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标题: 一周快手带货近千万，品牌怎样放大自身上风促成增长？ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-18 12:25
标题: 一周快手带货近千万，品牌怎样放大自身上风促成增长？
产物是品牌与用户沟通的终端，通过上风品类及核心产物触达消耗者、动员品牌，是实现品销双收的有用打法。
对此，飞瓜探求了近期快手平台中的热卖品牌，看看它们都有哪些营销本事可以鉴戒？
一、单周GMV近千万，深耕中老年赛道促成转化
对于新兴品牌而言，找到核心品类，用品类战略快速破圈，是打开市场的关键。
比如「百络神」拥有服饰鞋靴、家纺、家居生存、个护干净等多个品类，在连合行业风向和自身上风后，对准冬季家居服系列产物，并打出5款破100万GMV单品。

△飞瓜快数-商品分类分析
作为服装赛道的热门品类之一，保暖衣在秋冬季候的需求进一步发作。
从贩卖趋势可以看到，品牌在近期反复告竣大幅的增长势态，单日GMV多次直冲400万+，在上周更是得到了近千万的贩卖额。

△飞瓜快数-贩卖趋势
在干系商品中，信息上标注着“通络、功能”的产物占据了绝大部分，以便播主针对性地制作宣传内容，来强化品牌认知度，切中用户爱好点。

△飞瓜快数-推广商品
从人群上来看，下单转化的用户中女性占比高达88.06%，更多的处于41-49岁熟龄区间，可见「百络神」乐成聚焦到中老年这一赛道。
而中老年人的内容需求和消耗潜力同样可观，他们更乐意为性价比和便捷买单。
在面对银发群体时，快手平台上“短视频+直播”的种草情势，以及播主的耐烦互动、仔细讲授，也是赢得他们青睐的紧张因素。

△飞瓜快数-观众画像
带货播主中，以49.8w粉的@花开盛世亵服大姐的销量结果较为突出，该账号近30天内开启了74场“穿够100天感受湿寒厘革”专场直播，给品牌带来了超2800w的贩卖额。
花开盛世的直播配景夸大“科技纤维拔湿寒”的特点，通过模特上身结果和细节展示来衣裤的版型、面料，输出保暖性、舒服度等亮点，夸大产物与目的用户需求的适配度。
并辅以“纳米净化能量石”等名词吸引观众好奇心，突生产物的核心竞争力。

▲图片泉源-@花开盛世亵服大姐直播截图
别的，花开盛世也在视频带货的转化上发力，从种草战略来看，直播切片和图文类视频是其重要情势。
多篇图文从产物摆列、颜色格局入手，提前预告直播间的带货商品、时间及福利。

▲图片泉源-@花开盛世亵服大姐视频截图
再观察其带货视频下方的链接，有直播爆款返场页面、店肆引流、跳转视频同款商品直接成交等情势，引导用户点击，提升店肆曝光和下单转化。

▲图片泉源-@花开盛世亵服大姐视频截图
二、短视频+商城结构，精准提升营销实效
主打年轻男性潮流服饰的品牌「迈特优」，却将目的客群定位到为儿子购买的成熟女性群体上，从而优化短视频内容，形成特色输出有力打响品牌名号，在男装赛道实现了买卖增长。

△飞瓜快数-观众画像
在上周，「迈特优」的周GMV突破700w+，位列男装类目品牌周榜的TOP5，且99.66%的贩卖额都来自于品牌自播号@迈特优服饰官方旗舰店。

△飞瓜快数-品牌热榜
「迈特优」深耕短视频赛道，均匀天天发布5-10条视频，以优质的内容素材不停提升视频带货方面的竞争力。
围绕品牌的定位客群，「迈特优」的短视频标题、情节，多以“儿子穿嘎嘎帅气、儿子们肯定都喜欢、冬天没有儿子会拒绝的新款穿搭”等话术吸引妈妈们的注意力。

△飞瓜快数-关联视频
再观察视频的种草方向，通过模特快速上身切换穿搭等方式展示产物结果，同时以生机的男孩形象加上动情的BGM，深度触达妈妈们的情绪，引发购买激动。
除了突生产物的穿搭外，在先容的话术上，以右侧图片中的卫衣为例，夸大双面绒、中领操持、撞色搭配等上风，突出保暖防风、学院风格的卖点。

▲图片泉源-@迈特优服饰官方旗舰店视频截图
别的，多以“场景+产物功能”的适配度拍出氛围感视频。
比如清朗操场下穿着冲锋衣的活动风、漫天大雪里穿着羽绒服的保暖风、小区中散步穿着卫衣的休闲风……这种直观化产物的实用场景，可以资助消耗者快速决定。

▲图片泉源-@迈特优服饰官方旗舰店视频截图
因此，在视频词云中，“悦目”被观众高频提及到，大部分用户在观看完视频时常会提到“阳光帅气、雅观大方”等外貌关键词，可见该宣传内容切中了用户爱好点，并取得了较好的种草结果。

△飞瓜快数-视频词云
同时，连合品牌在商城上的结构可以看到，「迈特优」以双12年末好物节的活动影响力，在首页打造出“大促省钱”的氛围，并列出一些会员独享特权，引导用户关注入会。
店肆装修上，品牌还操持了“棉服/羽绒服、休闲裤、卫衣、人气新品TOP”等品专，方便用户快速查找心仪类目。

▲图片泉源-「迈特优」店肆截图
面对差别喜欢的消耗群体，找到用户的刺激点，引发其关注种草，并在流量碎片化期间，实现品牌声量强曝光、广传播，通过内容场流量沉淀来动员是紧张的战略之一。
这就须要品牌连合差别的诉求适配差别的玩法，以实现品牌曝光→心智种草→结果转化的营销目的。
声明：文中所用图片均作解释。

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