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标题: 从行业结构到营销玩法——视频内容电商行业分析陈诉 [打印本页]
作者: 淘宝代运营    时间: 2024-2-10 09:16
标题: 从行业结构到营销玩法——视频内容电商行业分析陈诉
当今期间，视频内容尤其短视频内容行业大行其道，电商行业围绕视频内容的营销结构也备受关注。本文从差异的电商平台、视频范例、内容方向等角度分析了电商视频内容行业的发显现状，并联合淘宝、京东、拼多多等头部电商平台的视频内容营销方向，观照了将来电商视频内容的发展趋势。得当关注电商、视频内容的小同伴阅读。

一、视频内容电商配景

1.视频内容电商概念界定

视频内容电商是以视频作为内容载体的内容电商。
要相识什么是视频内容电商，起首必要知道什么是内容电商，内容电商是指在互联网信息碎片期间，内容代价的引爆，用内容重新界说广告，用内容沉淀消耗活动，用内容塑造电商的新生态，其本质是通过无目的偶然识的碎片信息处理处罚，透过优质的内容传播，而引发爱好购买。
图1 电商的分类
而视频作为内容出现的一种紧张载体，视频内容电商——即以视频作为内容载体的内容电商天然而然地产生了，它通过重构人货场场景要素，将单纯的“购物情况”转酿成了“交际+购物情况”，并通过搭配多元化场景，给消耗者带来沉醉式购物体验。

2. 视频内容电商结构配景

2.1 短视频劫掠用户大部门注意力

根据QuestMobile陈诉，克制2021年12月，国内互联网月使用人数11.74亿。此中，短视频总时长占比增至26%，使用时长已逾越即时通讯，成为占据人们网络时间最长的行业，增长势头迅猛。字节及快手依托短视频行业的快速增长，继承提升对用户时长的占据，各平台对用户的时间争取不绝加剧。
图2 中国移动互联网细分行业用户使用总时长占比
根据第50次《中国互联网络发展状态统计陈诉》表现，“克制2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网遍及率达74.4%。互联网应用连续发展，此中，短视频增长最为显着。
克制2022年6月，我国短视频用户规模达9.62亿，较2021年12月增长2805万，占网民团体的91.5%”。在浩繁网络应用中，短视频对网民吸引力最大，20.4%的人第一次上网时使用的是短视频应用。用户均匀每天花2小时看短视频。
2.2中国电商进入存量发掘期间，短视频提供新的突破口
我国互联网生齿红利渐渐消散，获取新用户的本钱不绝升高，现在电贸易内均匀获取一个客户的代价在200元左右，以某海淘平台客单价300为例，就必要均匀27%商品平台贩卖利润率才气覆盖流量本钱（某些品类本钱以致更高）。
在短视频吸引用户大部门注意力的大配景下，通过内容和交际引导存量用户成了电商发展新的突破口，中国电商进入4.0存量发掘期间。
图3 中国电商的发展阶段

2.3 短视频广告收入增速放缓，短视频内容电商的飞轮模式开启

据iResearch数据表现，现在我国短视频平台的紧张收入泉源于广告。相较于前两年的高速增长，2020年短视频平台广告收入增速降至67.1%。
短视频内容电商在具备技能迭代的支持以及对消耗者的增量消耗需求的满足两大根本条件后，依靠强盛的流量从C端推动了飞轮增长模子，在较短的时间内美满了渠道内商品丰富度，开启了自身的高速发展。
智研产业信息网猜测，2022年中国短视频和直播电商范畴经济生产总值上限可到达20676亿元，下限也可达18486亿元；2023年中国短视频和直播电商范畴经济生产总值上限可到达25535亿元，下限也可达22825亿元。市场潜力巨大。
图4 2021-2023年中国短视频和直播电商范畴经济生产总值猜测

