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标题: 抖音上只卖1条裤子,月入100万:服装行业恰当做抖音吗?赚不赢利 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521    时间: 2024-2-21 17:49
标题: 抖音上只卖1条裤子,月入100万:服装行业恰当做抖音吗?赚不赢利
“广州一个做服装批发的,2月亏了80万 。过完年跑路了,这市场冷得吓人……”
前天,朋侪和我聊到这个话题,我很受惊。知道服装这行难做,没想到这么难。
服装红利遭遇逐年下滑的环境下,我们却发现有很多服装店家转型线上,在除淘宝外的其他平台获客,得到了不少精准客流量,比方:抖音
(上架不到1个月,销量破万)
就好比这家卖牛仔裤的,上架不到1个月,销量破万,客单价100块来算,贩卖额都超100万了
而一家平凡的实体店月贩卖最多也就几十万,10万不到的都很常见。
我们都知道,抖音有一个功能:商品橱窗展示,也就是直接可以毗连到淘宝。

抖音天生是吸引客流量的地方,而淘宝可以作为成交的阵地
相比从前你找淘宝模特照相,直接拍成视频在抖音显现,不光显得更真实,资源更低,还能得到更多精准流量,转化流程也更简朴高效。
抖音卖货无疑就是这个期间给全部服装零售人最好的一次逆袭时机!
那很多人就问了:本身的行业大概产物适不恰当做抖音营销,效果怎么样?
为了更直观、全面相识服装抖音号的环境,我在抖查查上搜刮了800个服装抖音号,有这以下3点发现。
1、服装抖音号数目多,粉丝还不少。

一开始我以为服装抖音号应该不少,但没想到有这么多,做得还不错。(以下粉丝数据均停止为2020年3月)
我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上,往下拉了3分钟,拉到第600名,都是服装号。(反面尚有很多,我没有往下拉了)
排在第1位是:“晨妍”,粉丝1268万,作品387,2017年开始做的号。
(图片来自抖查查)
令我震动的是,排在第600名仍旧有42万粉。
(图片来自抖查查)
这分析,服装类抖音号非常多,粉丝数目也都不少,行业竞争也比力大。
2、主流服装品牌企业号不多,并没有把抖音看成是一个获客主阵地。

在这些靠前账号中,并没有着名服装品牌。我继承往下拉到800名,都没有出现一个品牌服装帐号。
(图片来自抖查查)
厥后我特地搜了几个熟悉的服装品牌,优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等,粉丝最多的是优衣库,也才153万。
相比起平凡服装东家粉丝上千万,它还是逊色了不少。

3、在抖音商品销量上,服装销量不低。

我们还是以数听语言:
从3月24日榜来看,一款男装T恤排在第4位,日销量5万,比排第1的防晒霜少了2万,但总销量多了15万。
(图片来自抖查查)
从周榜上看,排在第1位,30天内上榜4次。在好物排行榜上,也有某款牛仔裤排在第6。
(图片来自抖查查)
我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频,发视频时间3月2日,我截图时间是3月24日,不到1个月,销量突破1万+。

分析在抖音上,服装带货效果还是可以的。
从这3点发现来看,我们可以得出如下结论:
固然大服装品牌企业并未把抖音看成是一个获客主阵地,但小品牌、小服装东家都在做,而且带货还不错。
抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。
如果你是服装行业,想要通过抖音获客、变现,发起现在就开始做。
那服装行业想要通过抖音引流变现,详细要怎么做呢?要发哪些范例的内容会比力轻易火?感爱好的同伴们可以关注我,查察我的下一篇文章。
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