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标题: 给带货主播的22个实操发起，抖音、快手、视频号都实用 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-2-18 11:58
标题: 给带货主播的22个实操发起，抖音、快手、视频号都实用
近来在给二奢、滋补、服饰品类的甲方做引导，打仗了许多的主播朋侪们。绝大多数的人一旦步入正轨之后，就会以为直播有点没热情了，但是在我观摩他们直播的时间实在发现可以提升的点触目皆是。
直播电商之以是存在，很洪流平上是由于以主播这个人为核心的贸易模式能刺激用户的需求。固然数字人直播已经开始推广了，但是数字人如今这个阶段只能更换平播类的直播，对于有人设的主播很难更换。
但是，如果主播不能时候保持精进，只能做到日复一日的毛驴拉磨式讲品，他们简直好坏常容易被数字人更换。既然不想刚入局就被镌汰，那我本日给的这22个发起可以资助到你。
01
想明白你是谁，在早期直播里，每每比你带什么货，什么方式带货还要紧张。本日用户之以是看直播，大概率都不是刚需，以是，如果你买的东西没那么稀缺，你就会是用户购买这个产物的紧张来由。
02
关于人设类话术，你肯定要注意，不是让你去夸耀，是让你灵敏的办理用户对你的信托，以及告诉用户你这个身份给用户的利益是什么。对用户有用，大概让用户以为风趣就是一个主播的核心代价。
03
不要再用喜欢的扣1这种方式和用户互动了，本日各个平台的用户见到的套路直播不比你少，他们知道纵然不扣1你也会上毗连。以是本日的互动要更加的利他，如果你会发散式提问，你会发现，互动的结果会更加引发用户的加入热情。
04
纵然是讲1块钱的福利品，哪怕这个产物是你的老板真金白银补贴的，你也必要给用户讲清晰他的特点、上风、利益、利用场景和塑品。许多主播最容易犯的错误就是以为福利品不消多讲。非常不对！越是福利品，你越是渴望他能帮你完成某个数据指标，那就更要好好讲！否则就是费钱打水漂。
05
主播容易发言越来越快，特殊是遇到本身认识的商品，会由于自尊而不自觉的提速。但一味的快实在并欠好，主播语言要有节奏，要包管用户用户听得清、听得懂。不要吞字，不要用浓缩的几个词更换一段话，直播原来就是让用户斲丧时间的，重点的东西要掰开了讲。
06
一味的快和一味的慢都不是好的节奏，就像你看影戏、听歌曲一样，快和慢要瓜代着来，每每越是紧张的信息越应该慢一点，乃至报完代价我发起你停顿一下，让用户感知到信息的中约请。
07
主播肯定要学会看镜头！你对待镜头的眼神决定了用户是不是乐意留下来，我做了直播之后，更加信任一句话，眼睛是心灵的窗户，那些双眼无神乃至全程都不看镜头的主播，他讲得再好也很难感动人。
08
主播对待产物的态度也会影响到用户的下单积极性，你卖的东西越贵，你越应该把手里的东西当做珍宝。我见过一个买居家玻璃杯和玻璃碗的主播，她拿着19块9的玻璃杯时我感觉谁人杯子来自卢浮宫。没错，一场好的直播全都是细节。“值”这个字是要体如今方方面面的。
09
主播的场景话术在塑品的过程中非常紧张，许多主播都是依附场景找得好而刺激到了用户。直播间里没有刚需，以是你必须通过一个详细场景的形貌，让用户感觉到曾经没有这个产物本身陷入的逆境，大概得到这个产物之后本身生存里的一个优美。
10
主播的开价话术记得找锚点，锚点找得好，用户成交早！同品种别人家的代价，同品牌其他系列的代价，同商品其他平台的代价。你不要只是红口白牙的形貌，你应该只管多样式的告诉用户本日我很划算。固然你说什么就是什么，但不要拿赝品去比真货的代价。
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主播应该注意流量的厘革，千万不要按照本身彩排的脚本像呆板一样，你可以选择本身看主播大屏，也可以选择用抖音主播专业版。如果你有一个不错的运营搭档，他应该帮你感知差别渠道流量的厘革。通过短视频、关注、直播保举、付费渠道进来的人实在不一样。
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和你的运营造就成一套默契的沟通方式，什么手势代表过品，什么手势代表追加库存。就连运营高声说“没了”，实在想转达给主播的信息都是不一样的。这份默契很难，但是一旦养成真的是天下无双。以是许多公司运营和主播都是一起离职的。