2.4 视频内容电商优化“人货场”三要素

视频内容电商将单纯的“购物情况”转酿成了“交际+购物情况”，同时搭配多元化场景，通过优化“人、货、场”三要素，给消耗者带来沉醉式购物体验，完成消耗引导。
在“人”方面，通过主播带货、达人保举等，在专业的选品本领根本上，以强伴随性和强互动性，刺激用户的非筹划性消耗，实现高转化率的精准营销。
在“货”方面，基于用户大数据，通过用户画像等维度选品，找准用户的焦点需求，再以限时低价、高性价比来霸占用户心智。
在“场”方面，通过打造多元化的垂直场景，冲破时间和园地界限的限定，在符合当代人碎片化风俗的根本上，以较强的时效性来引导消耗。
而总的来看，通过视频内容电商改变了以往“人”找“货”的模式，在信息大爆炸的期间，面对琳琅满目、参差不平的商品，消耗者很难举行信息处理处罚，决定本钱高。而视频内容电商，通过视频将产物多方面展示给用户，发掘以致是创造了用户的需求，由“货”去匹配必要它的“人”，且不受“场”的限定。

3. 视频内容电商分类

视频内容电商的实质是视频+电商，因此本陈诉根据平台定位将视频内容电商分为“电商平台+视频内容”和“内容平台+电商视频”。
“电商平台+视频内容”即原先为电商驱动平台，如淘宝、京东、唯品会等典范电商平台，通过到场短视频的内容吸引流量、发掘存量。作为载体，网络视频可以为消耗者提供更为真实直观和富于操行魅力的信息，从而资助消耗者快速相识商品，并从感情层面提升购买欲望。
美国短视频电商网站joyus的统计数据表现，短视频比传统图文产生的商品购买的转换率高出5.15倍。于是，传统交际电商巨头纷纷开始鼎力大举发展依托于自身平台的视频电贸易务。
“内容平台+电商视频”即原先为内容驱动，这里的内容有多种表现情势，如自己就是做短视频内容的抖音、快手等，尚有紧张做图文内容、搭建社群内容的小红书，以及长视频平台优爱腾等等，平台在原先内容中到场电商视频，为平台带来变现渠道，推动平台营销代价链的代价转型，因此，电商短视频也渐渐成为浩繁内容平台的标配内容。

二、视频内容电商的玩法

本章将根据“电商平台+视频内容”和“内容平台+电商视频”的分类方式举行案例分析，并对各个平台的玩法举行提炼对比，因视频内容电商并不是单一使用某种玩法，更多是各种玩法的联条约一，为了更好地举行分析比力，下文将根据差异平台定位，分析其最突出的视频范例。
为了直观感受差异视频内容电商范例对消耗者的影响，将使用AISAS模子举行分析比力，AISAS营销理论在既往AIDMA营销法则的根本上应用而生，对表明线上消耗者活动模式产生积极影响。
从顺应性角度看，AISAS营销理论以互联网前言鼓起与消耗者购物模式变迁为依据，重新构建了可以或许反映消耗者购物决定过程的框架，突破了传统“面对面”营销分析框架的瓶颈；从框架内容角度看，AISAS营销理论提出了五要素法则，即线上消耗者购买决定的产生与确定势须要通过关注（Attention）、爱好（Interest）、征采（Search）、举措（Action）、分享（Share）五阶段（以AISAS表现），构成网络用户购物决定的紧张因素。
图5 AISAS模子

1. 电商平台+视频内容

移动互联网生齿红利期竣事，传统电商亟需新的流量入口，短视频作为被浩繁电商平台关注到，电商平台迎来了新的机会和挑衅。
固然电商三巨头都内嵌了短视频，但在举行了肯定的探索后，三个产物的视频板块已经产生了差异化发展。本章抛开短视频的一些共性，侧重关注三个产物比力特色或突出的短视频特性举行分析。

