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标题: “双十一”首战诞生“百亿项目”直播间成为品牌决斗场 [打印本页]

作者: 巫溪小哥    时间: 2024-2-16 18:01
标题: “双十一”首战诞生“百亿项目”直播间成为品牌决斗场
“已经买了十几件了,求美意人资助把直播关掉!”
10月20日,本年天猫“双十一”预售正式开启,消耗者“买买买“的热情高涨,以致一度让淘宝的服务器“瓦解”。
与此同时,作为现在“双十一”的主战场,各大主播的直播间更是热闹,明星上阵,大牌直降,小样放送,各出奇招,但无论竞争多么猛烈,提及直播界的“顶流”,消耗者脱口而出的还是那两个名字:李佳琦和薇娅。
根据淘宝App,李佳琦当晚的直播时长约12个小时,观看数到达2.5亿,这个数字也让他本人感到惊讶,并在微博表现,“一样寻常有2000万人观看,本日2.5亿,全部女生们,你们是从那里冒出来的?”
薇娅的直播时长约14个小时,观看数为2.4亿。
贬价与送小样,谁更诱人
在首日预购竣事之后,本日他们的名字在微博热搜中再次同框,网友们都在好奇,李佳琦和薇娅到底卖了多少货?
网上流传的两张截图表现,在昨晚的直播中,薇娅直播间共上架499件商品,预计销量在2483.4万,累计贩卖额达82.52亿元,均匀客单价为332.3元。
李佳琦的数据更为惊人,固然上架商品为439件,少于薇娅,但是预估销量达3615.81万,单品最高贩卖额破1.5亿元,累计成交额更是突破了百亿,让不少网友直呼,“四舍五入到场了李佳琦的百亿项目。”
不外李佳琦直播间的运营方——美ONE方面告诉银柿财经记者,网上流传的贩卖额截图均为第三方数据,并非美ONE官方统计。
记者进入多家直播数据平台举行查询,得到了差别的数据。
以灰豚数据为例,该平台商品数、销量的数据与上述截图根本同等,但是贩卖额却有较大差别。相比于截图中李佳琦的遥遥领先,在该平台中,双方的差距并不大,此中薇娅的贩卖额为123.35亿元,李佳琦则以129.61亿元小幅领先。
综合各方数据来看,在这一次的交锋中,李佳琦似乎占了上风。
有电商从业人士告诉记者,李佳琦这次之以是可以大概小胜,是由于本年他在预热方面做得更好。
究竟上,在活动开始之前,双方都举行了各种“种草”预热, 薇娅推出一轮又一轮的购买清单,李佳琦则在直播间更新《李佳琦小讲堂》,并推出了综艺《全部女生的OFFER》,出现李佳琦与品牌方谈相助的过程。
别的,上述从业人士指出,这次“双十一”,薇娅直播间的活动以直降为主,李佳琦则以赠予小样为主,对于消耗者来说,后者的结果大概更好。
据统计,除了预售的产物之外,李佳琦在直播间内共上架了近100款小样,既有国货也有传统的国际品牌,接纳“秒杀”机制举行抢购,每款产物的售价在均在0.1~1元之间,大部门限量5000份,无一破例都是一扫而空。
主播与商家,谁是赢家
然而在人们讨论李佳琦和薇娅的贩卖额时,曾经“双十一”的主角——商家的脚色却在渐渐淡化。
口红品牌珂拉琪的团结首创人应绍烽表现,电商直播具有充实搭建捏造购物空间、互动性强的特点,又与从前电视购物的输出情势类似,很容易被消耗者担当,而且相比原来的图文和视频,直播最大的上风在于能实时互动,主播可以容易紧缩生意业务链路,通过先容完成种草,再通过促销刺激购买欲望。
美ONE合资人蔚英辉以为,“双十一”大促不但仅是打折、压价、拼销量的地方,直播还可资助品牌方转达品牌理念、抢占用户心智,继而得到更多的优质用户、实现品效合一。头部主播,基于和消耗者的互信,通过专业和优质内容为良好的品牌背书,构建起“消耗者-主播-品牌”的信托转达。
固然,主播也能从相助中获取回报。
据上述业内人向记者先容,主播对于商家的收费通常由两部门构成,“坑位费”与佣金。头部主播坑位费的报价一样平常在5万元~8万元之间,以400件商品盘算,收入约在2500万元左右;佣金的分成比例通常为20%,客单价高的产物大概收取10%,若以100亿元的生意业务额盘算,将带来近20亿元的收入。
“大品牌+头部主播=买爆”的公式每每可以大概建立,但对于中小商家和中小主播而言,却完满是另一回事了。
在与头部主播的相助过程中,中小商家的弱势职位不问可知,起首是通过选品的概率原来就低,其次是通过选品之后,在订价上也必须让渡,若销量不及预期,仍有肯定风险。别的,一场直播,几百个商品,在自己品牌力不敷的环境下,要被记取也并非易事。
头部主播的强势也表现在行业内部。较头部主播,中小主播无论是关注度还是带货本事都完全不在一个量级,因此每每被商家忽视,积极性也受到打击,而资源则是继承向头部主播倾斜,强者愈强。
灰豚数据的热门排行榜表现,排名第三的雪梨观看次数为0.44亿,排名第十的欧莱雅旗舰店直播观看次数为580.59万。李佳琦和薇娅的观看次数大概是雪梨的6倍,欧莱雅的50倍。
在发稿前,记者随机进入到一个名为故宫淘宝的直播间,观众人数停顿在1440许久,此时薇娅的直播则已有近1200万人观看。

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