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标题: 案例 | 谁是带货王？快手发布“带货人气榜”，揭秘带货秘笈 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-2-15 15:34
标题: 案例 | 谁是带货王？快手发布“带货人气榜”，揭秘带货秘笈

6月5日，快手官方接单平台“快接单”初次发布带货人气榜，“老丈人说车”“许华升”“次惑小仙女”等5位达人上榜。
他们的带货本事有多强？场妹选取了3位具有代表性的达人举行分析，从账号定位、内容风格以及广告植入空间等角度得出快手达人广告变现的方法论。
现实上，达人广告在快手变现的盘子中占据的比重并不大，直播和电商才是快手达人最为广泛的变现方式。
据某MCN机构的负责人透露，快手某50万粉丝账号的商品成交额到达了600万，其惊呼“快手变现本事太吓人”。
如今，在直播和电商外，快手还要发力达人广告变现，还会有什么新动作？

快接单带货人气榜

快手商业内容官方账号“快手商业洞察”发布了《快手快接单5月带货人气榜发表：论这届带货高手，就服快手》，有5位快手达人上榜，分别是“老丈人说车”“许华升”“次惑小仙女”“御儿（古风）“和“弹总”。

此中“老丈人说车”得到了“快达人本月C位”的称呼，别的4位达人得到了“快接单带货高手”的称呼。

据相识，榜单以快接单商情指数为紧张评定依据，快接单商情指数指的是根据创作者指定时间段内使命视频的曝光量、播放量、点赞量、品评量、点击率与转化率综合考量，加权盘算后得出创作者个人商情指数。

这是快接单第一次发布榜单，初次上榜的5位达人分别来自汽车、搞笑段子、美食、剧情和萌宠等5个范畴。

值得关注的是，这5位达人的粉丝数体量也相距甚远，最高的是许华升的1984万，最低的则是老丈人说车的167万。由此可见，带货本事怎样，并不但凭粉丝数论豪杰。

以下是这5位上榜达人的先容及上榜缘故原由，场妹也挑选了3位代表性达人举行详细分析。

1.老丈人说车

“老丈人说车”的简介是“蠢萌闺女和费心老爸的学车故事，专业中另有点暖”，这个账号的主角有两位，分别黑白常懂车的老爸和汽车小白的闺女。而且，这此中的闺女正是在全网拥有2000多万粉丝的着名短视频红人“祝晓晗”。

“老丈人说车”和“祝晓晗”属于矩阵账号，固然出镜主角雷同，但“老丈人说车”是垂直于汽车范畴的知识型账号，视频内容围绕汽车知识；而“祝晓晗”是家庭情形剧，视频内容紧张是父女间的相处一样寻常。

“老丈人说车”的上榜来由为：“言笑间将卖点轻松植入，专业且耿直，良好的完播率与跳转率，真正做到了‘品效合一’，作品点赞数比一样寻常作品匀称值高31%。”

据先容，“老丈人说车”善于的范畴为汽车及周边产物与服务。场妹以为，“老丈人说车”的亮点紧张有以下几点：

（1）内容高度垂直、受众精准。据相识，“老丈人说车”男性粉丝占比凌驾82%。而其发布的原来就是汽车内容，因此受众也是对汽车有爱好、有汽车购买意向的，粉丝更为精准，如许也可以大概包管其发布的品牌广告内容效果能到达最大化。

（2）内容产出稳固，粉丝粘性高。据场妹观察，“老丈人说车”在快手上根本保持日更的频率，稳固的内容产出有利于账号的稳固增长，并提升粉丝粘性。

（3）内容兼具专业和风趣，可看性强。可以发现，固然是汽车账号，但“老丈人说车”并不是枯燥地报告汽车知识，而是将专业的知识融入进父女之间的相处场景中，好比在很多视频的开头，祝晓晗都会先向他爸抛出一个题目“爸我同砚买了个车”“爸这个怎么用”等等，增长视频的可看性。

2. 许华升

“许华升”在快手上拥有近2000万粉丝，粉丝数体量属于快手达人TOP5行列。他是一位创作搞笑段子的达人，内容具有浓厚的生存气味，同时在不经意间埋藏笑点。

“许华升”的上榜来由为：“一个老铁段子手的一样寻常，看似生存点点滴滴，却总在不意之处暗藏包袱，可以说是一个长在老铁笑点上的夫君。脑洞大，轻松将产物植入，让你忍俊不禁的同时剁手不止。”

“许华升”不但创作搞笑段子，而且还拥有不少原创歌曲，如《芳华不再回》《今升有你》等。此中，他还为自己的歌曲《那年的我们》制作了原创MV，报告了一对情侣从相爱到分离的故事，末了男主成为了美团外卖员，在一次送外卖的时间遇到了女主，看到她已经拥有了自己的家庭，心伤不已。

