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标题: 向导 1000 个微商在抖音直播卖货 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-2-21 17:33
标题: 向导 1000 个微商在抖音直播卖货
本日聊了一个客户，在郑州向导了 1000 个微商宝妈做矩阵直播卖减肥产物，天然流加千川投放，一个月 3000 万。
这个模式我拆解如下，并保举给全部在直播间的创业者们。
起首这些宝妈来自那里？
就是之前做微商遗留下来的宝妈们，现在微商做不下去了，但是她们也不大概去找工作，由于宝妈自己是须要带孩子的。
她们须要的就是有一个可以大概长途在线的工作场景，可以连续赢利。
他就做了如许的变乱：
他选择做食品赛道的爆品，然后自己去投资了一家工厂，专门跟风抄袭。
由于他之前是团队长，以是向导了 1000 个微商在抖音直播。
根本上每个主播一天工作三场，每场1个半小时左右，统共5个小时的直播。
1000 个主播里，非常生动的主播有三四百，他们每天的均匀贩卖额是 1 万块钱。一个月就有 3000 万，一年就是三四亿。
主播军团们去中央化的分布在天下各地，每天开播，拿着他的小店东西去卖。
他怎么分钱呢？
假如主播卖出去货，就给 50% 的佣金，100 块钱给 50 块钱，1 万块钱给 5000 块钱。
他自己把供应链的代价压到极低，把主播的佣金给的极高，中央只赚一个差价。
发展 1000 个主播就可以让一个月 GMV 到 3000 万，加上供应链毛利率高达 70%-80% ，
他分给主播 50% ，自己剩下尚有 20% 到 30% ，也黑白常可观的。这在不知不觉中走向了阿米巴模式。
针对这个体系，他自己的团队就很小，只有 10 个人，负责接洽各个主播去派品派样。
而他自己只管一个变乱：
挑选热门的新品，去工厂订大货，然后素人主播每天开播卖货。
卖得好的工厂连续生产，卖得欠好的换品，听起来非常地「反供应链」对不对？
干到一年 3-4 个亿的盘子后，他们反向收购了工厂，专供自家生产，以包管供应链的极速相应。
老板是唯一的操盘手，全部人按部就班实行
这个盘子为什么在郑州，而不是在一线都会呢？
是由于着实它并不须要非常强的操盘手。
这个老板自己就是唯一的操盘手，其他的人要么是小店运营，要么是主播运营，要么就是一个选品员；
供应链的运营也只须要一堆运营助理和一个老板。
老板计划个好模式，选品选得好，供应链搞得定，才可以大概让这些主播扎踏实实地把这些东西卖出去。
我问他怎么培训主播呢？
他说，教会他们批量卡直播广场就行了，
除此之外，主播能上岗的焦点就是他乐意成为主播，乐意熬在直播间里，只要能熬三个月主播就会很「顺」了。
主播须要什么他提供什么，须要品给品，须要流量就安排投流。
这是一个非常典范的案例。
在许多二线都会，比如郑州、合肥、长沙、昆明，有许多如许的自营的矩阵直播间——通过大量的直播间让贩卖额线性增长，
然后 1000 个直播间加起来的巨大贩卖额，可以让这些老板去拿一个供应链的极低代价。
老板赚的是流量和供应链之间的「构造管理」的利润。
这个的情势得当有供应链和选品本领的人，固然你还大概须要一个副手去做流量管理。
最告急的是，你要资助这些主播跑出一个模式：
「这个主播怎样可以大概通过三个月的积极拿到日销 1 万？」的流程和模式。
他们的模式跑了一年，现在正在准备给主播加人设，让主播的贩卖额可以基于人设和付费流量继续增长。
- End -
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作者：刘思毅群响首创人，聊创业、流量、电商。

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