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标题: 拼多多影响新手出单的四大关键因素 [打印本页]

作者: 凱怡 时间: 2019-11-15 07:06
标题: 拼多多影响新手出单的四大关键因素

开一家店铺并且做好，需要有资金、货源、市场和技术，最后还需要有点运气（其实运气好也可以一夜暴单暴富啦~）。接下来，我就从前面四个因素给大家做个系统的分析。
1、资金
这个没啥好说的。高付出高风险高回报，低付出低风险低回报。当然，不是付出了就一定有回报，还有其他的因素决定。
2、货源
一款产品想要做爆的话，哪怕只是小爆款，货源优势是必不可少的。很多人就觉得，那我选择价格低的产品去卖，就一定可以做成爆款了。其实并非如此，所谓货源优势，首先需要满足货源充足，其次，在走薄利多销路线时，要满足价格优势，第三，在走中高端客单路线时，货源需要满足同价格段中质量趋于首位的要素。
3、市场
市场和货源是相对应的，归结起来就是选品。中国大部分民众的潜意识里，都喜欢跟风。看到别人卖什么卖的好，自己就跟着去卖什么。却不知道砸钱进去之后，市场热度可能已经过去了，最终只能是血亏。
那么，如何选品？
拼多多的消费群体和某宝有很大的区别，他们多是N线城镇、乡村的民众，对跨平台的价格对比敏感度低，但是会对同平台的价格做对比。
所以大家选品的时候，尽量要满足：
①在平台内有较大的价格优势。
②线上产品在受众群体本地线下货源有绝对的价格优势。
③尽量选择平台内销量一万以下的单品，尽量避开当前平台销量几万以上的产品。
因为这样的单品竞争过大，不是说不能做，而是需要大量的资金和精力，对技术也有很高的要求，一般的小卖家无法承受。
所以选择销量1万以下会比较容易破冰入局，单品尽量采用多SKU以及价格递增的模式。
一般来说最低价SKU在利润为50%时，价格设定8~12元，这个价格在付费推广时，有非常大的成交优势。最高价SKU在不超过最低价的3倍是比较合理的，在低价SKU的带动下销量也会不错。
有童鞋说到这么低的SKU价格，加上运费还有钱赚吗？其实这个就看你怎么选品了，怎么和快递谈运费了……很多电商的快递费用是3~3.5元首重，所以即使成本3元的东西，卖8块包邮，毛利也有2元。
4、技术
我这里只说开车技术。开车分为搜索推广、场景推广。以当前的竞争度，不开车想打开销路，几乎是不可能的。
所以开车不一定能赚钱，不开车肯定不能赚钱。高手在后期起来了可以逐步摆脱付费推广，但是我估计没多少人能走到这步。因为平台要赚你的钱，它才会给你推送流量进你的店铺。
搜索推广
搜索推广简单的来说，最重要的就是选好关键词。（具体的操作流程在我的另外一篇帖子里，大家可以去看看）
场景推广
场景推广，我比较喜欢叫它定向推广，简称定向，总结起来就是：用什么出价，在什么时间段，什么人群里，哪个资源位获得成交。
①不限额
②投放时间段的话，如果不会的话是按照行业模板来的，凌晨不投放，这个你自己可以按照自己的来。等到后面你每天单多了，你肯定是要去做统计的，哪个时间段的单多，你的投放就可以增加。
③初始出价0.1 所有溢价10%
④你先要找到最合适全体人群出价。这个要怎么去找呢？其实很容易的，在你保持所有定向，资源位，兴趣点溢价10%不变的情况下，每隔1-2小时增加0.01-0.05全体人群出价，直到你的某一个定向，资源位，兴趣点出现大量曝光为止，这个时候就停止加价了，这个时候的基础出价就是最合适的全体人群出价
⑤调整各个定向溢价，获取曝光，在你保持全体人群出价不变的情况下，基础出价不变的情况下，增加没有曝光的定向溢价，5-10%溢价，直到你的单个定向出现大量曝光为止。继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。
⑥拖价降PPC：在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量
定向：
1. 全体人群：所有普通用户
2. 访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户。
3. 相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。
4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户
5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户
6. 兴趣点：近期对我的商品相关属性感兴趣的用户。(最多设置5个定向点）。
资源位：
1. 基础流量包：默认包含以下3个展示资源位
2. 类目商品页：推广商品将展示在拼多多商城类目标签页、搜索标签页下方的商品列表中
3. 商品详情页：推广商品将展示在拼多多商城商品详情页为你推荐下方的商品列表中（相似商品）
4. 营销活动页：推广商品将展示在拼多多营销活动页面下方的商品列表中
具体操作需结合自己店铺实际情况来决定
Ps：不一定适用所有的类目，操作有风险，开车需谨慎

最后还有拼多多干货知识礼包一份可以免费赠送，关注后私信我“干货”获取领取方式

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作者: lpsjfk 时间: 2019-11-15 07:34
写的不错谢谢分享

作者: dloldmodem 时间: 2019-11-18 08:51
过来学习啦哈哈

作者: a4128 时间: 2019-11-26 07:48
很不错谢谢分享

作者: 盲流北丐 时间: 2019-11-26 19:49
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 逍遥虚空 时间: 2019-11-27 15:06
楼主很优秀啊

作者: stonecrazy 时间: 2021-5-8 13:52
多谢楼主的分享

作者: dsala377491 时间: 2021-5-14 21:00
很好学习了

作者: SiGets 时间: 2021-6-30 22:59
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 531435898 时间: 2021-7-15 18:56
6666 不错好文章

作者: james0423 时间: 2021-8-20 03:20
文章很好,学习了楼主

作者: kangren 时间: 2021-9-25 15:49
支持楼主来学习一下

作者: ynra_in 时间: 2021-9-30 09:06
谢谢老板的帖子

作者: 聊天网站长 时间: 2021-10-13 23:32
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 399149090 时间: 2022-2-6 12:32
66666666666666

作者: p444 时间: 2022-2-7 23:07
学习到了赶快利用一下去

作者: sumin888 时间: 2022-6-13 16:16
看看学习下支持个

作者: nmgood.cn 时间: 2022-6-17 18:20
厉害学习到了

作者: momidori 时间: 2022-6-21 20:14
谢谢楼主分享

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