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标题: 直播卖房三年，快手“入门”了吗？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-2-19 16:25
标题: 直播卖房三年，快手“入门”了吗？

线上卖房于流量平台们而言，是一门好买卖吗？就现在现状来看，不少大厂已经入局线上卖房业务，在业务开展的过程中，互联网大厂们也遇到了不少挑衅和拦阻。本篇文章里，作者便针对快手进军线上卖房业务一事举行相识读，一起来看。

前段时间，快手直播卖房发布了一则战报。
2022年11月18日-12月18日，快手连合房产主播、房产机构与开发商，举行了本年的“快手购房节”运动。平台公布的数据体现，有近600万人到场此次运动，GTV（总买卖业务额）超35亿元，动员超45个都会以及超500个楼盘告竣买卖业务。
要权衡这个数据的水平，可与快手此前公布的战报对比。2021年6月快手举行购房节，累计售出商品房257套，GTV达2.85亿元。无论是买卖业务规模，照旧覆盖都会，本年的购房节有了大幅提拔。
实际上，2019年起，直播、短视频卖房成为新的营销风口，房企自播、中介直播，已经成为打开营销突破口的紧张本领。有了如许的需求，直播平台天然也乐意搭台唱戏，借此衍生出行的业务版块。
为了劫掠线上直播卖房的蛋糕，阿里巴巴、抖音、快手等多家大厂相继试水，但水花甚小。
进军房产，作为流量平台，快手到底有几分胜算？短板又在那里？

一、快手卖房三年，劳绩多少？

2019年，快手将房产家居垂类范畴划为了单独的运营部分，推出了“快手理想家”，在快手APP中紧张以小步调的方式来出现，但涵盖的都会并不多。区别于安居客、链家等主打年轻人的APP，快手紧张面向二、三线都会，所涵盖的人群也更加下沉。
“快手理想家”一方面与房地产开发商直接签约，将房产KOL、房产经纪人、开发商置业顾问转化为签约房产主播，通过直播引流、获客，终极卖房成交。
过了一年，快手房产垂类立刻迎来发作。数据体现，2020年快手房产垂类作者到达8.8万，粉丝4亿，直播的总场次到达730万场。

图源：快手理想家业务图谱
另一方面，“快手理想家”通过三年的积聚也变成了一个小著名气的住房家居品牌，不光同步在线下构造看房团引流，乃至走入家居版块，为老铁们提供在线看房、买房、装修等一站式服务。
2021年10月，有媒体查询爱企查信息发现，快手的全资子公司成都快购科技有限公司发生了工商变更，谋划范围新增房地产经纪。
2022年4月，有媒体报道快手建立了房产业务中央，探索大宗线下买卖业务业务。这个部分以“跑通业务模式，突破百亿成交总额”为标语。内部信中对该部分如许先容：成立房产业务中央，负责满意快手用户的购房需求，资助业主更高效地卖房，探索大宗线下买卖业务业务在快手生态闭环的业务模式。
固然快手并未就建立房产业务中央给出官方回应，但快手进入房地产业务的动机早已诞生。
2022年“五一”假期，快手理想家在沧州、沈阳、天津等地发起了“五一购房节”运动，到场的房地产开发商包罗碧桂园、沈阳汇置等，5天内完成了40套新居成交，总额3500万元。此中光沈阳就成交了17套，买卖业务额高出1700万。
2022年11月18日至12月18日，快手相助房产主播、房产机构与开发商，举行了本年的“快手购房节”运动。根据快手官方披露的数据，这一个月内，有近600万人到场运动，GTV（总买卖业务额）超35亿元，动员超45个都会以及超500个楼盘告竣买卖业务。
亮眼的数字背后，离不开多位房产主播的贡献。本次运动动员超360名主播产生买卖业务，多名主播成交额破亿。此中，“王贝乐”“吉小宝”等主播买卖业务额直接突破2亿元。此中，“王贝乐”作为快手的头部房产主播，曾在2019年和2020年创下年均1000套的直播卖房结果，买卖业务额更是到达20亿。