1.1 淘宝——种草类视频

淘宝网市场定位比力杂，服饰、数码产物、美容、时尚、居产业品和运动产物都有涉及。消耗者紧张会合爱上网的青年人。
马云曾经说，“每天晚上有1700万淘宝消耗者在使用淘宝，但是却什么都不买。”那么怎样去吸引这些只逛不买的消耗者下单？淘宝通过到场短视频到达种草目的，引导消耗者在欣赏的同时产生消耗的激动。
图6 淘宝的短视频界面
其焦点逻辑是在淘宝中内嵌短视频，视频内容丰富、题材不限，加上“话题保举”，显现情势类似小红书，到达种草目的，再通过“同款辨认”刺激消耗者查找购买。
淘宝的视频并没有显着的带货陈迹，更多是视频搬运、消耗者的一样平常分享，通过天然真实的视频发掘消耗者的埋伏购买力，“创造”了消耗者的需求。通过影响消耗者的认知和感情，到达种草目的。
以一个穿搭视频为例，博主的原先目的是分享搭配本领，但消耗者在观看视频时大概会被此中的某件单品吸引，博主的上身结果影响了消耗者的开端认知和感情体验，使消耗者产生爱好，进一步衍生为购买欲望，并寻求干系产物信息。
图7 用AISAS营销理论分析淘宝视频种草活动
营销界有如许一个“七秒定律”，即被消耗者瞬间进入视野并留下印象的产物，当时间是七秒，消耗者会在七秒内决定是否有购买商品的意愿，第一印象占决定购买过程的60%。
淘宝正是使用了七秒定理，假想当消耗者在看视频时被一件商品吸引了注意力，但这时截图、打开购物软件、搜刮的繁琐步调劝退了一部门人，也过了营销的黄金7秒。
淘宝通过内置短视频，将购买决定前的种草活动和决定后的购买举措联合在一起：看到视频中的心动产物，通过搜同款功能直接进入产物页面，查察评价并完成下单。刺激消耗者消耗的同时，进步了消耗者在淘宝的停顿时间，加强消耗者粘性。

1.2 京东——测评类视频

京东商城的市场定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产物网上购物商城，紧张客户即数码产物、电器等等的主流消耗人群或企业消耗消耗者。
其视频针对电子产物、家电产物，多为测评棵?∴视频，资助消耗者在购买前更好地认识产物性能、差异，影响消耗者的产物决议环节。
图8 京东的短视频界面
消耗者在购买某商品时，起首会网络干系信息，形成一个或多个备选方案举行评估，终极确定一个最优方案实行购买活动。
而差异的消耗者有差异的偏好和侧重点，一些测评视频将差异品牌的产物放在同一视频中对比起优缺点，资助消耗者联合自身喜欢举行决议。
尚有一些测评视频分析单个产物，以更专业的角度，对商品举行全面详细的先容、测试、评价，以给消耗者中肯发起，资助消耗者进一步认识相识产物，使得良好产物的亮点更能被消耗者察觉并注意，这时间消耗者的防范意识低，视频内容会影响消耗者的主观判断，在无形中更是对产物的有力宣传。
对于想要购买电子装备、家用电器等而主动征采信息获取参考意见的消耗者来说，测评视频实时全面的回应了这一需求，对于被动推送视频的埋伏消耗者来说，观看视频则可加强消耗者对该商品的印象。
京东的市场定位致使在京东中的购物活动通常是目的性购买，即有了购买需求后举行欣赏，以往消耗者会选择在其他平台做完产物攻略，再举行购买，如许大概会导致消耗者在做攻略时被其他广告优惠吸引，转向其他渠道购买。
京东通过在平台放置测评视频，将消耗者的决议活动锁定在平台中，当消耗者完成决议活动后，有更高的几率会在京东直接下单。固然，京东中也存在一些“电子产物发烧友”，这些测评视频也容易刺激他们产生额外的购物欲望。因此，京东的决定活动紧张影响用户的“征采”环节。
图9 用AISAS营销理论分析京东测评视频的作用

1.3 拼多多——实拍类视频

拼多多市场定位：自制、一样平常的杂货、百货产物。其根本的市场逻辑是“代价上风”，客户群紧张是中国三四线都会和农村的消耗者。
拼多多的视频内容多样，视频风格与其目的用户对应，多为土味视频，和快手类似，出现的带货视频多为消耗者一样平常欣赏商品。
图10 拼多多的短视频界面
单以多多视频的带货视频来说，其视频紧张是对产物的实拍，侧重于展示其表面和使用结果。
因拼多多紧张售卖代价自制、对质量要求不高的杂货商品，用户既不会产生种草活动，也不必要货比三家，因此拼多多的视频逻辑也不一样，更多是通过实拍视频加深消耗者对产物质量的信托感，并通过不绝给消耗者推送其欣赏的商品，进步用户下单的大概性。
拼多多之前的带货视反复率为每五条视频出现一条带货视频，而现在带货视频在多多视频板块出现的概率极低，更多是在首页的商品欣赏界面出现。多多视频更多是作为吸引用户停顿在平台的工具，用于增长消耗者停顿时长。
图11 用AISAS营销理论分析拼多多实拍视频的作用

