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标题: 1人销量顶1000家门店!全哥是怎么成为快手珠宝带货头部的? [打印本页]

作者: 运营笑笑    时间: 2024-2-17 17:23
标题: 1人销量顶1000家门店!全哥是怎么成为快手珠宝带货头部的?
原标题:《曾半年亏500万,如今1人销量顶1000家门店!全哥是怎么成为快手珠宝带货头部的?》
本年4月,我们走访了位于山东济南的珠宝生意业务中央,这里的玉石市肆很少有人光顾,也大概是受到疫情的影响,整个阛阓冷冷静清。





在履历了一番左弯右拐后,我们在一家店肆里,见到了快手珠宝主播全哥。据相识,他如今快手粉丝数96.2万,月出单量在10万-20万单。


随着互联网的灵敏发展和玉石线下买卖的萎缩,不少从前从未打仗过直播的商家成为了带货主播。


全哥就属于此中之一,我们和他聊了聊,关于他怎样转型?他走了哪些弯路?又是怎样找到一条得当自己发展的门路?





线下珠宝门店的消灭

全哥是玉器珠宝品牌“子冈玉坊”的首创人,据相识,这个品牌最早源自明代琢玉嵌宝工艺家陆子冈,后成为珠宝品牌。作为一家百大哥字号企业,该品牌在华东、华南以及华北都有连锁总部。

他说,顶峰时期,在长江以北共开设了高出600家线先蚊?店。最初,加盟费只要3-5万元,通过低门槛吸引更多人到场,厥后加盟费涨到50万-100万。



如今,他的店肆里仍然摆放着“子冈玉坊”的店训

由于从前的玉石市场鱼龙稠浊,很少有品牌类的产物,通过加盟可以给商户提供品牌附加值、形象和标签,他们才有资质进入阛阓。


同时,全哥也在珠宝城做批发,不少商户会找到全哥,从他那边进货。

但如许“日进斗金”的光景并没有连续多长时间,从2013年开始,随着直播的鼓起,让原来热闹、沸腾的玉石市场渐渐冷静,珠宝实体店渐渐走向消灭,传统玉石贩子纷纷开始探求新的出路。

全哥从2013年底就处在了半退休的状态,期间也琢磨、实验了各种买卖。有朋侪发起他去做微商,但他以为自己看不明白,不敢容易实验。


他也思量过做小吃加盟店,把原来的玉器店改为做蛋糕点心的店肆,但因没有什么想象空间也放弃了。


厥后,他在二手车市场里玩了三年之久,从天下各地收了十几辆车,听说,最多时有5辆雷克萨斯570。




初入快手:赔了四五百万

不停到客岁春节,全哥偶然发现了快手,琢磨着可以通过直播继承做自己的老本行。在他眼里,这个平台不看重外形多么年轻漂亮, “快手不看这个,卖珠宝我是专业的”。

他从3月5日开始做快手账号,最初的粉丝来自亲戚和朋侪,“300粉丝的时间,我就直接开播了,我也算有点影响力,初次开播大概有150人在看”。

他用了近100天的时间,砸了几十万用于账号推广,也会模拟热门视频拍摄一些小视频,粉丝数涨到了1万。





客岁6月5日,全哥正式开始直播带货,一天直播5个小时,分别是从早上7点到9点、晚上6点到9点,偶然间由于要准备商品和其他工作,大概一天都吃不上几口饭。

但他仍然充满热情,“我一打开直播就高兴,就想和直播间粉丝谈天”。


全哥在演示自己怎样拍摄短视频

渐渐地,直播间的人数和销量开始上涨,到客岁9月份,他偶然一天的出单量可以到达500单。

与此同时,为了涨粉和销量,他也走了不少弯路。比如,秒榜,他最初并不明白此中的门道,也不相识主播的粉丝是否得当购买自己的产物,二话不说直接就去秒了一些大巨微小的榜。

据他先容,从开始做快手,不停到客岁10月份,一共赔了400-500万。

他也观察了近半年其他的玉石主播,学习他们的直播方式、话术,但终极发现并不得当自己,自己也学不来别人的带货模式。

正是由于这些履历和教导的积累,让他开始懂得怎样才气吸引更多的粉丝,怎么样在快手卖珠宝,什么样的产物组符合合快手。

如今,全哥的快手账号简介中写满了他的个人标签:倔老头、全大方、全七秒。





不少粉丝喜好这个在直播间语言直白的“倔老头”,喜悦目他怼黑粉,也喜好听他聊家常、聊珠宝的内幕。




快手珠宝爆款法门:低价+通货

“产物不对路子!”全哥不停在重复这句话。

起首,客单价太高的产物并不容易在快手贩卖。从前,线下实体店的珠宝客单价一样平常在几百、几千,以致上万,但对于快手老铁来说,低价位更容易走量。

他顺手一特长边的珠子,说道:“不到10块,都是真的”,接着又拿起一块金镶玉,“20多块钱,包管是金,压得薄薄一层”。





其次,须要可以尺度化的通货。他在直播间里打过一个比方,一个娘生出来的亲兄弟或亲姐妹,也不大概长得完全一样。线下贩卖的时间,消耗者可以看到、摸到产物,但转到线上的时间,假如消耗者收到的产物和直播间图片不完全雷同,他们肯定无法继承。

在全哥看来,低价位的通货擦?鲱得当快手直播贩卖的产物。他说,如今直播间人数大概在4000人,一周刷榜耗费近100万,月出单量10-20万。





在售后方面,他无条件给粉丝退款,商品直接送。他体现,通过如许的方式,直播间销量越大,店肆评分越高,粉丝险些可以闭眼买直播间的产物,没有一点风险。据先容,全哥的快手小店退货率为0.46%。这个数字对于其他玉石主播来说,已经是个极低的数据。

同时,他也在继承探索中,比如开设了另一个小号,专门贩卖银饰,如今账号粉丝数21.1万。





对于玉石珠宝贩子来说,财产链上的大部门环节和从前没有太大的区别,唯一的区别在于,买卖的优劣取决于主播的带货本领。他说,“我如今一个人顶2017年1000家实体店的贩卖量”。

全哥空闲时间也会不绝地刷快手直播,时不时还连麦和其他主播聊上几句,在他眼里,“是快手救济了原来的珠宝市场”,这个不平输的“倔老头”在这里开启了自己的另一段鼓动的生存篇章。

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