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标题: 抖音直播带货具体教学全流程，看这一篇就够了！ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-2-21 17:01
标题: 抖音直播带货具体教学全流程，看这一篇就够了！
一、新手商家直播前必要预备什么?怎样克制违规?

在直播过程中做到“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规举动。
直播前还要做好这3点预备：选品定位、场景搭配、装备美满。
商家假如想在直播的时间得到精准流量，打造优质直播间，那么就要在直播前弄清楚本身的账号定位，然后再根据定位订定符合的选品战略；
包罗直播间场景的搭建和装备也是直播成败的决定性因素，直播空间多大符合？直播环境怎样摆设？氛围感道具怎样预备等标题。
二、直播时怎样叫醒消耗者需求动员消耗爱好?

商家在直播中必要把握并实现一条营销主线从让消耗者看了就不想走，到让消耗者留下来就会买东西，再到消耗者买了这次，下次开播还来。
起首，通过功能区化的场景摆设、产物表面形貌+产物细节/功能展示、以及直播间营销运动等，吸引消耗者停顿在直播间；
其次，奇妙运用直播间各种情势的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效实时地转化消耗者；
末了，还必要升级话术，调解排品战略，共同营销动作与平台运动进一步促进转化。
1、打好底子留下用户
场景留人

直播间场景可以分为远景区、中景区、配景区、贴片区，这四个地区要分别做好规划，并形成团体的营销氛围让消耗者乐意停顿。
远景区可以陈列商品、助播展示细节、展示道具等：中景区出现主播形象、服化道、主播演绎
配景区重要是配景及logo出现，以及氛围音乐贴片区是关键信息贴片和文案

产物留人

可以通过产物表面形貌+产物细节/功能展示来留住用户。在话术上先用场景导入，再形貌用户痛点，末了出现利用前后的对比感受，增长消耗者信托。
产物表面=形貌特性+形貌感觉+表面代价点
产物细节/功能=引出细节+细节亮点+细节代价点。

运动留人

运动期间可以通过话术&场景以及营销工具告竣留人的目标话术&场景：配景礼物堆满+助播积极互动+主播豪情卖货+运动氛围营造
营销工具：巧用超等福袋、实物福袋、抖币福袋

数据泉源：蝉管家

2、积极互动提升信托
直播间关键互动举动
直播间互动有点赞、批评、分享、关注、加粉丝灯牌、送礼物6个举动，此中批评、关注和加粉丝灯牌是商家必要重点关注的，能引导用户下单转化的关键动作。
怎样提升直播间互动率

通过话术发掘用户需求：主播必要通过话术产物表面形貌+产物细节/功能展示+引导粉丝批评/关注+加粉丝群
借力直播间营销工具：可以利用抖币福袋、超等福袋、实物福袋、店肆粉丝券等保持用户连续看播和互动的热情。具体福袋规则可上[抖音电商学习中心]-搜刮[福袋]/[营销工具]。

3、引发需求促进转化
接上面两条内容，为了让直播间用户下单，我们必要在品话术以及营销工具利用上有些升级。”
排品本领促下单
直播间商品排品根本原则有 1)品类同等，2)代价衔接，3)克制同质；尤其在代价衔接上，要做好品与品之间的代价递进，同时多做货品组合拳-可以到免费选品平台--蝉选，举行组合选品。
怎样提升直播间互动率
单sku多件组品战略： 1) 锚定爆款产物，做多件组合，新老客可以根据数量分别选择；2) 分几场直播做差别组合测试筛选出转化服从更高的产物；
多sku组合战略： 1) 着名度较高的爆款商品不高出5个；2)货品需具备类目上的连贯性，如外衣/内搭/裤子
话术升级引转化
该阶段话术仍旧可以采取开头引入-卖点先容-优点点先容-用户催单的布局来输出，重点放在优点点先容和用户催单环节共同营销动作提升直接转化服从。
关注平台运动，调解运营筹划
紧跟平台的抖音好物年货节、抖音618好物节、抖音双11好物节等大促节点，承接站内流量转化;联合促单转化的节点与话术，巧用营销工具，巩固流量同时给消耗者下单加码
三、直播后复盘工作怎样做?这3个数据，肯定要看!

复盘是一个“回首-反思-分析-改进”的提升过程，通过复盘可以发现直播中不敷的地方，并举行针对性地优化，如许，后续的直播才会越做越好.
在直播竣事后，商家要实时登录[抖音电商罗盘]商家账号，选择[直播][直播复盘] 看一下直播数据。
罗盘不但会根据直播环境主动诊断出直播数据，还会对比给出相应的优化发起
此中，商家尤其要重点关注“曝光进入率”、“停顿时长”、“内容互动”这3个维度的数据，
诊断工具：利用[蝉管家]授权登录抖音账号，选择[直播]-[综合复盘]可以看到蝉管家综合复盘诊断的直播数据，同时可以根据体系给出的优化发起举行调解提升!

数据泉源：蝉管家

四、直播间为什么没有流量?2个引流本领赶紧学起来!

起首，我们要搞清楚没有流量的缘故原由地点
直播的流量不但仅取决于直播的数据，还取决于消耗者对商品的关注度、对内容的喜好度、以及直播间的曝光度，这些因素缺一不可
商家怎样才华增长获取直播流量呢? 这涉及到2个引流本领，一是自然流量获取，二是付费流量获取。
而对于付费流量还不太熟悉的新手商家，优先通过[小店随心推]的方式举行轻量级广告投放。
怎样提升直播间曝光?
提升开播时长，覆盖用户核心搜刮时间段：
直播间本身的内容/转化(停顿时长、互动成交等)优质直播间将优先曝光：
直播间口碑分高无违规
直播间标题的关键词明确，品牌/商品属性清楚。
付费流量获取
对于有个性化筹划，小众人群需求，功能独特，卖点光显的商品，更必要做好付费流量的广告展示和店肆宣传。新手商家如对付费流量不敷熟悉，可以实验通过[小店随心推]举行轻量级广告投放。
投放时发起小额高频，而且明确投放目标，如以转化为目标--商品点击/下单;以撬动自然流量为目标逐一多目标投放。

数据泉源：蝉管家

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