1.4 总结

三个电商巨头们在内容为王的期间下，都在平台中嵌入短视频丰富平台内容，在生存短视频上风的条件下，又联合平台定位，对短视频的侧重点举行了差异化的筹划，紧张表现为影响消耗者活动路径的差异阶段：淘宝在消耗者关注阶段刺激埋伏需求，京东在消耗者搜刮阶段干预其决议活动，拼多多在消耗者决定举措前加深其信托感。
固然，现在各个平台的短视频功能在每次更新中都有微小的改动，力图找到最得当自己的短视频内嵌方式。

2. 内容平台+电商视频

广告收入增速放缓，内容平台开始关注到视频内容电商的巨大代价。各个内容平台的视频内容电商存在相似性和交织性，但为更好地区分视频范例，下文根据平台定位重点分析平台比力突出的视频特点。

2.1 小红书——社群推广类视频

小红书是一个分享生存方式的社群型APP，是一个生存方式平台和消耗决定入口早期通过外洋购物信息等内容的分享敏捷积聚起肯定流量，之后内容大多为分享出国观光履历和美妆购物。后期内容更加丰富，美妆、美食、运动等各方面都有涉及。现在，在小红书分享条记，已经成为当代年轻人记载生存、表现个性的趋势。
在小红书中的电商视频可以分为两种，一种是品牌自营并附有相应链接的植入式电商视频；另一种是博主通过视频展示商品，使用社群对其粉丝举行宣传种草，但并没有干系链接，较为隐性但能起到广告作用的电商视频。
由于小红书中多为美妆、美食等女性化、生存化的内容，其电商商品多为美妆美食、新奇物品等等，入驻的品牌方或商家会自己制作或约请达人制作视频，并在视频上带上产物链接，直接跳转到小红书内自有的阛阓内举行购买。
由于内容包管是小红书连续稳固运营的根本，小红书对电商的管控也非常严格，通常会在主页标志该视频为电商视频，因此广告属性显着。固然没由于小红书基于社群和大数据举行推送广告，可以看到这些广告视频的欣赏量和转换率都较高。
图12 小红书的视频内容电商
而以博主为中心，通过视频到达种草传播的广告视频，是小红书中现在更为常见的范例，实在质上是对原先图文种草文章的新拓展。
商品贩卖固然本质上属于一种经济运动，但也是通过商品信息通报和分享完成的传播劝服活动，在小红书中，图文交际电商已经形成了较为成熟的产出、分发和转化产业链条。相较之下，小红书中视频内容电商还处于发展和结构阶段。但在视频传播的加持和赋能之下，视频在小红书中已经表现出巨大的潜力。
通过小红书数据分析平台“新增粉丝排行榜”日榜数据作为参考分析，根据2021年1月27日的日榜新增粉数排名，除了第一名的小红书直播官方账号外，第二名、第三名都是以短视频条记劳绩日增万粉的，由此可见，小红书早已进入短视频期间。
而以2022年12月的行业范畴排行榜数据前十名达人为例，除第二、三名为消息类官方视频，别的八名达人都是以发布短视频为主的短视频博主，短视频内容在小红书内的占比越来越高。
该类视频通常依附博主或KOL已有口碑，在其所属社群内，对其粉丝举行宣传推广，现在较多的情势为对美妆的使用结果体验、美食试吃展示、线下探店分享等等。小红书假造社群中的社群高生动度，使得商品曝光给同社群的社群成员，到达种草目的同时，社群属性也刺激着用户下单购买，由此实现商品的高效营销平静台经济的高速增长。
社群还能通过与视频内容共生，到达裂变式营销结果，通过创建话题和营造社群氛围进步用户的加入度和认同感，继而引发用户自发加入和传播，不绝裂变扩散，通过话题共生视频内容，实现裂变式营销。
比如在小红书中，形成了一个减肥社群，此中的用户都是有减肥需求的人群，她们通常会在小红书中关注减肥达人、食谱达人，并在这一个减肥社群中讨论减肥的方法。
如果这时有一个减肥博主通过视频向社群中的用户保举了一款玉米，声称其低卡饱腹，吸引到了用户的注意，紧接着社群中的人群便会对该款玉米睁开讨论，并告竣共识被吸引购买，由于社群中的人会有归属需求，当社群中的大部门人都选择了某种做法，社群中的其他人效仿的大概性较高。
图13 通过社群推广的视频内容电商
因此，小红书中视频内容电商的筹划逻辑为：依靠大数据等技能实现“人以群分”，继而通过内置算法为同类人群推送类似视频内容，在平台为用户打造的假造社群中，用户被社群KOL的保举吸引，并在社群中就能完成信息的搜集，分享着类似的内容，品评着雷同的产物，也为平台贡献着递增的数据流量或电商效益。
图14 用AISAS营销理论分析小红书社群推广类视频的作用

