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标题: 纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法，看这一篇就够了 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-2-21 17:34
标题: 纯佣、定向、直播等6种抖音短视频带货玩法，看这一篇就够了
随着抖音橱窗对开通要求的调解，如今只需完成实名即可开通！险些进入了全民电商的期间，那么抖音带货到底怎么玩？达人与商家怎样对接才华包管各自长处，这篇文章给你解读6种短视频带货的玩法。
一、纯佣互助

纯佣互助，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产物样品给达人，而且协商带货佣金比例；达人则根据产物质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家怎样确定互助，那么商家在“淘宝同盟”发布推广使命，淘客接单后推广贩卖分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才华被添加到橱窗。
使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金，尤其前段时间比力火的养生茶类目，最高的能到达90%的高佣金。
那么许多人大概就好奇了，商家给出这么高的佣金，他们怎么赢利？实在这就是商家使用抖音来收割淘宝的韭菜，到达给自己店肆引流的作用。有了流量进入，就不怕没有后期的复购，重要是看商家对店肆后期的运营维护和产物的选择，固然这是后话哈，本日我们主讲带货模式。
那么在哪儿去找这些验货群呢？除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群到场，之以是付费肯定有他付费的原理，做互联网，时间本钱比款项来得更贵。
除了验货群，尚有一些验货平台可以作为参考，详情可参考我这篇文章：抖音带货去哪选好货：抖音验货平台有哪些？拍摄产物怎么获取？

抖音带货的6种玩法
二、定向互助

定制视频卖货模式，即：商家通过星图、达人主页接洽方式或淘客QQ群，对接垂直范畴达人并寄送样品、协商佣金比例等。
两边确定互助，商家在淘宝同盟发布推广使命，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但由于达人要投入人力本钱创作+拍摄+推广，以是要加收一个“拍摄推广服务费”。（达人大多要求商家为猫店、皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主）
费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金；不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。
三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定互助，商家根据主播报价付出前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

李佳琦直播带货
部分主播等会要求商家提供全网最低价（如李佳琦、薇娅），或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此恰当产物品格好、斲丧频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一样寻常10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝，底子报价会向上递加4000元左右。之前在双11的时间，就有带货互换群的小搭档聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万，单场直播是10万左右。
但由于直播模式的不确定性，发起在多品类产物直播时，商家可以和达人敲定条约细则，确定每件产物展示时长等。
四、信息流广告模式

该模式无需与达人或淘客互助，可自主完成，也可付费找抖音各地区署理商代开户投放，如今天下各地的抖音署理商多如牛毛，任意对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按点击收费）0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考，根本没有同一价。

抖音信息流-运用场景

信息流推广目的
实现方式：商家预备一支短视频（与产物或品牌相干）与一个落地页（引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等），在巨量引擎平台用企业业务执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签举行投放。
五、纯曝光模式

纯曝光模式，即达人通过：1、定制视频（软植入、不硬推），在场景中袒露品牌或产物；2、在发布文案形貌中@官抖或品牌指定话题；3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产物举行纯曝光推广。
这种模式一样寻常只恰当大品牌为了曝光或是受限产物的贩卖商家，如槟榔、烟等，由于次模式不带货不收佣金，以是只收取高额的服务费，根本上50万粉的账号一条视频服务费在3w左右，不走星图1.5w，付出方式一样寻常是预付70%，到达N次曝光后付尾款30%。
六、代运营模式

代运营模式，即由第三方运营团队资助商家从0开始打造与运营账号（一样寻常主营一个蓝V官抖和N个辅助账号），共同完成两边订定的运营目的。
某抖音代运营商服务▼

某抖音代运营商服务
由于代运营，中途更新服务商会影响账号调性，以是一样寻常最短互助周期是三个月，相对来说前三个月大概属于纯投入周期，别的账号外包必要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约1-1.2元，佣金30%+。
但值得注意的是，代运营为完成KPI，大概刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测，发现数据非常直接更换供应商并问责索赔。
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