，大概是点赞品评互动沟通么？固然不是，究竟这对别的核心社会化媒体（双微）来说同样实用。
抖音作为一个衍生社会化媒体，它核心且差别的代价，实在是站稳了无聊经济与可视化内容的两大用户趋势，用一句话总结，既可视化的内容场景+爱好导向内容带来的强广告顺应性。

可视化内容场景

作为一个“纪录生存”的短视频平台，抖音涵盖了颜值、美食、美妆、服饰、宠物、明星、探店等近60种垂直细分内容范畴，可谓贯穿生存的方方面面，这为品牌提供了近乎全面的植入场景空间。
同时，抖音的短视频内容顺应性极广，各行各业都能通过小视频的方式出现内容；其内容承载量也大，15秒的短视频内容，通常是图文情势大费篇章才气表达的；同时流传性也强，风趣、有料的内容通常能灵敏被流传阅读及分享。

爱好导向内容

在算法的保举下，可明白抖音内容为一种陪同式的内容，这些低思考门槛的生存化内容，让用户在斲丧时感觉不到时间的流逝，同时还能通过内容劳绩各种感情上的满足，以及与朋侪“分享资讯”来得到爱好或认同。因此，用户很轻易“一刷就刷到停不下来”，成为排解无聊的重要方式，从而也让抖音成为了无聊经济的紧张出口。这能为品牌能提供非常多的触达点。
同时，抖音“信息流找人”的模式，实在颠覆了网页端期间用户“使用搜刮探求内容”的模式，而用户在被保举感爱好的内容同时，一些本来不明白的内容需求/斲丧需求也能被引发出来，因此用户在这种推送模式下，对广告的容忍度是极高的。
可见，无论你是什么品牌和产物，抖音都有充足的内容上风和流传上风，其可视化内容与爱好导向机制提供了有利的流传泥土。
那么，品牌又该怎样玩转可视化内容+爱好导向内容呢？

内容+爱好，抖音营销怎样玩？

据猜测，2019年短视频营销市场规模将到达216.3亿，到2022年，短视频营销市场规模将突破500亿。对品牌来说，抖音营销势在必行。

数据泉源:火星营销研究院
时趣作为已与抖音平台密切相助的署理公司，已经多次为广告主在营销战争中策划并实行了，涵盖当前抖音主流玩法的流传内容，并通过案例看到了以下几个玩法或趋势。

明星营销：矩阵未成，但粉丝底子强

常与抖音做对比的不但是快手，尚有微博。对微博来说，引以为傲的明星流传矩阵，是微博紧张的护城河之一。固然抖音现在已有入驻的明星，但远不敷以撼动微博的职位，但是明星营销正是范例的内容+用户爱好的聚合，那么抖音是好的明星营销平台么？
从用户层面来看，抖音用户广泛也有着很强的追星属性，她们也是饭圈女孩，对于明星，尤其是当红流量明星的代言广告，也能产生剧烈的广告应答。
但品牌在抖音借助明星打广告时，也有着诸多要思考的标题。
比如，明星的综合贸易影响力，他的粉丝画像以及对粉丝的影响力和招呼力等，这些条件将是明星广告在抖音平台的得到流量的紧张包管。同时，想让广告也资助品牌实现代价，则更多的检验的是署理公司的创意制作本领。
舞蹈外交：启动用户模仿的关键因素
在一众短视频平台中，抖音之以是成为增长黑马，离不开其歌舞才艺内容在细分赛道上的胜出。海草舞、喵喵舞、拍灰舞这些耳熟能详的歌曲舞蹈，一度刷屏成为全民玩法。
简朴的音乐舞蹈，是抖音独特的内容，并轻易抖音用户的参加爱好，是一种非常好的流传玩法。品牌若要分得一羹，就要摸清筹划抖音舞的核心要素，才气引发用户的爱好来参加模仿，让用户成为品牌流传的共创者。
抖音舞蹈就像口口相传的文案一样紧张，每个抖音用户都可以通过模仿广告舞蹈，成为品牌内容的生产者、罗致者、体验者，同时也是内容的流传者。使用特别的舞蹈流传情势，能使用户的广告体验更好玩，品牌体验更完备，从而提升品牌的团体口碑。用舞蹈启动用户的模仿潮，是品牌在抖音的核心玩法之一。

电商转化：感性诱因和理性选择

抖音无疑是好的流量平台，但它是一个好的带货平台么？
这不妨先从用户提及，抖音不但占据着许多一、二线都会的小姐姐、小哥哥，从而拥有非常精良的网购斲丧力，同时其用户的重要粮仓，还会合在三四线都会的“小镇青年”。
小镇青年是很特别的一个群体，他们被喻为中国末了的生齿福利，相较都会青年，他们有着更有利的斲丧特性：更自由的支配产业权、更高的斲丧力、决定过程短、娱乐至上、激动型斲丧更显着，也更轻易被种草等等……
同时，抖音对电商转化来说，其品牌视频化的出现情势、群体参加性的口碑发作、活动驱动下的爆款孵化，都让这个平台针对产物的营销服从是较高的。
综上可见，抖音是一个良好的带货平台，但对用户来说，要引导他们产生购买活动，还必要营销双管齐下，无论是感性诱因的创意内容，或是内容种草的精挑细选，缺一不可。
1).创意内容的感性诱因
当斲丧者对产物还没有产生明白的斲丧需求时，通常必要通过广告创造一些情绪的诱因，从而让斲丧者产生进一步的购买欲望。
2).KOL的理性选择
对于大多注意头部效应，拥抱MCN的短视频平台来说，抖音照旧以更草根的KOL为主，以UGC为核心内容。相较之下，抖音KOL的内容营销反而更加原生态，无论是直播带货、测评视频，反而会更注意平凡用户的参加感，种草结果自然更加真实有效。
但标题出现在，抖音KOL浩繁，百万级粉丝量就高出4000位达人，粉丝量1万-10万的达人共计高出59万，那么流传项目在选择KOL中，订定科学的媒介组合，正确分析KOL粉丝属性、对KOL流传结果评估，自然必要更精准、更科学的工具。
要在巨大的抖音KOL体系中，找到内容调性符合的KOL、而且他的粉丝属性是更匹配品牌产物的，就不是靠盲选大概创意能办理的，更紧张的是科学的武器。
营销内容联实用户爱好，是聚合抖音用户的主轴，出色的创意洞察和科学工具是抖音营销的两种紧张护航，只有如许才气让抖音营销无论在曝光、口碑，大概产物转化上来说，都能发挥出突出的代价和作用。于此同时，抖音也正在成为品牌外交矩阵中的紧张一环，对斲丧者创建更完备的品牌体验将更加紧张。
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