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标题: 抖音带货本事总结，7大短视频带货方法论，值得收藏 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-21 17:24
标题: 抖音带货本事总结，7大短视频带货方法论，值得收藏
自从抖音电商近几个月的敏捷崛起，许多多少类目标TOP榜单被敏捷洗盘，懵圈的商家继承懵圈，混得风生水起的商家摸透路数后不停推出爆品，复制玩法，赚得钵满盆满。
先说抖音卖货视频的几种范例：

主打性价比的工厂和打代价范例
种草类的视频，主打产物功能展示
测评类的视频，小高端人群的最爱
直播，主打促销活动，通过直播来卖货
剧情，主打走量爆款，须要一个段子带入产物
明星，通过明星效应，卖品牌产物较多

1、性价比+代价+痛点

以牛肉哥、曹小派这类主打代价的带货播主为主。
他们接的品牌大多为着名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产物，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增长公信力。
新品牌或着名度不高的品牌他们根本不接，别的就是他们可强控供应链的产物。
他们可以把咱们印象中熟知的一些产物，打到极低的代价，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一样平常都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产物代价给谈下来，然后他们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点。
2、结果+产物+直播

李佳琦自然不消说，新晋许多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更夸大结果的，她们一样平常不会夸大代价上风（是一样平常），而是直接把这个口红大概产物涂上，口播产物卖点+分享扮装教程等，给粉丝直观的看产物结果。
她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用通常为广告费+佣金的模式、代价自然不会太自制，但是依附自身的公信力，只要粉丝看到结果好，想象自己涂上多悦目，然后就不由得剁手。

3、种草类+主打产物功能+自制大碗

这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产物的利用痛点，然后带入自己广告产物办理这个痛点，再加上代价自制等因素，可以轻松让用户剁手。
这些产物大多数都低于69元，可以让用户冲动斲丧，然后这类视频可以批量做号，形成一个矩阵，由于没有人设，以是赚快钱比力锋利，也是现在抖音淘客主打的战场，又称视频版拼多多。
4、测评类+测评打假+优劣一起说

这类视频的大V颇有一种公理感的外衣，他们先通过吐槽一些其他网红推的产物，客观地说出这些产物的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的歌颂和信托，之后再推自己要卖的产物。（不得不说，有些测评类博主还是挺公正的，有些博主则纯粹为了博眼球）
5、剧情+活动+接广告+爆款

现在剧情类IP大多都是mcn机构的，通过短剧的情势来卖货，固然有的是纯段子，有的是接的广告。
比如双十一的，天猫什么节的，大概是某个大牌的新品广告，他们通过段子的情势，将这个广告带入，从而实现卖货大概显现。
说实话，这种情势卖货还真卖不外种草的和测评的，由于各人光去看段子了，买货的身分就很少了，但是这些大V的粉丝比力多，在接广告的时间，品牌方在通过星图下单的过程中也会共同投放dou+，助力该视频的曝光。
一些大品牌不求卖货，只寻求曝光量，这类视频的制作本钱较高，场景、文案、剧情、拍摄都贫苦，由于品牌是付了广告费的，以是通常要拍好几遍以符合品牌调性。
6、连续剧+商品植入+轻广告

为了办理剧情类转化不高的标题，现在剧情类IP开始盛行拍连续剧的模式，此中不乏制作精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝关注，增长账号的粘性，加大视频曝光量。
7、明星+粉丝群体

这类明星就不消细说了，自然的有流量，上镜就有人看，明星内里现在玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比力勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定制生产物，通过剧情况式卖货。

张韶涵，林允等女星的看似不经意袒露的梳妆台，也成为品牌争相展示自己产物的舞台。
现在通过如许的情势，已经打爆过不少品牌，有些沉寂许多多少年的四五线品牌突然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置。
由于各种乐成的标杆在前，许多广告中介机构都在朋侪圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟，有一线资源，可以排期展示等等，导致现在明星在市场的报价通常比力杂乱，品牌也很难分辨真假。
总结上述方法论，商家现在假如要捉住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频＞打代价＞真人结果＞测评＞剧情。

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