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标题: 视频号直播带货怎样？商家：没那么卷，很像2020年的抖音 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-21 17:28
标题: 视频号直播带货怎样？商家：没那么卷，很像2020年的抖音

视频号又有新动作，这次是上线了“带货小时榜”。进入恣意一个带货直播间，就可以通过榜单看到差别品类的直播间排名。

有服务商表现，上线带货小时榜，肯定程度上算是视频号发展的一个过程；也有从业者以为，这意味着商家有了公域流量入口，能得到更多曝光时机。

从客岁下半年开始，视频号就成为了直播电商行业的焦点。浩繁商家涌入，开发新的谋划阵地，有人直言“相对抖音，视频号没那么卷，流量没那么贵”。

那么，迈入2024年，视频号尚有哪些新时机与新挑衅？

视频号上线“带货小时榜”

视频号电商玩家终于有排行榜了！
2月19日消息，视频号上线带货小时榜，分为总榜、品牌榜和行业榜。此中行业榜又详细分为9个品类，分别是潮水服饰、食品生鲜、时尚美妆、家居日用、珠宝文玩、数码家电、宠物园艺、图书影音、母婴玩具。

在直播间可以看到，带货小时榜依照热力值举行排名。据视频号官方先容，榜单以直播间所售卖商品的带货力、关注力、互动力、吸引力等四个指标举行综合排名，每4个小时结算一次。
此中，“带货力”考量直播间的带货本领，“关注力”考量直播间的关注谋划、私域谋划本领，“互动力”考量直播间的互动氛围，“吸引力”则考量吸引新用户举行购买下单的本领。

2月20日下战书5点，新播场在榜单上看到，“上一赛段”的总榜上，排名前七的都是服饰类直播间，排名前三的分别是“yiyi是我”、“MY秀高端女装1号店”和“拉斐定制女装1”。此中，榜首的热力值到达了7000多万，大幅领先第二名。

对于视频号上线带货小时榜这一消息，视频号电商服务商W告诉新播场，视频号现在处于渐渐美满的阶段，带货小时榜肯定程度上算是它发展的一个过程。
“对于商家而言，这意味着多了公域入口，有了更多的曝光时机；对于想要入局的新玩家而言，也可以直观看到现在视频号带货直播间做得好的都是哪些，能有学习的样本。”直播电商行业从业者小C则云云表现。

加速直播电商步调

自客岁下半年开始，直播电商行业内对视频号的关注和讨论越来越多。
2023年下半年，视频号大力大举引入外部平台达人，并出现了头部带货达人案例。据媒体报道，2023年3月，生存博主“郭亿易”在视频号开启直播带货，9月时，单月GMV已经突破5000万元。

而在品牌自播侧，2023年，视频号品牌数量增长281%，GMV增长226%，破千万品牌店肆数量增长超860%。
这些亮眼的数据，开始让越来越多商家和达人都将眼光投向了视频号。
某珠宝文玩类目标商家告诉新播场，他们原先的主阵地在抖音，但在年前来到了视频号，本年筹划大力大举投入。他表现，来到视频号之后，现在从结果来看，以为这个行业规模上仅次于抖音，但利润比抖音乐观。
“抖音流量贵、退款高，行业内卷严峻。尚有我们垂类行业的感受是流量变泛，中高客单用户数量和质量都在降落。”该商家表现，估计清静台的订单量大概说低价战略有很大关系。
别的，视频号自身也在加速直播电商的步调。
1月9日消息，朋侪圈可以推广视频号直播间，广告样式贴近朋侪圈信息流样式，用户点击主素材可跳转至视频号直播间，点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表（若直播间未挂购物车，则仅进入直播间）。微信广告称，部分广告主测试体现，橱窗广告点击率对比汗青投放样式高出40%，转化率高出7%。

图：微信广告助手

1月11日，在“2024微信公开课PRO”上，腾讯公布了一组关于视频号电贸易务的数据，此中2023年视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长凌驾244％，商品供给数量增长约300%。
1月29日，马化腾在年会上发表发言，确定直播电商将是微信视频号本年努力去做的方向，视频号会通过达人提供优质内容，重点打磨新工具，提升流量服从和规模，为商家提供更大的流量支持。
新播场还相识到，现在视频号对于站外主播达人及品牌商家都有相应的鼓励政策，包罗“达人/商家冷启动扶持政策”、“达人/商家发展扶持政策”以及“达人/商家标杆案例扶持”，根据站外GMV规模、入驻视频号的GMV情况等给差别数额的流量券。
据亿邦动力报道，2024年视频号紧张KPI是商家引入和GMV，上半年由视频号、微信付出和腾讯广告继承美满底层基建，2024年下半年发力贸易化，2025年或将迎来提速。

新时机，照旧新挑衅？

视频号连续开释利好信号，让其成为了越来越多品牌商家看好的新电商阵地，被以为是本年直播电商的新时机。
某酒类品牌商家的负责人告诉新播场，他们此前紧樟?鲻线下门店，但本年筹划发力线上，重点思量的平台就是视频号。他表现，抖音如今的流量越来越贵，而视频号直播电商相较抖音还处于早期阶段，无论是起号照旧找达人相助，性价比都更高一些，也没那么卷。
不外，新时机是真的，现在视频号确实还不敷美满也是共识。
视频号电商服务商W就以为，如今的视频号很像2020-2021年之间的抖音。
在他看来，紧张有三点：第一，视频号完完备整的贸易化投流体系还没有形成；第二，视频号整个推流机制还不算太美满，包罗人群筛选、人物标签等方面；第三，就是固然视频号的体量是有的，但是在一些赛道上还不能完全去放量，而且如今的规则机制照旧卡得比抖音要严酷。
“好比在一些特别品类大概个人产物上卡最低的售价，尚有就是在话术上也非常严酷。”他表现。

别的，W还以为视频号面对的挑衅尚有用户增量。“如今整个视频号的生态来看是有增量的，但是从用户来讲的话，照旧在斲丧之前的电商用户。大概在怎样突破用户增长的瓶颈上，接下来照旧会有挑衅。”
不外，无论是商家照旧服务商，广泛照旧以为既然视频号加速直播电商的信号已经这么显着，那么在渐渐推进生态建立的过程中，肯定是存在红利期。
以是，对于直播电商行业而言，视频号是一个值得关注的紧张变量。只是，视频号毕竟可否如马化腾所言起到“坚固抓手”的作用，仍然必要后续关注，也期待更多标杆案例的出现。

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