2.2 抖音——场景化视频

抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频交际软件，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形本钱身的作品。
抖音中的视频内容电商也分为两种，一种是带有链接的先容类广告，通常通过展示实物、给予优惠来吸引用户点击购买链接；另一种是通过场景化视频，将必要先容的产物融入场景中，让用户在观看视频的同时，天然地汲取到产物信息。
图15 抖音中带有链接的视频内容电商
抖音平台打造的场景营销提前构建消耗场景、模拟消耗情况，把消耗者与店肆、商品、服务、品牌等物的情况有机融合，把目的消耗者的消耗需求和审盛意见等感性标准添加到理想场景中，从而发掘、引发、满足差异场景下消耗者的需求，创造差异的营销时机和营销空间。
移动互联期间最注意的是用户头脑，以用户需求为导向，基于短视频载体的场景为用户提供精准的服务，便能在创建场景的同时奥妙融入产物信息，使营销趋于无形。
场景消耗中，消耗者注意的除了物质满足外，更故意理和精神上的满足。比如视频想先容一个剃须刀，视频博主会通过引入一个爱情场景，提到男生离变得干净清新只差一个某某牌剃须刀，并展示男生使用剃须刀的过程及前后对比图。
在这个过程中，用户并不知道这是一个带有广告内容的视频，只是为了视频内容而去看视频，而纵然中心插入了如许的广告插曲，用户也并不会以为突兀，大大淘汰了用户对广告的排挤感，同时，更容易在场景化视频中感同身受，遐想到生存实际场景，被引发新的需求。
图16 抖音中的场景化视频
在后当代社会中，消耗与生存之间的界限被反复冲淡，人们渐渐顺应了营销场景与一样平常生存的重叠，从而低沉了对场景营销的抵触生理，在不知不觉中举行消耗。抖音中的场景化视频无形中将产物推广给了用户，而与场景联合的产物更为真实，引起用户共鸣和爱好，紧张影响用户购买前的决定活动。
图17 用AISAS营销理论分析抖音场景化视频的作用

2.3 爱奇艺——基于长视频（综艺）自己推广

爱奇艺是举世领先的提供海量、优质、高清的网络视频服务的大型视频网站，已乐成构建了包罗短视频、游戏、移动直播、动漫画、小说、影戏票、IP潮品、线下娱乐等业务在内、毗连人与服务的娱乐内容生态，引领视频网站贸易模式的多元化发展。
作为长视频网站的巨头之一，天然也想挤进视频内容电商范畴分一碗羹。爱奇艺曾在五周年生日之际，就上线了爱奇艺商城。厥后推出了视频电贸易务，并在浩繁节目与业务中深度探索。而比年来爱奇艺综艺的发展，为爱奇艺探究视频内容电商开发了新的思绪。
比年来，爱奇艺多点发力举行垂直类佳构综艺的开发，连续推出《少年说唱企划》《舞蹈生》《萌探探探案》《超风趣滑雪大会》等热门综艺，覆盖说唱、潮水、舞蹈、脚本杀、滑雪等赛道，对年轻人的爱好作育、生存方式等都产生了积极影响，在综艺中种草成为观者的一个风俗。如舞台上选手的某个个性搭配，都会引起观者的爱好，从而产生购买需求。
36kr后浪研究所发布《2022年轻人潮水爱好陈诉》表现，当下年轻人喜欢通过综艺种草，爱奇艺赛道结构最为全面。爱好爱好正在影响当代年轻人的消耗观念，以“悦己”为目的的生存消耗方式日益成型。
爱奇艺正是透过青年文化背后的消耗趋势探索多元贸易代价，并通过联动平台生态、共创式营销和新消耗代价网络营销计谋，重新界说人、货、场的关系，将内容IP赋予场景和产物新的故事和情绪体验，以直播、线下业态、IP衍生、假造偶像等多样化的方式二次沉淀和联结，为年轻用户带来内容代价的多元和创新体验，也为行业探索出一条全新的内容IP贸易变现之路。
图18 爱奇艺风云榜中排名前三都是综艺
在2022年3月，天乐电商战略携手爱奇艺，重点打造“买其所看、买其所想”的视频电商新出发点，对于消耗者而言是一种集娱乐、休闲、购物于一体的购物模式，带来“身临其境”的购物体验。比如消耗者在看影戏的时间，看中了某脚色的衣装搭配，影戏中一系列的演出正是对商品的展示，加速种草活动，一些追星的消耗者也会有与明星买“同款”的生理需求。
为了将这部份?草活动转换到拔草活动，消耗者在看视频的过程中点击鼠即可下单，无需多平台跳转的购物。现在，正式功能还未推出。但以长视频作为紧张内容的爱奇艺，也在充实发掘长视频的内容代价，探索着和电商举行联合，开辟新的变现方式。
不光仅是爱奇艺，其他长视频平台也在探索长视频和电商的联合方式，特别是综艺打造的IP成了平台的紧张竞争力，更是成了平台重点把握的方向，如抖音与芒果TV正式官宣联手打造《乘风破浪的姐姐》综艺IP的官方直播间，通过综艺IP的影响了，让“姐姐”现身官方直播间举行抖音独家带货直播，为直播间带来稳固流量。
图19 用AISAS营销理论分析爱奇艺长视频的作用