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发掘产物卖点时，不要忘了服务保障，服务保障每每是取消用户顾虑的末了一个环节。对于产生爱好而没有下单的用户，这一点非常的关键。不要鄙视了运费险、保价双十一、一年免费换新这些长处点。你讲得好都会变成卖点的！
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在真的有一批用户未付款的时间，不要过于行云流水的说“三个未付款的我们提一下。”真的有未付款时，你的第一目的是夺取让他赶紧付款，应该取消他的顾虑大概花式告诉他机不可失。
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如果你是和运营演出来的用户未付款，你应该把这个环节当做逼单环节。你是讲给直播间那些未下单的用户听的，你的朴拙态度，替用户发急，你把产物的核心卖点快速的讲清晰，都是须要的，但千万别随意的说一句“请了”。起不到你想要的结果。
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面对黑粉，学会示弱，不要被黑粉乱了节奏，也不要和他在直播正面硬刚黑粉。由于你一旦攻击，不免会被原来中立的其他用户太过解读。开顽笑说是对家派来的、自嘲、告诉用户客服立即处置惩罚……这些方法都比直接硬刚用户要更恰当绝大多数的主播。
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面对有讨价还价的用户留言，不要直接告诉他岂论价，大概率这类用户都是有成交意愿的。你必要告诉用户的是“产物好、你必要、产物值、保障多。”而不应该直接拒绝用户，越是贵的东西，越应该这么办。
18
记取，在外貌上，最好你和用户是一伙的，让运营和场控成为直播间里谁人特殊招人烦的暴徒，如许你有用的低落被攻击次数，还能让用户以为本身是被器重的。以是通常情况，对运营稍微凶一点，比对用户凶要更有利于贩卖。
19
爱惜直播间的每一分钟，每每越是下播的时间，主播和团队越容易怠惰，但是我本身负责的项目，我们每每都会在下播前做出来一个成交的峰值。越是要下播了，越具备紧急性，以是好好利用下播前的10分钟。
20
如果本身刚才不警惕说了违禁词，赶紧给体系致歉！你不要以为这个活动傻，体系比力傻，会去取前后语句的关系，以是当你说错了，灵敏的告诉体系“对不起我们说错了。”通常都不会收到违规关照。除非你这个违规的话术非常严峻。
21
作为一个主播，你肯定要看本身的直播回放，去找本身还能优化的地方。不要浪费本身还能进步的机遇。你把本身当做一个直播间的用户看本身的直播，你就会进步得很快。
22
下播的时间主动问你信托的运营，这场直播咱们怎么优化？要认真的听他的发起，但是如果他是甩锅大概PUA你，让他滚蛋。好的运营是会发现标题，给详细缘故起因而且阐明办剃头起的。如果他只会说“你不可，你不对，你欠好。”那就让他上去播一场。
按我说的办！运营不平，让他来找我！
直播是一个很故意思的事变，直播这个行业特殊的熬人，但直播里主播的代价决定了直播间的产出。以是，我渴望每个主播都能认真的去看这22个发起。
这些发起根本上对抖音、快手、视频号都实用，这是行业通识。每每把握通识才是从平庸主播到良好主播的开始。以是，把对你有用的方法举行刻意练习。
1、递进式运动起号玩法（更新于2023年06月26日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年06月19日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2023年06月23日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者 | 时博宇开播举行时主理人，前交个朋侪创新业务负责人，前抖音电商市场部品宣司理。

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