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标题: 抖音带货榜第一，东方甄选做对了什么？ [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-2-21 17:32
标题: 抖音带货榜第一，东方甄选做对了什么？
克日，新抖数据公布了4月抖音主播带货榜。果不其然，排名第一的依然是东方甄选，这已经是第四次蝉联抖音“销量冠军”了。

如果说客岁6月东方甄选的出圈是一次偶然，那么通过拆解这一年来东方甄选的内容计谋，会发现它能保持高水平的业绩着实是一种肯定。

东方甄选的高朋，个个都是“重量级”
从抖音和快手登上电商舞台开始，电商行业便进入了“内容电商”的期间。以短视频和直播为载体，无数商家和达人纷纷入局，盼望能赶上这波期间红利。
然而，时至本日仍旧有许多人没搞明确内容电商的玩法，仅仅只是同流合污。
实际上，与围绕“货”运作的货架电商差别，内容电商的焦点是“人”。人是内容的生产者，没有人的内容电商就不能称之为内容电商。而在“人”的方面，东方甄选是玩得最明确的玩家之一。
提到东方甄选的“人”，大概大部门人都会想到董宇辉。简直，作为一名征象级主播，董宇辉为东方甄选带来了巨大的流量，至今还是东方甄选不可或缺的主力。
不外，纵然董宇辉再有能耐，他的影响力还是有限的，无法吸引“丈母娘”以外的粉丝，单靠董宇辉，对东方甄选来说也不是长期之计。对于一个主打内容的品牌来说，流量的泉源应该更多元化。
对此，东方甄选拿出的办理方案是“请高朋”。
从2022年8月开始，东方甄选每周都会约请一位具有影响力的“重量级”高朋做客直播间，不带货，只是做访谈和交换。
比如，文学范畴，有诺贝尔文学奖得主莫言、着名作家和编剧刘震云，以及近期作品被反复改编成电视剧的马伯庸等。

艺术范畴，有央视着名主持人倪萍，演出艺术家陈佩斯，着名演员古天乐等。

学术范畴，有上过“百家讲坛”的着名学者易中天、阎崇年等。

商业范畴，有搜狐首创人张向阳，京东团体副总裁蔡磊等。

别的，另有眼科大夫陶勇等着名专业人士，在此不逐一罗列。

以是，东方甄选的“内容力”，是靠一个个真实的“人”堆出来的。这些重量级高朋不但为东方甄选直播间带来了流量，更为其创建了“用户心智”，从而构成了一种焦点竞争力。这才是东方甄选最深的一道护城河。

左手产物，右手内容
什么是用户心智？用最平凡的话来说，用户心智就是一种用户对品牌的印象。
举个例子，脑白金就通过那句“洗脑”的广告词“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”，创建了“礼物”这一用户心智。用户在挑选礼物的时间，会很自然地遐想到脑白金，形成送礼=送脑白金的固有印象。
而东方甄选则是致力于通过一样平常的“知识带货”和定期的高朋访谈，创建“有文化、有知识的直播间”这一用户心智，从而与其他直播间错位竞争。
简直，当今的直播带货范畴卧虎藏龙，从不缺李佳琦如许的细分品类专业主播，或是罗永浩这种自带流量的网红主播，但东方甄选善于的“文化”范畴，却鲜有人涉足，由于其本身门槛就高，又必要长时间深耕，容错率高、回报周期长，是一块“难啃”的骨头。
不外，东方甄选仍旧把它“啃”下来了。东方甄选CEO孙东旭曾说：“盼望东方甄选将来左手是产物科技公司，右手是文化流传公司。”可见东方甄选将内容放到了和货品同样的位置，两者一样器重。

大概从另一个角度讲，东方甄选的内容就是他们的焦点产物之一。
那么，深耕内容为东方甄选带来了哪些实质性的长处呢？
答案是高质量的客户群。在这个信息碎片化的期间，能静下心来看东方甄选直播的，多半是有肯定学历和文化素养的观众，我们可以笼统地称其为白领大概知识分子阶级。别的思量到图书是东方甄选的主打品类之一，也有不少家长会带孩子看直播。
不管是白领还是家长，他们的消耗本事和消耗意愿都是要高于匀称水平的，因此东方甄选能实现较高的转化率，部门客单价较高的商品也有着不错的销量。
更告急的是，由于东方甄选有一连的、高质量的内容输出，他们的粉丝忠诚度会相当高，且不容易流失。乃至粉丝还会自觉地向地点的圈子“安利”，形成裂变式的私域流传。
固然，好的内容创建在好的产物之上，当消耗者体验过产物的差后，就不会记得内容的好。以是东方甄选在产物侧也同样用心，投资建厂维持优质供应链，掩护本身的“金字招牌”。
云云看来，东方甄选能保持抖音第一的贩卖额并不容易，可谓“天道酬勤”。

内容电商没有捷径
大概有人会问，东方甄选的内容门槛这么高，平凡人是不是没办法复制了呢？
着实，东方甄选的案例只是提供了一种思绪，即特色内容+一连深耕。你大概没有东方甄选这么广的人脉，但作为内容生产者，总能发现一些得当本身的未开发的范畴。
举例来说，测评博主“老爸测评”就是主打“家长”的人设，资助千千万万的家长避雷避坑。令人印象深刻的一次是不锈钢检测，只要粉丝把自家用的产物寄过来，他就免费为粉丝检测不锈钢的质量及因素。
另有财经博主何青绫，她的知识面固然没有董宇辉那样广阔，但很善于用平凡易懂的白话表明高深的财经学知识，期货、分期实际利率、以贷转存、商票等知识，在她口中说出来，都清楚轻巧，举例简单，一听就懂。
别的另有许多搞笑主播、职场主播等，知识不分贵贱，无论高山流水还是下里巴人，只要有人必要，就有内容的市场。但要注意的是，内容的生产者必须对自身的受众有清楚的认知，发掘用户的痛点，有针对性的生产内容，云云才华进步用户粘性，创建用户心智。
总之，东方甄选的乐成告诉了相干从业者：内容电商没有捷径，干货就是最好的武器。在这个天下上，总有一些东西是你知道但别人不知道的，找到它们，就拿到了内容电商的入场券。
作者 | 风清

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