2.4 总结

内容平台依附自身的流量上风，并基于自己的内容上风，以种草为逻辑，打造以社群推广和场景营销为主的视频内容电商。
内容平台最不缺的就是内容，通过内容紧张影响用户决定活动，并通过视频作为信息通报介质更高效的通报商品信息，进而强化了埋伏需求引发后的转化服从。而长视频平台也正积极地联合自己内容，充实发掘长视频的代价，探索和电商的联合方向，此中，综艺成了长视频平台的紧张发力方向。

三、视频内容电商发展的将来趋势

1. 种草营销成为视频内容电商的根本逻辑

艾瑞咨询数据表现，68.0%的用户会继承“种草”，此中对于被“种草”的商品，70.7%的用户会根据实际情况购买，26.2%的用户险些都会购买。
随着网络的渐渐扩展，信息的异质性程度也在渐渐加深。在网络经济中，由于干系信息可以快捷地传播到全部网络结点，信息同质化程度较高，消耗者服从原始信息，很容易形成消耗聚集，并给生产端带来规模经济和报酬递增。
“种草”这一情势正是提供了更加高效的触达用户的渠道，快速改变用户心智且将其转化为购买活动，通过视频全方面的展示，放大商品长处，加以视频制作者的语言筹划，不绝对用户举行鼓励，“买它”“不能错过”等语言不绝影响用户的判断，终极到达种草并拔草的目的。
原先边看边买通常依靠于直播，观众在主播的引导下边看边买，为了更好地到达从种草到拔草的变化，“搜同款”功能也在多个平台开放，为实时拔草提供新的工具。
只管当下口碑传播、意见首脑强化还是种草的紧张渠道，但消耗者的注意力相比以往变得更加分散，对一些视频中出现的单品也会自主种草，而10.32亿网民数量，人均单日使用时长5小时，种草活动随时随地大概发生的性子让这部份?草活动也拥有不可低估的代价。
淘宝依附美满的电商体系，拥有巨大的商品种类数量，美满的供应链和物流体系，已经将搜同款功能筹划在短视频中，拼多多、抖音都有实验内测过此功能，但并未正式上线。爱奇艺也与其他平台连合打造“买其所看、买其所想”的视频电商方式。在之后，搜同款功能对于种草的作用将会渐渐显现出来。