@王贝乐讲房产·选房师快手视频截图

二、流量平台劫掠房地产蛋糕

线上直播卖房已非奇怪事。不止快手，阿里巴巴、京东、字节跳动等互联网大厂早已入局。
2017年，京东公布进军房产市场，并定下“五年内成为流量、贩卖双料冠军”的目标，一边和碧桂园等头部房企相助，一边连合腾讯、百度等平台打造线上卖房流量池。
阿里巴巴则于2020年618期间连合碧桂园推出了618套特价房，今后也不停在紧张贩卖节点上线购房补贴等促销本领，更连合易居推出天猫好房。
字节跳动对房产业务的投入更为长期和大手笔。
从内容资讯不停向贸易买卖业务范畴摸索，是字节跳动的惯用头脑，因此其发展出了教诲、房地产、金融等各项业务，也不敷为奇。
值得一提的是，进军房产，也算是字节跳动重拾了张一鸣的创业初心。2009年，张一鸣把旅游搜刮引擎酷讯的房产频道独立分拆，建立了垂直房产搜刮网站九九房，直至2011年年底才辞去了CEO的职位。
在扶植房产信息平台的过程中，字节跳动的导流对象也不停在变革。
据36氪报道，2018年，字节跳动扶持了“懂房帝”，本日头条App房产频道上方的banner广告可以直接导流至懂房帝App上，别的，在抖音上也会时不时出现该产物的广告。在懂房帝之前，本日头条上的这些资源还为“优优好房”这款产物所用。
2019年8月，字节跳动又全资控股了房地产买卖业务平台“幸福里”。 2021年年底，有媒体报道幸福里被从字节跳动分拆，举行独立融资。2022年9月中旬，有媒体称字节跳动在福州开设了多家小麦房产门店，意欲进军线下房地产中介市场，但幸福里负责人体现暂无回应。
据《逐日经济消息》报道，房产经纪行业的广泛观点是，线上和线下本领必要同时具备，不能偏废，贝壳和链家的组合好像证明白该模式的可行性，其他企业也试图找出其他解法，但效果并不显着，幸福里好像故意复制这一模式。
流量平台为何纷纷入局房地产行业、并在近两年加大投入力度？缘故原由大抵有两点：
一方面，受疫情的影响，线下房产买卖业务的生动度大幅降落，斲丧者的看房需求难被满意，线上看房的买卖便应运而生。
另一方面，固然整个地产行业进入调解周期，但房产经纪业务的需求着实“只升不降”，除了购新居需求之外，租房二手房的业务也有很大的市场潜力。
随着互联网行业的连续发展，用户的阅读、欣赏风俗也在发生变革，从笔墨阅读到视频欣赏，再到如今的VR实景体验，可以说，借助新媒体技能的成熟发展，互联网房产经纪市场在未来会有很大的增长空间，互联网企业天然已经嗅得先机，早早入场赛马圈地。
但从现在的公开信息来看，互联网大厂进军房地厂的路途也并非一帆风顺。
在疫情最为严肃的2020年，各大平台都在双11中推出不少购房优惠政策，虽也带来了肯定的欣赏人次，但当年各大平台均没有直接公布贩卖数据。
少数精良主播难以撑起巨大的贩卖规模，且依赖主播相助带货的模式也轻易反向被主播挟持流量，乃至出现一些主播为了博取流量，对房产举行夸大宣传，或编造不实购房政策等活动。

三、快手卖房，有何挑衅？

卖房绝不是有体现精彩的GTV就意味着乐成，快手想要将这项业务更好地做下去，另有许多题目必要办理。
固然互联网巨头们坐拥流量，可流量如果要转化成买卖业务，始终必要将流量引导至线下，因此，对大厂来说，推出线上看房、直播卖房等业务，通常只是进军房地产行业的第一步，如果它们必要在整个房产贩卖链条中更进一步的发展，还必要跑通线上线下的整个闭环。
对快手而言，入局房地产业务，还必要想得更多，下更大的刻意，除了提供流量、作育主播如许简单的模式之外，大概还要进一步提拔本身的多端运营本领。
以阿里巴巴为例，当前其已经搭建起线上付出、电子签约、订单追踪等底子办法，在购房流程的数字化管理上买通了链路；而像幸福里，则更是从线上走到了线下，未来或会将本身的流量和传统线下经纪业务做进一步买通。
那么快手之于这些对手，又有什么上风呢？如果快手无法下定刻意做更大的投入纵然拥有6.26亿月活，其上风仍旧不充实。
比如斲丧者和主播告竣买卖业务后，房地产商交付时快手该不应参与羁系？固然房产具有特别属性，但既然是通过平台告竣的买卖业务，那么平台好像就应该提供“售后”。
直播卖房后续的线下服务，也是值得快手进一步思索和改善的环节。
从行业趋势来说，直播卖房正在成为各大厂的标配，但线上的流量怎样成绩这门线下客单价最高的买卖，大概还必要平台蹚出不一样的门路。快手面临的挑衅依然困难。
作者：毕十三
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