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标题: 淘宝运营干货：教你如何利用规则获取更多手淘流量 [打印本页]

作者: weno 时间: 2019-11-14 02:57
标题: 淘宝运营干货：教你如何利用规则获取更多手淘流量
智能手机的普及让互联网从PC端开始转向移动端，相应的各个平台的流量也专向了移动端。对很多淘宝卖家获取无线端的流量是更加重要的，下面为大家介绍手淘搜索匹配的规则，告诉你如何获取更多的手淘流量。
一、手淘搜索流量的分配原则

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淘宝新品上架后，系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量，在这个时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量。注意哦：其实呢，优质流量早已经被淘宝分类打标，最优质的流量会分配给顶层商家，你的店铺层级越高，流量也就越优质。
这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题，手淘搜索千人千面个性化越来越严重，系统也对消费者进行了分层。简单来说就是，消费能力强的，经常购买高客单价产品的，这类人群属于优质流量。消费能力差的，低客单价的消费人群，这类人群属于劣质流量。
既然有消费人群分层，同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持)淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会，注意：这里说的是展现机会，而不是流量!反之那些低客单价的无名产品呢，也就只能配比相对于优质的劣质流量了。
我们紧接着来看三大主流搜索算法。
综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项
人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长
销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项
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这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重，那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多，但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率，这是直接影响因素。

二、手淘搜索算法的考核标准
首先，你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢，我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品时，搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索。所以啊，人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。
“有人可能会问，搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢”
主要考核评判标准是：产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为2个数据指标，宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准，因为他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法，人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下，你的流量还会持续增长。)
举个例子来说：系统给了你5000个流量机会，由于行业的平均点击率在5%左右，而你的新品点击率在1%-2%，这也就导致，你最后只能拿到1500个流量机会。(注意一下，这里系统给的其实并不是直接流量，而是展现机会，但由于你的产品点击率低于行业平均数，也就错失了新品前期的系统帮扶期，宝贝权重值自然也不会高)
这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含：
1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率)
2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值，即每一个流量的产出销售额，公式=总销售额/总流量)
3.单坑产出(转化率、客单价商品率)
三、如何做出手淘无线端高人气单品
在操作过程中，主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。
对于卖家来说，除了要关注PC端店铺的装修、页面详情、流量以外，也要关注手淘流量。淘宝新手可能会认为我连PC端流量都没做好，哪有时间精力去做移动端，其实不管什么样的平台，在流量获取方面的整体运营思路都是差不多的。
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作者: fp0 时间: 2019-11-15 07:42
文章很好,学习了楼主

作者: oxford 时间: 2019-11-18 08:50
谢谢楼主分享

作者: changjun 时间: 2021-5-28 00:46
支持楼主来学习一下

作者: polkmnplkm 时间: 2021-6-26 14:00
厉害学习到了

作者: xie7989 时间: 2021-6-26 20:57
谢谢老板的帖子

作者: 2112420 时间: 2021-6-28 16:05
来论坛来学习淘宝知识的

作者: conanwchen2 时间: 2021-6-28 23:18
多谢楼主的分享

作者: wangshizhao 时间: 2021-6-28 23:43
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: fei825 时间: 2021-7-1 14:51
很不错谢谢分享

作者: VIPshop.ca 时间: 2021-7-19 16:33
6666 不错好文章

作者: 男哥 时间: 2021-7-20 00:34
很好学习了

作者: peapiixsdr 时间: 2021-7-20 00:53
看看学习下支持个

作者: jxs8811221 时间: 2021-8-28 07:18
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: bestnico 时间: 2022-1-28 13:27
学习到了赶快利用一下去

作者: cwh19950930 时间: 2022-1-28 15:03
66666666666666

作者: vipcms 时间: 2022-7-11 00:52
写的不错谢谢分享

作者: gtwfo 时间: 2022-7-29 09:06
楼主很优秀啊

作者: phantom_bear 时间: 2022-9-20 11:56
过来学习啦哈哈

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