2. 场景化是电商视频内容筹划的紧张方向

视频中植入的商品由于用户在实际场景中的真实需求和假造场景中的高度还原而易于售卖，同时，视频的流通性也淘汰了用户对广告的排挤感。
图文交际电商的商品信息通常是按照非线性逻辑和树状头脑举行出现，通常会多条线索并举举行叙事，用户可以选择跳跃性阅读。如果图文信息不敷有吸引力，用户就大概离开商品页面，均匀停顿时长和跳失率也会因此受到负面影响。
而视频信息的传送是以“流”的方式举行的，信息线性的运动和延伸造成了上下文之间较强的逻辑连贯性和欺压性，受众不太可以或许跳跃收看，因此可以增长受众信息汲取的时间和密度，而且多方面、多角度的连贯展示，可以或许给消耗者通报一个更加全面和真实的商品形象。
特别的，剧情类交际短视频也成为商品营销的紧张平台。根据火星营销研究院发布的数据，在广告主最爱投放的短视频内容范例排行中，剧情类内容占比17.87％，位居第一。
剧情类的短视频可以或许快速起量，得到大量人的喜欢，如果是连续剧似的景象剧将会劳绩一大批黏度较大的用户。且这批用户通常关注剧情内容，对插入的广告内容并不排挤，还能到达剧情和产物相联合，为产物提供一个较好的场景，表现结果理想。

3. 各平台自建视频内容电商平台闭环

在发展初期，短视频平台形成的流量洼地，巨大的流量吸引了传统电商平台的注意，寻求与内容平台的相助。同时，内容平台特别是短视频平台在高速发展过程中，也非常乐意通过与传统电商平台的相助实现共赢。
以是，无论是抖音、小红书照旧快手，在最初发力电贸易务的时间，都和淘宝、京东等外部平台告竣了相助，借助这些相助，抖音、小红书等也很快具备了电商交易业务的本领。
但是，随着电贸易务尤其是直播电商的发展，内容平台也意识到一个题目，如果只提供流量，那自己就酿成其他电商平台的导流工具，彻底被管道化。以是，随着内容平台的商品池、供应链、物流体系发展到肯定程度，能摆脱对电商平台的依靠后，排除外链自建电商平台，也成为内容平台近两年重点发力的方向：
而同样的，固然各电商平台前期借助内容平台得到了新的流量，但也意识到用户停顿时长被大量瓜分，太过依靠内容平台会使电商平台失去竞争力，究竟互联网期间本质上是对用户注意力的争取。而内容平台自建电商体系，断外链的步调更是加大了电商的平台的焦急，在电商平台内搭建内容体系成了当务之急。
因此，各平台先是鼎力大举结构内容板块，淘宝开始结构逛逛、点淘等内容生态，京东有了逛、部落等板块，拼多多添加行家心得等内容。近几年，内容电商应运而生，更是渐渐加大了平台建立短视频的力度，我国电商行业三巨头：淘宝、京东、拼多多从2017年左右结构短视频，到现在内嵌短视频生态已成为三平台的重点结构战略：
淘宝：
京东：
拼多多：
内容平台搭电商，电商平台做内容，各自搭建视频内容电商的闭环已经是现在内容平台和电商平台共同寻求的方向。对用户来说，这种将“看”和“买”联合在一个平台的方式也更加便捷高效，省去了链接跳转的贫苦。

参考文献

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过来学习啦 哈哈
作者: kuchan    时间: 2024-2-22 16:48
不知道实力运用这个方法会怎么样
作者: ln11202    时间: 2024-2-22 19:31
66666666666666
作者: 史莱姆    时间: 2024-2-24 16:05
来论坛来学习淘宝知识的
作者: abc10512    时间: 2024-3-9 13:05
很不错 谢谢分享
作者: cheng98583    时间: 2024-3-9 15:26
多谢楼主的分享
作者: lee.s    时间: 2024-3-10 08:40
很好学习了
作者: 奶王钟浩斌    时间: 2024-3-10 22:09
看看学习下 支持个
作者: rbuigve    时间: 2024-3-11 10:34
谢谢老板的帖子
作者: laozhucn    时间: 2024-3-11 10:47
文章很好,学习了楼主
作者: jeffll    时间: 2024-3-11 10:56
支持楼主  来学习一下
作者: jeffking2001    时间: 2024-3-11 11:42
谢谢楼主分享
作者: todaynet    时间: 2024-4-3 02:06
楼主很优秀啊
作者: jones899    时间: 2024-4-3 23:21
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
作者: cjomGlea    时间: 2024-4-5 04:04
厉害学习到了
作者: ruby_july719    时间: 2024-5-6 17:27
学习到了 赶快利用一下去
作者: dzlqsq    时间: 2024-5-11 04:51
6666 不错好文章
作者: lysoo    时间: 2024-8-24 03:25
写的不错 谢谢分享



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