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标题: 中小商家抖音双12如许卖货轻松赚 [打印本页]
作者: 秋天落叶7521    时间: 2024-2-18 12:30
标题: 中小商家抖音双12如许卖货轻松赚
再过一个星期，双12就到了。
对许多中小商家来说，年底的营销大促就像一个又一个考试。
双11考不好，尚有双12，尚有年货节，尚有春节不打烊。
每次考试都是一次重新排名的时机，也为各范例的商家打好恒久筹谋的根本。
许多人也逐步探索到了大促的买卖发作路径：渠道多开X付费投放。
但是许多人并不知道哪些渠道更恰当自己，以及怎么轻松做投放。
我发现许多人都把事变想复杂了，把做抖音买卖想的太难了。
本日通过这篇文章颠覆一下各人的认知——
怎样用最简单的方法在抖音上搞流量和利润。
特殊恰当想要赶上年底节日营销时机，搭上节日顺风车的中小商家。

简单卖货第一招：不开播不拍视频也能做爆抖音买卖。
据我所知，尚有不少中小商家正倘佯在抖音买卖的门外。
别问，一问就是：“拍视频做直播那套，我们学不会搞不来”。
做抖音买卖不是只有拍视频和做直播两种搞流量的方式。
新手想要在抖音上破冷启动，也不优劣要迎难而上，而是要找到简单搞流量的方法。
总结下来就是要做好两件事——
1.择简单省事的卖货渠道，最好不须要太多人力本钱。
2.选择简单易上手的投放工具，最好不懂专业知识也能用。
联合以上两个需求，我发起各人可以直接从本年最火的两个赛道入手——图文带货和商品卡运营。
1.商品卡运营X【商品卡推广】，实现自动出单。
不会拍视频，也不想做直播，那就开个抖店，做好商品卡的运营吧。
商品卡运营非常恰当有产物但是不想运营账号的商家，由于它充足简单——
只须要上传符合要求的商品，就能得到抖音用户自动搜和自动逛的流量。
且商品卡的付费投放工具——【商品卡推广】更简单。
它支持一键调用抖店商品主图推广，无需额外制作任何素材。
可以说有手就会，有店有货就能投。
根据预计，现在货架场景产生的买卖占比正在渐渐进步，将来会到达50%以上。
商品卡的恒久运营有两个核心规则——
1.用付费投放资助商品找到第一波启动流量。
2.积累链接销量得到更多商城免费保举流量。
通过付费投放换来销量以后，链接的权重也会越来越高，在商城里得到的免费流量就越来越多。
而且现在不管是商品卡还是图文带货，平台都有免佣政策。
这意味着给各种中小商家又省了一笔钱，可谓多卖多赚。
2.图文带货X【小店随心推】，简单省心卖的好。
图文带货是本年2月份以后抖音全面开放的新赛道。
在开放后的3-4个月的时间内，就开始飞速发展和增长：
抖音图文带货的日均观看量提升150%，日均成交额提升214%。
区别于传统创作短视频的繁琐和门槛，图文带货的上风是它充足简单——
商家仅需上传不少于2张图片再共同BGM就能天生一条带货图文了。
由于听起来云云容易，以至于会让人猜疑它能带来的流量服从和卖货效果。
但是究竟证明，简单的内容情势带来更高效的信息转达，完全不输短视频的带货效果。
已经有越来越多中小商家做图文带货得到发作的案例了。
好比女装商家康彩娜严选，2个月图文订单量已到达38.9万单。
食操行业商家轻上官方旗舰店将优质图文爆款高频分发，9月订单量突破30万。
在投放方面，也可以直接利用巨量千川手机端的轻量级投放工具——小店随心推。
通过小店随心推一键投放挂车图文，账户团体ROI提升5%， 对标投放短视频，广告ROI提升10%。
图文带货的门槛和投放的门槛都很低，你就说香不香吧。
中小商家完全可以放心冲。

