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标题: 双十一走向简朴化：平台、主播求变，消耗者不再“萌圈” [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-2-10 09:42
标题: 双十一走向简朴化：平台、主播求变，消耗者不再“萌圈”

本年的双十一出现了不一样的厘革，各人都在用差别化的玩法，想法赢得更多的用户。下面我们一起接着往下看看笔者整理的关于本年双十一的内容吧！

本年双十一即将进入见证“古迹”的高潮时间。而纵观“猫狗”主流电商平台，以及直播电商顶流主播的一些动作，加上小红书、B站的“参战”，我们看到这是一届非同小可的双十一，求变、创新贯穿此中，各人正在用差别化的玩法来错位竞争。

一、“猫狗”火拼成往事，真低价VS现货人的“斗法”

往年双十一，“猫狗大战”都是观众的一大看点地点，尤其是不绝滚动的战报数字，让人错愕。
而本年这届双十一，“猫狗”却不再针尖对麦芒地火拼战报数字，而是用各自的差别化计谋和战术来表达对消耗者的诚意。
淘天团体旗下的天猫、淘宝，本年以“真低价”为主打，通过加权流量鼓励，来“动员”淘宝、天猫平台上的大中小商家，向消耗者提供在全网都有竞争力的“最低价”。

“低价”这个武器，可谓是强劲的弹药。仅此一点，只要淘天团体能真正做好商家服务和确保低价是“真低价”，那么，这届双十一的战果着实不消战报，也会有一个好的战绩表现。
而反观京东，本年不再走漫长的预售玩法，转而通过变更自营八仓的约8亿全品类商品备货，直接向消耗者提供“现货”。哪怕是平台上有预售，也是“现货预售”，既可以选择先付出定金，也可以不消漫长等候，直接现货购买。

这相称于从贩卖计谋上淘汰了消耗者的漫长等候，节省了消耗者的时间资本，可以说是京东和消耗者的双赢。而且，在服务方面，本年京东双十一险些全部商品都到场全程价保，从10月23日20点连续到11月13日24点，部分品类的商品乃至可以享受30天、90天等超长价保，这可谓是对双十一“超前消耗”的加码。
别的，淘宝和京东本年的百亿补贴也都会集火力向拼多多开炮。拼多多“鸭梨山大”的背后，却是其近一年来的进化和高速增长，让其在这届双十一大促中也是火力全开。百补、大额优惠券等齐备放量，向来以低价为王的拼多多，能否继承在双十一“占山为王”？我们临时静观其变。

二、顶流主播出新招，“电子榨菜”、“线上山姆”可圈可点

“快抖猫狗拼”几大平台，都在留意直播带货，尤其是造就各自的主播。
这届双十一，我们看到直播带货有如许几个厘革：
其一，顶流主播玩法的创新。像刚刚履历一场风波的美腕李佳琦，打造的《全部女生的offer3》，以当下游行的“电子榨菜”综艺“下饭菜”的概念，在双十一到临前，就敏捷纠结了险些全部的头部国货美妆品牌站队。
各人一起到场到这场综艺中，“下饭真香”的背后，实则是顶流主播在双十一大促中对头部品牌的影响力外露。
其二，独立头部主播的创新。东方甄选自营抖音直播间本年7月尾被关停三天后，其敏捷上线了自家的直播带货独立APP。
而本年双十一大促起始之际，东方甄选在其独立APP推出了付费会员制度，换言之就是要把山姆和盒马的会员制搬到直播带货上。但是这种模式是否可行？用户是否能不看抖音直播带货，而是使用独立APP？还需看这种“新风俗”养成的时间须要多久。
其三，京东到场直播带货战局。直播带货作为主流电商平台的一大增补，乃至说是“增长黑盒”也不为过。这种情况下，本年双十一，京东也请来了罗永浩等头部主播达人“驻场”直播带货。
众所周知，京东不缺自营和POP商品池，也有自营物流的上风，但是不绝以来相比“抖快淘”，京东和拼多多一样，缺少的恰好是能连续在平台上直播的头部主播。那么通过本年双十一引进的“高级人才”，能否推动京东的直播带货进入一个新常态？

三、直播电商检验小红书、B站，战绩与生态创建相比并不紧张

本年，小红书不绝在布局其直播电商生态，作为种草社区+买手制平台，两个月前，小红书毅然决然地公布将建立近9年的自营跨境电商“福利社”于11月关闭。
由此可见，小红书誓做“种拔草一体化”的“买手+直播电商”之路，由此也可看出小红书突破自我的刻意。毕竟，与图文种草相比，直播电商更符合未来发展趋势。而如果能将种草社区、买手制和直播电商融合发展起来，那么，小红书的未来是可期的。
本年双十一，小红书就大力大肆推出了百亿流量扶持和超亿级补贴的办法，藉此欢迎本身的首个双十一大促。而详细表现怎样，还需观望。由于，只管有1亿左右的日活，但是小红书上现在的主播数量并不多，直播间观看人数和购买人数也无法与抖快淘相比。因此，布满检验。

另一布满检验的，则是同样有亿级日活的B站。这个平台的本年也发力双十一，动员UP主到场直播带货。但是有两点硬伤值得留意，一是，B站的UP主们每每不怎么乐意和不懂怎样直播带货；二是，B站此次双十一促销是通过为天猫和京东举行外链引流，给UP主和B站平台方分成佣金的方式为主举行的。
这与自营电商相比，无论是UP主还是B站的红利都是受限的。只管B站也有一部分本身的选品广场，但是绝大部分的商品池都是来自天猫和京东店肆的外链。展示的事天猫、京东的商品，然后在UP直播过程中让用户跳转天猫、京东购买。这种做法，知乎的好物保举在前几年曾经做过，但厥后发现收效甚微。
固然，无论是小红书、B站，还是淘天、京东，亦或是顶流主播，用户生态始终都是根本盘。纵观本年双十一，战报可谓后话。或可肯定的是，本年各大平台、顶流的求变与创新，有望影响到电商和直播电商的未来。
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