丰富的剧情、生存化的报告，为品牌的植入提供了巨大的相助空间，而且观众的继续度更高。好比像上面进步的MV中，美团的露面就显得很自然，并没有植入陈迹（场妹也看不出这究竟是不是广告）。

据先容，他的接单范例包罗服饰、电商、应用下载和游戏等。场妹简朴总结了“许华升”的亮点：

（1）人设光显，标签突出。作为一个搞笑段子达人，许华升在视频中塑造的形象是“逗比”“脑洞大”等，他在粉丝中的呼声很高，粉丝常常在品评区称他为“升哥”，塑造的形象深入民气。

（2）内容多元，范例丰富。除了搞笑段子之后，许华升也创作了如音乐MV、微短剧等，可以大概吸引差别的粉丝受众。

3.次惑小仙女

“次惑小仙女”同样是快手的头部达人，拥有1548万粉丝。其是一位美食达人，内容围绕“美食”睁开。

“次惑小仙女”的上榜来由为：“超能吃、超会吃、超敢吃的一个妹子，线上网红美食，线下新颖餐厅，齐备逃不外她的深渊巨口，一句好吃，绝对脱销。”

场妹发现，她最新接的一个广告是天猫618活动。在这个视频中，一开始她在吃零食，然后突然收到了天猫的消息，然后她抱着一堆零食笑得一脸满足：“这就是我抱负的生存。”

这是个“赤裸裸的广告”，但她的“吃货人设”也很好地融合进广告内容中，让人开始看视频的时间丝毫想不到这是个广告。

可以发现，她的视频内容包罗美食探店、美食分享以及一样寻常的生存记载等。她善于的范畴包罗达人探店、美食、电商和应用下载等。

场妹以为，“次惑小仙女”的亮点有以下几点：

（1）内容垂直，变现直接。美食不绝都是离变现迩来的赛道之一，因此主打“吃货人设”的次惑小仙女的变现方式也很多，而且像探店这种范例，并不会伤害内容，可谓一石二鸟。

（2）人物形象详细，生存气味浓厚。可以看到，固然内容均与美食干系，但次惑小仙女在美食内容之外，也很留意展示自己的生存，好比会在视频中参加学校生存、去探望爷爷奶奶等，显现了除了“吃货”外的人物特点：勤奋、孝敬等。
快手达人变现经

这是快接单第一次发布榜单，也让快接单这个向来低调的平台走入大众视野，大概意味着快手接下来还将继续发力达人广告变现。

据官方先容，快接单作为快手商业2019年“百亿”生态的焦点部分，负担着广告主与网红间高效对接平台的脚色。简而言之，快接单的功能，相称于抖音星图。

只不外，与不绝以来将达人广告作为平台紧张变现方式的抖音差别，快手固然也有达人接视频广告，但紧张的变现方式似乎还是以直播打赏与电商卖货为主。

快接单某服务商的干系负责人就告诉场妹：“快手达人不太看器重频广告。”据先容，与抖音星图差别的是，广告主没办法登岸快接单举行操纵，而是须要通过快接单服务商举行下单。

场妹也向其探询快接单达人的一些数据，但其体现他们也看不到，如今数据并没有太开放。

因此，可以发现，快接单大概是想要朝抖音星图的模式看齐，得到更多品牌广告主的青睐。本次发布榜单，初次上榜的5位达人便涵盖了多个垂直品类、各个粉丝条理，也可看出快手官方鼓励达人们也实行广告变现。

但直播和电商方面，快手的变现本事已是有目共睹。本年3月，据《快手已成为天下最大直播公司》一文透露，快手在2018年底的直播收入已到达了每年20亿，快手2018年的直播收入为200亿左右。

电商方面，快手的带货本事也无需再过多验证。聚焦于下沉市场的快手，一度有“一个账号养活一个厂”的传说。

6月6日，场妹就看到某MCN机构的负责人发朋侪圈写道：“你知道什么叫‘一个号抵一家公司么’？我刚随意在快手刷的，只是一个平凡得不能再平凡的账号，卖鞋子的。我按现有数据，大抵估算了下收益。”

其附图体现，这个仅53万粉丝的快手账号，根据快手小店导流的淘宝店成交量推测，其成交额到达了600万。
这大概是个例，但也足以分析如今快手电商的带货本事得到了越来越多的乐成验证。
与直播、电商相比，快手达人广告的变现本事则另有待进一步发掘。快手想要补齐这一环，但还须要拿出更为有力的动作。
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