简单卖货第二招：渠道多开流量多，买卖更破圈。
新手破了冷启动，还想卖出更多的货怎么办？
答案就是渠道多开。
做抖音买卖有一共有四个的渠道须要打开，就是卡短图直——
它们分别代表商品卡，短视频，图文和直播间。
新手可以通过商品卡和图文带货实现抖音买卖的从0到1，老手可以查缺补漏，缺哪个补哪个。
1.渠道四开是中小商家在抖音搞流量的终极方法。
做抖音不复杂，如果你纠结一个水龙头的水太少，就把全部能开的龙头都打开。
抖音电商的GMV=曝光量x曝光点击率x客单价。
对于商家来说，最告急的是得到更多曝光量和曝光点击率。
此中曝光量是影响我们流量和业绩的告急因素，它有两个决定因素——
渠道数量和渠道向用户打开的时长。因此我们可以得出：
1.渠道多开肯定比只运营一个渠道有更多的流量。
2.我们要尽大概的让全部渠道在全时段触达用户。
短视频、图文和商品卡这三种渠道都具备“一次发布，一连得到曝光”的特点。
只有直播是开播才有曝光和流量。
2.拉满开播时长得到服从最高的流量转化。
直播是大促买卖转化最高效、发作力最强的场。
对于商家来说，既要做好巨细场的规划，还要尽己所能拉满开播时长。
这就像线下开店，不开门肯定不大概有买卖。
以是一旦选择做抖音直播，告急的是多播多卖，一连得到曝光的时机。
对于精神有限的中小商家来说，可以在双12大促期间会集做好巨细场的规划。
巨细场是指在双12周期内筹谋差异力度的直播场次，场次达标的商家能得到更多平台的流量鼓励。
如果着实人力有限，至少要在大促那几天把直播时长拉满，大概逢周末必播。
以平台上的女装商家为例，根据客岁的数据得出，良好的服饰商家每天的匀称时长在4个小时。
因此对大部分服饰商家来说，如果能做到6-10小时的开播时长就能跑赢大部分偕行了。
我认识一个网红达人女装商家，平常上新的时间忙着拍视频搞供应链。
但是一旦到营销节点，根本是跟团队全天车轮战开播，大促期间的直播销量可以到达平常全月的销量。

简单卖货第三招：打爆品打击高业绩，省心又高效。
如果想要在双12卖爆，再教各人一个简单的方法，那就是打爆品。
有数据表现——
在抖音不到1%的爆品贡献了40%的GMV。
但是对于许多商家来说，既不懂货品战略，也不懂人群战略，该怎样做好这件事呢？
答案就是利用聚集了人货匹配功能的投放工具，一键高效的实现打品目的。
我给各人提供两个打爆品的思绪——
爆品依照“新活潜爆”的规律，因此想要在大促打爆产物，就要提前通过投放激活商品销量。
我们可以把大促营销分为两个个阶段：大促前的抢跑期和大促期。
抢跑期的目的是为了拉动存活品和潜伏爆品的热度，为大促积累更多爆品的势能。
在抢跑期我们要让投广率要到达80%，多拍视频多积累产物势能。
大促期重点打爆品，爆品的投放斲丧占比至少到达40%，来打击全店业绩天花板。
现在巨量引擎支持潜力品一键打爆，如果有品入选千川里就会有任务提示。
一那变得更简单了，按照提示一键打爆，还能领取流量鼓励。
许多人大概不知道，货架场的流量逻辑是OPM，直播间的流量逻辑是GPM。
而且基于用户消耗风俗的差异，货架场和内容场的爆品战略存在差异。
我们可以在货架场卖一些客单价更低、更容易转化的标品，而且通过提升转化率得到更多曝光量。
但是我们可以在内容场转化更高客单以及更差异化的产物，用更高的用户代价得到直播推流。
我们有个卖国货美妆的客户，在直播间主推399客单的护肤套组，但是在货架场主推99块钱的引流面霜。
以上两个产物都分别在差异的场域里跑到过类目第一的数据。
再加上差异场域之间的流量互导效应，全域流量像滚雪球一样快速放大。
我发起各人在大促前的这一周里多做测试，多看数据，提前做好大促打品的准备。
结语
抖音卖货没有那么难，在抖音上做推广也很简单。
渴望每个商家都能意识到节日营销x付费投放对于放大买卖的杠杆作用。
不管是刚入局的小白商家，还是做了一段时间求突破的中小商家，都应该快速把握和实践起来。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月24日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年11月22日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月23日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2023年11月19日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是将来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者 | 梁一 红兔互动CEO，，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。

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